书城励志会做生意的人有1%和你不同
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第10章 会做生意的人,在市场眼光上有1%和你不同(2)

索罗斯在经济学院毕业后,进入一家证券公司当见习生,他的才华此时开始显露出来。同时他也迷上了充满刺激的证券交易。很快,他凭借自己的聪明才智和勤奋成为了这方面的专家。1956年,索罗斯带着自己的全部积蓄,前往美国纽约开创自己的新天地,他以证券分析家的身份,专门给美国的金融投资机构提供欧洲市场的信息和建议。不久便因为成功地做成了几笔大交易,声名鹊起……但索罗斯从不孤注一掷冒风险,他认为好的投资者从不玩走钢丝的游戏,放手一搏并不代表放手赌博,而是有准备的去打一场商战。

他每天都要阅读大量商业报刊,从中寻找那些可能有社会价值和经济价值的内容。他和海内外1000多家公司建立业务联系,每天都要和他们沟通,以便获取重要信息。他每天都要读几十份公司年度报告。索罗斯也关心具体的股票,但不是关注其近期内的动态,更多的是考虑社会的、经济的、政治的因素会怎样改变产业的未来,从而改变具体股票的命运。

70年代初,银行的信誉很糟糕,并且人们认为还会继续糟下去,银行类的股票无人问津。但索罗斯却发现,银行业已悄然出现变化,很多大学毕业生已经在银行里占有一席之地;这些新一代银行家正在解剖银行陷入低谷的原因,并提出新对策。他再仔细观察大银行的经营情况,发觉银行业的状况已略有好转,其前景将会看好。于是,他马上投入大量资金,购买银行业股票。不久,银行业普遍出现新气象,股市里的银行业股票迅速上涨。索罗斯趁机把股票套现,他投入的钱增加了50%。

索罗斯投资十分谨慎,几乎是每战必胜。当别人在市场上追逐某一种股票时,他却在认真分析全球金融市场的复杂形势。他将全世界的金融市场看成一个棋盘,寻找棋局上的破绽,一旦发现机会——用他自己的话来说“在股票市场上,要随时寻找别人还没有意识到的即将发生的突变”——他就全力出击,要像火箭一样射向目标。他“永远不会在有利可图时游手好闲地站在一旁”。

1973年10月,索罗斯每天都要抢先看报纸上有关中东的消息。埃及、叙利亚和以色列的战争已经爆发。战争开始时,以色列军队处于守势,损失了大量飞机、坦克,还有数千人伤亡。索罗斯的目光盯着报纸上的文字和照片,脑子却在高速运转:以色列为什么开始吃败仗,主要原因是军事装备落后,而他们军事装备是美国提供的,这就是说,美国的军事装备已经落后,将要更新换代。这样一来,美国军事工业会有大发展。

而现在的状况是,自从越战以来兵工企业大多亏损,并且亏损越来越严重。这类企业的股票都成为“垃圾股”,没有人买。索罗斯密切关注军工业的发展,又专程去华盛顿与国防部的官员接触,他还找军工企业的承包商一起喝咖啡。一大圈走下来,索罗斯心里有底了:自己的判断是正确的。这时,索罗斯又获得重要信息,一些公司已得到大量订货合同,最近几年利润不会差。

于是,索罗斯根据种种信息分析得出结论,是到了放手一搏的时间了。索罗斯马上行动。从1974年年中开始,他大量购买军事工业股票,其中包括“诺斯罗普公司”、“联合飞机公司”和“格拉曼公司”等股票,他还购买了传闻中即将倒闭的“洛克洛德公司”股票。1975年,索罗斯买了许多电子类股票。在他看来,在战争中以色列空军输得很惨,主要原因是其电子对抗设备已经落伍,而在现代战争中,武器装备的性能要靠技术水平实际上取决于电子技术水平。可以预测,电子设备公司将得到大的发展。果然,军工类和电子类企业空前发展,其股票上涨,为众多的投资者所追捧,索罗斯又大大地赚了一把。

索罗斯的成功其实就是因为他善于在股票这样的市场中敢于冒险,他永远不会在有利于可图时游手好闲地站在一旁不动的,缩手缩脚的。他及许多成功人士的经历都告诉我们:要想成功地摄取到大量的财富,承担风险是必不可少的,该放手一搏的时候就不能犹豫,但如果你仅仅只是用赌博时所采用的碰运气式的冒险,则是绝对不可以的。放手一搏是有准备的一搏,放手一搏带来的成功也是专门给有准备的人的。

做生意的时候,机会往往转瞬即逝,它是不会待在那里等你的,如果你被风险蒙蔽了眼睛而犹豫不决,那么,你就很可能失去抓住赚钱的机会。人生中应该避免的最大风险,那就是什么都不做的风险。所以,千万不要害怕风险。有这样一句话:弱者等待机会,强者则创造机会。无论你即将面对多大的风险,只要能够看到其中可能蕴含的收益,它就值得你去放手一搏。看准方向之后就要放手大胆地去干。唯有如此,你的梦想才能最终变成现实。你才能成为成功的生意人。

