书城管理做世界上最伟大的推销员
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第45章 敢于冒险就能获得胜利

背水一战需要有冒险的勇气。在推销竞争中遇到这种情况千万别退缩。退缩有可能失败,而冒一次险却有成功的可能。

赵惠文王得到了一块价值连城的美玉——和氏璧,事情很快就传到了秦昭襄王的耳朵里。秦王于是就派使者带了国书去见赵惠文王,说情愿拿出15座城池交换和氏璧。赵王便召集大将军廉颇和其他大臣商议此事,可商量了半天也没有结果。事情之难在于,如果答应秦王,多半是上当而得不到城池;若不答应,又怕秦军来攻。此外,也没有人能担当答复秦王的使者。这时,宦官长缪贤的门客蔺相如说:秦说用城换璧,如果我们不答应,那么错在我们;如果我们交了璧而秦不给城,那么错在秦国。依我之见,宁可答应秦国,让他们担当不交城而不守信用的罪名。赵王问:你愿意当使者去秦国吗?”蔺相如说:我可以走一趟。秦若交了城,我就把璧留下;秦若不交城,我就把璧完整地带回来。于是,蔺相如来到秦都咸阳,向秦王进献了和氏璧。秦王看完璧,非常高兴,把它传给左右的美人和臣子们观赏,却惟独不提交城之事。蔺相如在一旁等了半天,知道秦王没有交城的意思,就上前去说:大王,此玉有一块瑕疵,请让我指给您看。秦王不知是计,就把璧交给了他。蔺相如拿到璧后,后退几步,背靠石柱,怒发冲冠地说:当初,大王派使者送信来,说是情愿拿15座城来换这块璧,于是赵王诚心诚意地斋戒了五天。然后叫我送来玉璧。可是,大王却态度傲慢,不在朝廷正殿接见我,拿了璧又传给美人,故意戏弄我。我看大王根本没有诚意,所以不得不又把璧拿了回来。大王如果逼我,我就将脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完低头举璧,对着柱子就要撞。秦王一见,连忙道歉,马上把管图籍的官吏叫来,假装在地图上指指点点,要把某城某城割让给赵国。蔺相如知道,这不过是欺骗,便说:“和氏璧是闻名天下的珍宝。赵王送璧时先斋戒五日,大王也应斋戒五日,并在大殿上备设隆重的九宾大典,我才敢献上和氏璧。秦王只好答应,叫人把蔺相如送到住处。当晚,蔺相如派自己的随从人员,穿着破旧的衣裳,怀里藏着和氏璧,从偏僻的小道偷偷地逃回了赵国。秦王斋戒五日后,果又设九宾大礼接见相如,可当知道蔺相如已派人把璧送回国时,不禁恼羞成怒,立即喝令武士把蔺相如绑了起来。蔺相如说:慢!还是让我把话说完。天下诸侯谁不知秦国强、赵国弱?如果秦国真的能先割15座城给赵国,赵国绝不会为一块璧而得罪大王。我深知欺骗大王,会受烹刑,就请用刑吧。不过,我的话还请大王三思。秦王当时想:即使杀了蔺相如,也得不到和氏璧了,反而破坏了两国的关系,还不如放他回去。蔺相如凭自己的大智大勇和如簧之舌,终于完璧归赵,自己也安全脱险。回国后,他被赵惠文王拜为上卿。”

点评:

蔺相如与其说是依靠自己的勇敢取得了胜利,还不如说是凭借冒险精神战胜了秦王。当你感到某个客户对你很重要时,你必须出高价才能把他从竞争者手中夺过来——如果你有足够的冒险精神,你就可以得到你想要的东西。在竞争中,你必须自愿冒冒险,当然得与自己的常识结合起来,放大胆子,瞅准机会,命中目标。