书城管理创业前三年:创业期盈利模式设计与管理细节大全
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第55章 创业第十四步:向创业成功者学习经验(10)

身为一家大公司董事长,按理说,游忠惠应该非常忙碌。但她去年先后到10多个国家考察,空闲之余时常游泳、购物。“我的方法很简单,就是合理安排时间,把工作分解,让大家一起忙,提高工作效率。复杂问题简单化就举重若轻了。”游忠惠说道。她告诉记者,作为领导者,一定要擅于调动周围人的积极性。

257.王琼怎样从“下岗女工”到“第一夫人”

信念不能丢失

1996年,王琼原来所在的一家外贸公司实施了下岗分流改革,曾经担任着开发部经理的王琼成为了那几年全国改革大潮中下岗再就业的一员。同年11月5日,杨凌农业高新科技成果博览会(下称“农高会”)召开。

下岗在家的王琼一有时间就到农高会上去看资料,寻找自己的发展机会。通过几天的观察,王琼发现,很多农民对农用有机肥料和液体肥料格外关心,因为这类产品价格可以让农民接受,还可以提高农用产品的质量。

王琼倾其所有———3000元存款,买下了一个新型液体肥料的知识产权。不久,一个新型液体肥料“果丽丹”诞生了。“这个产品类似于美容霜,用过‘果丽丹’的水果表皮光滑、不长斑。”王琼这样介绍她的第一个产品。

她跑到农村,向农民推荐她的产品。靠土地吃饭的农民,不敢轻易地使用一个不出名、没有任何信任感的产品。往往是磨破了嘴皮子,农民才同意试用她的“果丽丹”,来年让她再来查看试用后的情况。

这时候的王琼生存得很艰难,她名义上是工厂厂长,实际上还集供应、销售、会计等职务为一身。对于这段经历,她概括为“四个千万”,就是“想尽千方百计,走进千家万户,说尽千言万语,吃尽千辛万苦”。

王琼从不讳言这段艰难岁月,她更加自豪的是她的上进心从来没有泯灭。在试用了一年以后,农民开始纷纷向王琼购买产品。她也由此与其他投资人共同组建了杨凌博迪森生物科技发展股份有限公司。

“民营企业发展到一定时候就到了融资瓶颈阶段了,这些问题不是一朝一夕能解决的。不用说上市融资,就是银行贷款都要经过非常艰难而曲折的过程,不想办法融资就没法生存。”王琼说。当上市融资成了别无选择的一步,王琼只能背水一战。

与狼共舞”背后的艰辛与彷徨

在接受采访时,王琼戏谑地将赴海外上市称之为“与狼共舞”。“这是个艰苦、坎坷、复杂的过程,存在着东西方文化意识和市场理念、语言差异、法律差异,还有我们不能不面对的陷阱。”王琼说,“有时也真的想过放弃。”

从她动了到海外融资念头时起,有几家从事企业海外融资的顾问公司与她主动接洽,声称可以帮助企业成为海外上市的公司。“我这个人就是很有冒险精神,从创办企业到去海外上市,都是冒险精神在起作用,那就不可能不触及风险。”王琼说。

王琼第一个签约的中介机构是一家美国财务公司。在付了一笔不菲的费用后,她被告知,合作终止。

这个结果曾经让王琼寝食难安。她变得格外谨慎。“第一次接到王琼的电话时,她不肯透露自己的名字以及公司名字,只是向我们咨询上市的有关情况。”美国纽约国际集团中国代表魏天怡女士回忆起2003年,和王琼第一次打交道时的情景。

“我当时想先侧面了解这个公司的资信程度,因为不能再交‘学费’了。”王琼这样解释那个匿名电话。其后,王琼又通过各种方式,侧面了解这个集团的情况。

美国纽约国际集团的人员进厂作初审后,和工人一起吃住,平均每天工作16小时,甚至拒绝杨凌博迪森的宴请以及为其安排的去旅游景点游玩等内容,这些赢得了王琼的信任。但是,在他们准备离开西安前夕,在已经谈定的签约时刻,王琼又犹豫了。

“一朝被蛇咬,十年怕井绳,这是我当时的感受。”王琼说。最终,美国纽约国际集团一行在去机场的路上接到了王琼的电话,他们又掉头回来。在西安凯悦大酒店的大堂里,王琼签下了一个改变了企业和她自己未来的和约。

2004年3月1日,杨凌博迪森成为纳斯达克OTCBB市场中的一员,从双方正式签约到上市成功仅用了88个工作日,创下了中国企业申请上市时间最短的纪录。同年7月5日,在美国纽约国际集团的帮助下,杨凌博迪森公司又在法兰克福股票交易所挂牌上市,打开了通往欧元的大门。

2005年9月29日,杨凌博迪森又在美国证券业创下了另一项纪录:美国境外企业从场外交易市场(OTCBB)申请到主板获批的最短时间纪录,即从申报到在全美证券交易所成功升板仅用了50天,也成为全亚洲第一家在美国主板市场上市的农化企业。

2006年的2月6日,伦敦时间早上8点,王琼作为陕西杨凌博迪森公司的董事长,敲响了伦敦证券交易所AIM市场的开盘钟声,博迪森也成为首家在海外三地上市的中国民营企业。

当日,博迪森以9.10英镑(约16.20美元)开盘,总市值当天达到1.62亿英镑(2.85亿美元),成为AIM市场上市值最大的中国公司。

10年前成为下岗女工的王琼,一定没想到,10年后的今天,她会成为中国首家海外三地上市民营企业的董事长,也一定没有想到,当年身上仅有3000元钱的她,今日会成为当初做梦也不敢想的亿万富翁。

