书城管理做世界上最伟大的推销员
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第10章 成功最重要的力量就是自己

天底下的人,除了自己能帮助自己,其他的人可能支持你,但却不能背着你走,推销员更是如此,每一个客户,都需要你自己去精心的经营。

查理的工厂宣告破产了,他丧失了所有的财富,成了一个名副其实的穷光蛋,只好四处流浪,像乞丐一样生活着。他无法面对残酷的现实,心里沮丧透了,几乎想自杀。

有一天,他想到要去见牧师。在牧师面前他流着泪,将自己如何破产、如何流浪生活给牧师细细说了一遍,诚恳地请求牧师给予指点,帮助他东山再起!

牧师望着他,沉默了一会儿说:我对你的遭遇深表同情,也希望我能对你有所帮助,但事实上,我也没有能力帮助你。

查理的希望像泡沫一样一下子全部破碎了,他脸色苍白,喃喃自语道:难道我真地没有出路了吗?”

牧师考虑了一下说:虽然我没办法帮助你,但我可以介绍你去见一个人,他可以协助你东山再起。

“这个人会是谁呢?他真的有神奇的力量让我重振雄风吗?”查理满腹狐疑。

牧师带领查理来到一面大镜子前,然后用手指着镜子中的查理说:我介绍的就是这个人。在这个世界上,只有这个人能够使你东山再起,你必须首先认识这个人,然后才能下决心如何做。在你对这个人作充分的剖析之前,你不过是一个没有任何价值的废物。

查理向前走了几步,怔怔地望着镜子里的自己,用手摸着长满胡须的脸孔,看着自己颓废的神色和迷离无助的双眸,他不由自主地抽噎起来。

第二天,查理又来见牧师,他从头到脚几乎是换了一个人,步伐轻快有力,双目坚定有神,他说:我终于知道我应该怎么做了,是你让我重新认识了自己,把真正的我指点给我了,我已经找了一份不错的工作,我相信,这是我成功的起点。

点评:

推销员往往是独立工作的,所以这一点更应深知:除了你自己,没人能够帮你。随身带一面镜,随时看看自己,不要让自己的容貌象查理一样,也别让自己的伤心蒙上一丝尖埃。