书城励志会做生意的人有1%和你不同
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第9章 会做生意的人,在市场眼光上有1%和你不同(1)

要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。哪里有利益,哪里就有风险,而利益越大的地方风险就越大。因此,如果你要成功地经商办企业,必须要敢于冒各种各样的风险。但冒险未必就能成功,所以你还应善于冒险,具有风险意识和冒险精神。敢于冒险而又善于冒险,你才会成功。机遇只有你看到时,它才存在,所以机遇是在意料之外,又在情理之中的。冒险与谨慎同在。对于会做生意的人懂得生意就是时机,它是冒险和谨慎之间的战争。

它是建立在正确的思考与对事物的理性分析上的,它要求经商者在科学分析与论证的基础上做出风险决策。当机会来临时,不敢冒险的人,永远是平庸之人。然而盲目的冒险也会导致失败,做生意有风险,重要是学会如何控制。

★会做生意的人,总是将自己的心悬在嗓子眼儿

会做生意的人,从来都是那么小心谨慎,他们从不为自己暂时所获得的成就沾沾自喜,洋洋自得,不可一世,相反,他们虚心谨慎,他们渴望更加成功,他们把心悬着嗓子眼里,用心去发现商机,他们拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛,在常人看来是风马牛不相及的事情,会做生意的人却能发现它们之间存在的联系,并从这种联系中找到属于自己的生意机会。一旦发现机会,他们就第一时间冲上去,然而他们也不会自我膨胀,遇到生意,他们会小心谨慎的考虑自身条件,再做决策。会做生意的人有一种天生的谨慎感,可以分得清楚商机跟陷阱。

和别的一样,巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦,但他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛,在常人看来是风马牛不相及的事情,巴鲁克却能发现它们之间存在的联系,并从这种联系中找到属于自己的生意机会。这种能力使伯纳德·巴鲁克成为了著名的美国精明人实业家、政治家和哲人,在20多岁时,他就已经成为尽人皆知的百万富翁。他的成功正是他善于发现并抓住机遇的结果。

1899年,即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上,他在家里忽然听到广播里传来消息说,联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭,这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

7月3日,这天正好是星期天,第二天即7月4日,也就是星期一,一般而言,证券交易所在星期一不营业,但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到,如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票,那么就能大赚一笔。

在19世纪末惟一能跑长途的只有火车,但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下,巴鲁克在火车站一个人承包了一列专车,火速赶到自己的办公室,做了一笔让人羡慕的生意。就这样,在其他投资者还处于睡梦中时,巴鲁克却已经抓住机遇,大大地赚了一笔。

其实这种机遇并不是单单为巴鲁克提供的,只是很多人都没有发现它,因此只能与大好良机擦肩而过。在机遇面前人人平等,不要总是抱怨命运的不公,总觉得运气偏爱那些成功人士,其实你比他们缺少的并不是运气,而是对机遇的敏感度。想想看,你有没有谨小慎微地留意身边每一个可能隐藏商机的小细节?你有没有一直保持一种清醒的态度对待商机?如果没有,那么就从现在补上这一课吧。

虽然说诚信是做生意的根基,但是在利益的驱使下,难免还有一些人会使用一些不正当的手段进行欺诈行为,谋取非法利益。俗话说,“害人之心不可有,防人之心不可无”,在真假难辨的生意场中,从来都是小心谨慎的面对每一次机会,分清楚商机跟陷阱才能在生意路上越走越远。过分大意的人最终必将尝到失败的苦头。

梅里特兄弟是从德国移民美国的,定居在密沙比。通过辛勤的工作,兄弟俩积攒了一笔钱。后来,他们意外地发现,密沙比有丰富的铁矿。兄弟俩决定秘密行动,成立铁矿公司。他们不动声色地收购地产,顺利成立了铁矿公司。

洛克菲勒早就对这个铁矿垂涎三尺,而当他准备动手时,梅里特兄弟的铁矿公司已经开始经营运转。他在等待时机,他决心得到这个铁矿。

1837年,经济危机笼罩美国商业,市面银根告紧,同许多公司一样,梅里特兄弟的铁矿公司也陷入了危机的漩涡之中。兄弟俩愁眉不展,这时本地的一个牧师来到他家,兄弟俩恭恭敬敬地将牧师当作上宾,在闲聊中,梅里特兄弟不自觉地谈到了现在的经济危机,并对牧师说铁矿公司也陷入了危机之中,资金周转不灵。

这位“热心”的牧师说:“你们怎么不早些告诉我呢!我是可以助你们一把的啊!”

兄弟俩听了这话不禁喜出望外,对牧师说:

“您有何高见?”

牧师说:“我有一个朋友,看在我的面上,他是可以支援你们需要的周转资金的。”

兄弟俩说:”您真是个好人,真不知拿什么感谢您!”

