道具可以让你干巴巴的推销形象变得丰富生动，更容易引起客户的兴趣。
这是“CFB”公司总栽柯林顿·比洛普的一段创业经历：
在他事业的初创期，也就是他20来岁的时候，便拥有了一家小型的广告与公关公司。为了多赚一点利润，他同时也为康涅狄格州西哈福市的商会推销会员证。推销会员资格与他的公司的发展十分有关联，因为它可以开启会见该市各企业领导人士的大门。
在一次特别的电话拜会中，他会晤了一家小布店的老板。这位工作勤奋的小老板是土耳其的第一代移民，他的店铺离那条分隔哈福市与西哈福市的街道只有几步路的距离。有意思的是，这个地理位置正是这位老板对柯林顿大发议论的核心所在。正当柯林顿向他说明成为商会会员的好处时，柯林顿就发现了这个问题。
“你听着，年轻人，他以浓厚的口音对柯林顿说道：西哈福市商会甚至不知道有我这个人。我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”
“不，先生， 柯林顿继续说服他：你是相当重要的企业人士，我们当然在乎你。”
“我不相信，他坚持己见：如果你能够提出一丁点证据反驳我对西哈福商会所下的结论，那么我就加入你们的商会”
柯林顿注视着他说：先生，我非常乐意为你做这件事，然后暂停了一会儿又补充说：我能否与你约定下一次会面的时间？”
很显然，这个小老板认为这是他摆脱柯林顿的最简便方式，于是便顺水推舟地说：当然，你可以约个时间。
“嗯，45分钟之后你有空吗？” 柯林顿回答。
这令这位小老板很惊讶，由于太过震惊，他只是简单地应付了事：嗯嗯……我会在这里。
“很好， 柯林顿说：我会在45分钟之后回来的。”
柯林顿快速离开他的商店，然后直接往商会办公室走去。柯林顿在办公室拿了一些东西之后，又到邻近的文具店买了该店库存中最大型的信封套。带着这个扁平的长信封袋，再次往他的商店走去。
柯林顿将这个大信封放在这个小老板的展台上，开始重复一遍先前与他讨论过的话语。在这期间，他的目光始终注视着那个信封袋，满腹狐疑地不知道里面到底是什么。
最后，他终于无法再忍受下去了，便开口问道：年轻人，我可没有一整天的时间和你耗下去，那个信封里到底装了什么？”
柯林顿将手伸进信封，取出了一块大型的金属牌。商会早已做好这块牌子，用于挂在每一个重要的十字路口上，以标示西哈福商业区的范围。柯林顿带领他来到窗口说：这块牌子将挂在这个十字路口上，这样一来客人就会知道他们是在这个一流的西哈福区内购物。这便是商会让人们知道你在西哈福区内的方法。
一抹苍白的笑容浮现在他的脸上。柯林顿说：好了，现在我已经结束了我的讨价还价了，你也可以将支票簿拿出来好结束我们这场交易了。他便在支票上写下了商会会员的入会费。
经由这次经验柯林顿了解到，做推销拜访时带着道具，是一种吸引潜在主顾目光的有效方式。你可以想像，当某人带着一个包装精美的东西走进你的办公室时，你会如何反应呢？有一次柯林顿走进了康涅狄格州辛贝瑞市的一家一流的新餐馆，腋下夹着一份礼物般的精美物品。柯林顿将这个物品放在餐馆老板的桌上，然后在接下来的20分钟，我便滔滔不绝地向他阐述将广告交由自己来做的种种好处。在交谈过程中，他的眼睛始终盯着那个物品。最后，他终于按捺不住自己的好奇心大声脱口而出：你什么时候才会告诉我那里面是什么？”
“这是给你的， 柯林顿递给他要他打开瞧瞧。这个东西轻如羽毛，是一块海绵橡胶制成的砖块。他的脸上现出一副怪异的表情，好一会儿都没有出声。”
“你知道， 柯林顿说：在没有专业的广告与公关协助下去做生意，就好像用橡胶砖头来做房子毫无根基一样。它看上去很不错，但是根基却不扎实。”
他想了一下柯林顿所说的话，然后绽颜露齿大笑。接着便与他签下了约，从此，柯林顿又多了一个新客户。
点评：
不管是像广告与公关这类具有创意的行业，还是其它行业，拥有一副道具可说是相当有力的推销手段。同样地，当你推销像保险或证券这种无实体的产品时，道具也会发挥功效。此外，每个人都喜欢惊喜，尤其当它是一个礼物的时候。