书城管理做世界上最伟大的推销员
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第1章 前言

爱迪生说,天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。推销行业是一个人才辈出的行业,许多人凭着努力和智慧在人群中脱颖而出,如世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、日本推销之神原一平等。这些人的成功无疑给推销行业注入了活力和生机,吸引了越来越多的人投入到这个行业。

无论从事什么工作,人们首要的目标就是成功,然而各行各业里尽心尽职的人很多,优秀的人才也很多,但真正成功的却为数寥寥,是什么原因导致如此呢?对于这个问题,最好的回答莫过于美国最优秀的推销大师法兰克·贝格所说的一句话:如果你没有成功,只是因为你行动不够。是的,的确如此,如果你行动足够的话,怎么不会成功呢?所以如何去做,怎样去做就成了每个推销员必须要学会的生存之道。

首先,从推销员本身出发。每一个推销员都是一个人,且是一个聪明的人。人本身都有许多潜力和优点,有些人之所以成功就是最大可能地发挥了自己的优势,最大限度地挖掘了自身的潜能。所以你必须重视自己,认识到自己的价值,决不可贬低自己的能力。培养自己的勇气和力量,有战胜困难的决心,也就是说要勇敢面对一切挑战。

第二,每个推销员都有自己的弱点,无论是自身的还是工作中的,这些弱点和不好的习惯极大地影响工作的顺利进行,所以一个优秀的推销员必须时时刻刻检讨自己,做好工作总结,好的好在哪,失败败在哪,及时改正,为下一步工作扫清障碍。

第三,和客户打好交道。当有人问,作为推销员最重要的一条是什么时,您怎么回答?诚实、热心、不屈不挠、说服力、自我管理等等,当然都很重要,我认为最重要的一条是受人喜欢。商业交易,归根到底是人际关系,只要被用户喜欢,就能战胜竞争对手,取得商业谈判的成功,这是优胜者的诀窍。世界首席推销员齐藤竹之助如是说。顾客就等于面包,抓住了顾客就是抓住了成功的关键。

第四,成功的推销很简单,只要掌握一些推销的诀窍和技巧,并努力把它运用到实际的推销中去,就能成为一个所向披靡的推销高手,哪怕是刚入行的新手。所以,好的推销员必须善于借鉴他人的经验,日常的许多成功案例,甚至是生活的点滴,他们都能从中得到启示。

本书基于以上四点,认真编选了100个非常具有可读性和启发性的故事,供广大推销员们阅读参考。帮你更加深刻认识自己和自己的工作,助你在成功的路上越走越快,展翅高飞。