牧师问:“你们要多少钱?”

梅里特说:“42万元。”

牧师很快就写了封借42万元的介绍信。

兄弟俩问:“那么利息怎么计算呢?”

牧师大方地说:“我怎能要你们的利息呢?这样吧,比银行利率低2厘。”

兄弟俩简直不能相信,有这样的好事降临在他们头上。

牧师拿出笔墨立了一张借款字据:“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整,利息3厘,空口无凭,特立此为证。”

梅里特兄弟念了字据,觉得没有什么遗漏后,便在字据中高兴地签了字。

半年之后,这位牧师又来到梅里特兄弟家里,一进门,他十分严肃地对兄弟俩说:“我的朋友是洛克菲勒,他早上给我来了电报,要求马上收回那42万元贷款。”

梅里特兄弟此刻哪来的42万元偿还呢,只好被逼上法庭。

原告律师说:“借据写的是考尔贷款。考尔贷款是贷款人随时可收回的贷款,所以它的利息要比一般贷款低,根据美国法律,借款人或者立即还清所借款,或者宣布破产!”

在这种情况下,兄弟俩只好宣布破产,将产业出卖,买主当然是洛克菲勒,作价52万元。

梅里特兄弟失败的本质原因就是他们缺少防范意识,放松了警惕,没有随时保持警惕性,对突如其来的帮助没有细加思考就冒然接受,做事不小心谨慎,结果落入了别人的圈套,不得不拱手出让自己苦心经营的铁矿公司,这个教训是惨痛的。

机遇并不是时时存在的,它往往是转瞬即逝的,所以要想抓住机遇,就必须一直保持一种清醒的状态,就要有一双善于发现机遇的眼睛,并不失时机地将其抓住,只有这样,你才能先人而行,取得成功。然而,当你挖掘机遇的同时,一定要保持小心谨慎的态度,那怕是事情发展的再顺利,都不能放松,否则就会大意失荆州了。想要做生意的你,一定要记住,小心驶得万年船,做生意,一定要小心谨慎。

★会做生意的人,主动出击而不是坐以待毙

做生意需要机会,想赚钱需要机会,机会的重要性自然不言而喻,但并不是什么时候都有合适的机会在等你。因此,除了要寻找潜在、显现的各种机会之外,必要时候你还要创造商机,主动出击,自我制造机会。会做生意的人,及时面临挫折,也不会坐以待毙,而是主动出击,寻找翻身的机会,想要做生意的你,如果能做到这一点,那么在通往财富宝藏的道路上,再也没有什么可以阻挡你。

很多时候,机会往往隐藏于信息中。如果你拥有的信息量比别人更多,就容易做出更准确的判断,胜算更大。信息并不会自己去敲你的门,而是要靠你的努力寻找才会出现。

罗思柴尔德家族是著名的精明人银行世家,他们的银行遍布西欧,各银行之间互通有无,迅速地获得经济信息。为了获取信息,罗思柴尔德家族还组建了一个专为其家族服务的信息快速传递网,主动出击,去寻找信息,寻找机会。在交通和通讯尚不如今天这般快捷方便的时代,这个快速传递网对罗思柴尔德家族帮助不小。在战争期间,为了获取信息,罗思柴尔德家族的成员甚至不惜冒生命危险,深入战场,以获取最新的经济情报。当然,由于他们的主动出击,他们的收获也是相当的大。

罗斯柴尔德的三儿子叫尼桑,他年轻时在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖,很快就成了大亨。这位传奇式人物的表现令人称奇,因为他曾经仅仅在几小时之内,就在股票交易中赚了几百万英镑。

那是1815年,正值英国和法国交战。1815年6月20日,伦敦证券交易所一早就充满了紧张的气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物,而交易时他又习惯靠在厅里的一根柱子上,所以大家都把这根柱子称做“罗斯柴尔德之柱”。现在,人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。前一天也就是6月19日,英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果战役中英国获胜,毫无疑问英国政府的公债将会暴涨;反之如果是拿破仑获胜的话,必将一落千丈。只要能比别人早知道一步,哪怕半小时、十分钟,也可以从中赚到一大笔钱。因此,交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息。

战争发生在与伦敦相距很远的比利时首都布鲁塞尔的南方。当时既没有无线电,也没有铁路,除了某些地方使用蒸汽船外,主要是靠快马来传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中,英国均吃了败仗;所以大家对英国获胜抱的希望不大。这时,尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出了英国的公债。尼桑卖了英国股票的消息马上传遍了整个交易所。由于尼桑平日里总是百战百胜,大家都毫不犹豫地跟进,瞬间,英国的公债暴跌。此时的尼桑仍然继续面无表情地抛出。