★会做生意的人,对自己的优势劣势了如指掌

尺有所短寸有所长,每个人都有自己的长处,成功与否就在于你能否利用自己的长处。人贵在有自知之明。我们要充分了解自己擅长什么,在哪个领域有竞争力,对自己的优势、劣势了解透彻。认清了这一点,我们才能更好地把握自己。会做生意的人,知道自己擅长什么,在自己擅长的领域拼搏,当然事半功倍。相反,不了解自己的人往往会迷失了方向。

费列姆是一个忧郁的年轻人。一天,精明人拉比在河边遇见了费列姆。费列姆唉声叹气,愁眉苦脸的样子让拉比赶到奇怪。“孩子你为何如此闷闷不乐呢?”拉比问道。

费列姆看了一眼拉比,叹气道:“我是一个名副其实的穷光蛋:没有房子,没有工作,没有收入,每天饥一顿饱一顿地生活。像我这样的人,你说我怎么能高兴呢?”

“傻孩子,”拉比笑道:“其实,你一点都不穷,你应该开怀大笑才对呀!”

“为什么不穷呢?”费列姆不解地问。

“因为你其实是一个百万富翁!”拉比诡秘地说。

“百万富翁?这根本不可能。您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了,转身要走。

“既然你不相信,那好,孩子,你现在能回答我几个问题吗?”

“什么问题?您说吧。”费列姆有点好奇。

“现在我出20万金币,买走你的健康,你愿意吗?”

“不愿意。”费列姆使劲摇摇头。

“如果我再出20万金币,买走你的青春,让你从此以后变成一个小老头,你会答应吗?”

“不愿意!”费列姆干脆地回答。

“那我再出20万金币,买走你的美貌,让你从此变成一个丑八怪,你能愿意吗?”

“不愿意!”费列姆拼命地摇着头。

“假如,我再出20万金币,买走你的智慧,让你从此平平庸庸地度过一生,你愿意吗?”

“不愿意!”费列姆扭头准备走开。

“别着急,请你回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万金币,让你去杀人放火,让你从此失去良心,你愿意吗?”

“我不愿意!”费列姆愤愤地回答道。

“好了,刚才我出了100万金币了,仍然买不走你身上的任何东西,你说你不是百万富翁,又是什么呢?”拉比微笑对他说。

这时,费列姆恍然大悟。从此以后,他不再叹息,不再忧郁,不再自暴自弃,而是微笑着开始了他的新生活。因为他发现了自己的优势,可以凭借自身的实力来获得财富,改变自己的命运。

杰克邓普塞做梦都想成为富翁,他把所有的希望都寄托在重量级拳王的桂冠上。但是,命运总爱捉弄人。这天,杰克邓普塞与金童黎争夺重量级拳王的头衔。第十回合结束后,杰克邓普塞虽然还没有倒下去,但是他的脸已经肿了,而且有很多伤痕,两只眼睛几乎无法睁开。他看见裁判员举起金童黎的手,宣布获胜。

“在拳赛当中,”他说,“我突然发现我变成了一个老人。第十个回合终了时,我还没有倒下去,但仅仅是没有倒下去而已。我的脸肿了,两只眼睛几乎无法睁开。过后,我看见裁判员举起金童黎的手。我不再是世界拳王了。我在雨中往回走,穿过人群时,有些人想来拉我的手,还有一些人眼睛里含着泪水。“一年以后,我跟童黎又比赛了一场,仍然无济于事。

这件事对他是个十分沉重的打击,荣誉、地位,一切都完了。要他完全不为这件事烦恼当然是困难的。但是,当时,他下了一个决心:不能让自己永远生活在过去,一定要承受这次打击,无论如何不能让这个打击再把他打倒。当拳击不再是他的优势的时候,他又利用什么来做生意赚钱么?他进行了自我分析,他觉得自己的既然自己的长处是在拳击赛上,自己最了解的行业是拳击业,虽然我不可能靠打拳直接从拳击业赚钱了,但是我可以靠我的拳击知识,间接的从拳击业赚钱。

杰克邓普赛是怎样做的呢?他的做法是承受一切,忘掉一切,集中精力计划未来的生活。他在百老汇开设了邓普赛餐厅和第五十七街的大北方旅馆,他安排、宣传拳击比赛,并且举办有关拳赛的各种展览。这样几年过去了,他终于成了百万富翁。

这个故事虽然简单,但却说明了一个道理,就是我们要认清自己,分清楚自己的优势劣势,根据自己的能力,做自己力所能及的事情。而不能好大喜功,盲目的生活,这样会得不偿失的。

在忙碌的现代社会里,人们每天似乎都在跟时间赛跑。忙赚钱,忙跳槽,忙就业。什么热门忙什么。惟独就是没有时间静下心来,仔细想想究竟什么行业最适合自己。其实,会做生意的人懂得,只有能够看清自己,找到自己独特的优势,才能够在茫茫的商海里不被淹没。因为独特的才能是真正的财富,远胜于金钱,却能源源不断地带来金钱。