当公债的价格跌得不能再跌时,尼桑却又一改刚才的做法。他突然开始大量买进英国公债。交易所里的人都给弄糊涂了,这是怎么回事?尼桑在玩的什么花样?追随者们方寸大乱,纷纷交头接耳。正在此时,官方宣布了英军大胜的捷报。交易所内顿时一阵大乱,公债价格持续暴涨。而此时的尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。他这次又狠狠地赚了一笔钱。

表面上看,尼桑似乎在进行着一场赌资巨大的赌博。如果英军战败,他会损失一大笔钱。实际上这是一场精密设计好的赚钱游戏。因为信息早已经决定了一切,滑铁卢战役的胜负决定着英国公债的行情,这是每一个投资者都十分明白的,所以每一个人都渴望比别人抢先一步知道官方的情报。

唯独尼桑例外,他根本没有想过要依靠官方消息,他不等信息自己上门,而是主动出击,利用自己的情报网来收集消息,可以比英国政府更早了解到实际情况。罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国,他们视信息和情报为家族繁荣的命脉,所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网,并不惜花大价钱购置当时最快最新的设备,从有关商务信息到社会热门话题无一不互通有无,而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。

正是因为有了这一高效率的情报通讯网,才能使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。

也许你会说自己只是小门经营,刚开始创业,建立不了情报网,不具备主动出击的条件,那么就来看看下面的这个小故事吧。

李伟是一家生产方便筷子的公司的老板,为了推销他的产品,他颇费心机,不放过任何一个可以赚钱的机会。他相信只要主动出击,只要能把握住良机,就能创造出财富。

有一次,他去拜访一个客户。那个客户一看见他,就说:“李老板,你不要再来了。我知道你很有名,我知道你很成功。但是我们公司是绝对不可能和你下筷子的定单,因为我们公司的老板和另一筷子公司的老板有25年的深交,我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我,因为过去三年有43家筷子公司的老板曾拜访过我。所以,李伟先生,你在我们这里根本得不到任何机会,我建议你不再在我身上浪费时间了。”这样,李伟被拒之门外。

但是,李伟并没有放弃,他在寻找新的机会,决定拿下这个客户。他有很多办法,他主动出击,打听一些有关的信息。有一次,他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打篮球,而且他还知道采购经理的儿子的崇拜偶像是谁。后来,他得知这经理的儿子出了车祸住在医院里。这时,李伟觉得机会来了。他去买了一个篮球,让球星签名后决定送给了采购经理的儿子。

他来到医院,孩子的父亲还没有到医院。孩子问他是谁,他说他是李伟,是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物?他说他因为知道他喜欢篮球,也崇拜那个球星,这是一个有球星签名的篮球。这个小孩高兴得脚也不疼了,要下床起来运动。李伟见此,愉快地告辞了。孩子的父亲来到医院,发现儿子整个人都变了,变得精神十足了。他问儿子怎么回事,他说刚才有个叫李伟的人给他送了一个篮球,还有球星的签名。结果可想而知,这个采购经理和李伟签了50万元的定单。大家都知道,筷子本来是便宜的东西,而这个采购经理竟下了这么大的订单,他订货的数量可想而知,一个小小的主动出击,换回来的是多么大的利润。

世界上没有卖不掉的产品,没有做不成的生意,只有不会做生意的人。生意的成败关健就在于你自己。只要转变一下思想,为自己创造机会,每天都充满着通过新的努力和新的姿态脱颖而出的新的发展的机会。我们不应该限制自己,固守一隅。不要坐等机会掉到你头上来,你需要做的是不断寻找然后果断行动。如果没有找到,那不是无所事事或者放弃的理由,你可以自己创造机会,这同样可以让你赢得宝贵的商机。想做生意的你一定要记住,主动出击才是成功的根本。

★会做生意的人,关键时刻敢于放手一搏

会做生意的人知道:“当机会来临时,不敢冒险的人,永远都是平庸之辈。”确实,在机会面前缩手缩脚的人必然会错失良机,自然永远都是平庸之辈了。会做生意的人知道什么时候是关键时刻,知道关键时刻的该如何作为,在关键的时候,他们不会缩手缩脚,而是勇敢的放手一搏,在一次又一次惊险而精彩的拼搏中,到达财富的巅峰。

现在的社会是一个充满竞争的社会。很多创业者在创业的道路上,都有过“放手一搏”。就如同鲤鱼跳龙门一样,这一搏成功了,他就功成名就了。当然,如果没有成功,自然也会给自身带来极大的财产损失。因此,很多人都会逃避这充满惊险的“一跳”,它也就成为了成功者与平庸者的分水岭。

其实,风险并不可怕。因为只有那些敢于冒险的人,才有可能赢得人生的辉煌。但是冒险之前一定要明白,放手一搏不是赌博,而是有准备,有思考的行为动作。