想要做生意,不要先盲目着去追求成功,而是在做生意之前好好的审视一下自我,找出自己的优势劣势,找出自己最擅长的领域,要知道,在自己擅长的领域,做起事来才会觉得轻松,结果才会事半功倍。想要做生意的人们一定要记住,磨刀不费砍柴工,利用一点点时间来找出你的优势,反而会比盲目出击,离成功更近。人世间没有出生就会做生意的人,每个人都是需要经过一番学习的,记住这句话,找出你的优势,你也可以成为成功的生意人。

★会做生意的人,从不盲目跟风

某一件产品刚一开始流行,就会出现无数的跟风者,某些人刚开始做生意,就生搬硬套别人的经商方式,一点不考虑自身条件是否适合,然而会做生意的人从来不盲目跟风,他们有着敏锐的眼光,善于发现新的事物,善于做从无到有的生意,他们的创新精神,为他们带来数不清的财富。

对于现代社会的生意人来说,虽然经验很重要,但也不能被旧经验束缚住自己的新思想,想在商海中有所作为,创新思维还是很重要的,只有想不到的,没有做不到的。一切需要创新的活动都离不开思考,可以说,如果连想都不敢想,又何谈商机,何谈创业,何谈成功呢?创新思维是一切创新活动的开始。打破常规开辟自己的创业之路是成功的关键。

巨富威尔逊准备开始在旅馆业中创业,为了能够创业成功,他就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆,把自己的旅馆弄成别人没有的旅馆。打破旅馆业的常规,做自己的新旅馆。

虽然别人认为他成本过高,他还是在房间里使用了空调,这是当时世界上第一家有空调的旅馆。每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后,还能享受到有趣的电视节目,而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池,增加了不少照顾孩子的服务项目,是大人在度假中可以有自己的时间,甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些,在当时都是前所未见的。

房间里光线明亮、空气流通、色调柔和、温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清,而他的旅馆却总是挤得满满当当。就因为他没有沿用当时的大众经营方式,而是另辟蹊径,让自己的旅馆在众多的竞争者中独树一帜,从而吸引了更多的游客。任何的东西都必须拥有个性,“个性才能生存”被各类企业一直验证为是商界金律。这个规律同样可以应用在如今的商业中。

于刚,是戴尔全球副总裁,主管着戴尔全球在亚太地区每年180亿美元的采购和物流;刘峻岭,是戴尔中国内地及香港地区总裁,掌控着戴尔在中国年度20亿美元的销售。用于刚的话说,做到他们这样职位的人,所拥有的财富并不比一般的生意人少,而且,他们已经是40多岁的人,选择在外企干到退休,似乎是更为稳妥的做法。但在2007年11月,于刚和刘峻岭先后从戴尔离职。人们都以为他们会去更大的公司发展,然而跌破众人眼镜的事实是他们选择了自我创业,2008年7月,他们的去向浮出水面,于刚和刘峻岭两人在上海共同创办了网上超市“1号店”。从此两大主管开始了自己的创业路。

于刚与刘峻岭选择了与他们的经验息息相关的“网上超市”进行创业。戴尔最为核心的竞争力是物流和供应链,而于、刘认为,网上的超市也是如此,很多人认为网上超市并没有什么竞争能力,毕竟中国人的购物习惯是看不到物品不付钱的传统思想,但是他们俩看见了中国发展的新趋势,看见了隐藏在传统思想后的潜在客户,看见了创业成功的希望,他们没有盲目听从别人的意见。他们俩还是打破常规开展了网上超市。

作为一个网上超市,物流和配送最为关键。于刚在物流和供应链上的造诣,加上刘峻岭多年来在运营上的经验,可以建筑起别人难以逾越的竞争壁垒。用鼠标去逛超市。1号店要打造的模式是网上的“沃尔玛超市”,让用户可以以“比超市更便宜的价格”购买到包括食品饮料、家居家电等商品,立足于生活必需品的供应。

“如果单纯打造一个网上超市的概念,1号店显然无法与家乐福等大型超市推出的网上超市所抗衡。”两个创业者动起了脑筋,他们将一号店的定位在家的方向,1号店带给消费者的体验,不仅仅停留在网上购物。

1号店越过了垂直电子商务平台阶段,没有锁定某个狭窄的特定行业,而是创新地提出以“家”为经营主题,销售涵盖与家息息相关的各类商品,包括食品饮料、美容护理、家居家电、厨卫清洁、母婴玩具等几大类产品。这些打破常规的做法让他们具备了自己的竞争力。

“1号店的定位为‘家’。我们要给顾客创造价值,一来我们的产品更便宜,二来我们免费送货上门。只有你为客户创造他们满意的价值,你的企业才会被顾客认可。1号店要为顾客提供一种全新的生活方式。正是这种生活方式的改变,带给客户不一样的体验与价值。”