258.李玟阳80后亿万富家美女畅谈:从100万到1000万

出生于1981年的李玟阳,2005年接手一家经营惨淡的酒楼后,即为其经营赋予了难以复制的古文化概念,短时期内就在成都餐饮界确立了自己的地位。除了掌管这家酒楼外,李玟阳的名下早已有了两间水泥厂、一家拍卖公司,她的资本甚至延伸到金融、能源、教育等多个行业。目前,她的身家上亿。

实际上,她是含着“金钥匙”出生的。而她始终坚持,创业要靠自己。

大学毕业礼物是宝马

出生于成都一个富裕家庭的李玟阳是家里的独生女。她2岁多就开始接触手风琴和版画,4岁那年,她所画的一幅版画在日本举办的一个艺术展上获得了第二名,此事让父母颇为骄傲。

她在体育方面也很有天赋。小学时,成都一位姓吴的知名教练建议她学习打羽毛球,向职业运动员方向发展。但父母还是希望她继续从事学业。李玟阳学习成绩优秀,曾经连续跳了两级,不到15岁就考上了省内一家重点大学的金融专业,当时她也是这个专业年龄最小的学生。

1999年大学毕业的时候,父母为了奖励她,给她买了一辆宝马5系进口轿车,当时这款车的售价近80万人民币。

毕业后,她没有选择继续读研或出国留学,而是直接进了建设银行,不过固定时间上下班很快就引起了她不适,李玟阳回忆,仅仅在建行上了三天班,她的情绪就倦怠起来。

后来,父亲又推荐她进了一家专门做房屋代理销售的公司给总经理当内勤,负责日常的会议记录、文件整理等事务。但是,生性好动的李玟阳非常喜欢策划类的工作,于是申请去搞营销。

在公司里,她如鱼得水,半年多时间便成为部门负责人,并在成都楼宇销售圈小有名气。事实证明,正是这段经历,使李玟阳的营销策划能力得到了极大提高。

从100万到1000万

此前的发展,她大多还是沿着父母的人脉关系。2000年,她终于瞒着家里做了人生第一笔独立的投资--在成都市区繁华的盐市口地段开了一家服装店。

与大多数女孩子一样,开家时尚个性的服装店是李玟阳的梦想。当时她没告诉父母,就在盐市口接手了一间60来平方米的铺子。“由于当时来这边的主要消费人群还是年轻人,我准备做一家品牌形象店,卖时尚的服装。”她还经常专门飞到香港、广州去淘服装。半年后,直到生意已经很好了,她父母才从别人那里听到了这一消息。

李玟阳透露,开服装店的资金主要来源于平时自己的积累,还向朋友借了十几万。除了实现了自己的梦想外,服装店也为她赚了很多钱。李玟阳记得很清楚,这家名为“伊洋”的服装店在一年后转手时为她赚了将近百万元。

李玟阳随后就成立了一家贸易公司,主营医疗器械的进出口,以及机电工程项目、工厂项目的自动化系统和设备装置等。她挂职董事长、总经理两头衔。这一次,父母虽说让她自己发展,但在很多项目中还是充当了幕后推手角色。

在经营这家公司时,她完成了一个经典运作:2002年,成都一家高校企业要完成一个污水处理项目,李玟阳先承包了其中很大一块,然后分包给几个不同的公司。

虽然这种模式现在已很普遍,但在当时尚属少见。这种创新之举让她在短短的几个月内赚了近千万元。

曾遭竞争对手胁持

在完成千万元积累后,2002年前后她开始寻找新的投资项目,并打算独立操刀。她先后考察过高校、水电、煤矿等多个项目,最终看中了广安华蓥的一家水泥厂。

在此期间,她认识了现在的丈夫,另一位企业家。在李玟阳的眼里,丈夫是个上进的人,家里也很赞成,因此从恋爱到结婚的时间并不长。夫妇俩很快就收购了这家水泥厂,紧接着又收购了当地的另外一家大的水泥厂,前后共投入了3000多万元。

经过努力,两个厂红火起来,资产规模达到了数亿元。那时,她丈夫主管生产和设备,而她负责营销和财务。他们的事业达到了一个新的高峰,李玟阳也在华蓥成了无人不晓的人物。

然而像不少富豪一样,他们也开始收到一些不怀好意者的恐吓。最惊险的一次是在2004年,她走在街道上,忽然被4个男子胁持。当时,来人把刀子比在她腰间,威逼她在一些生意事务上做出让步。

虽然这次她在身体上并没有受到大的伤害,但是像很多企业家一样,她开始学会保持一定程度的低调。而今她依然有一半的时间是在广安工作,但每次出门基本都要带保镖。

让全成都帮忙打广告

在餐饮行业,李玟阳是个后起之秀。

2005年时,她的拍卖公司接到一宗酒楼转让的拍卖委托,这家酒楼位于城西府南新区附近。“酒楼离金沙遗址只有几百米之遥。”李玟阳认为,这几年整个成都都在宣扬金沙文明,做餐饮打金沙文化牌必然能取得很好的效果。她接手酒楼,更名为鸿凤蜀府大酒楼。

首先,她创立了“金沙宴”的餐饮品牌,并进行了商标注册保护,接着对4000多平方米的酒楼进行了大手笔的改造,使得酒楼的装修更具古蜀风格。

“成都人推广金沙文明,也附带推广了我们的品牌。”搭上了这躺顺风车,她在品牌宣传上省下了不少成本。很多外地或国外的游客都慕名前来消费。

在研发菜品方面,他们也独树一帜。靠着在技术方面的创新和对餐饮文化的培育,短短一年多时间,她的酒楼就在知名酒楼林立的府南小区一带搏得了一席之地。

今年初,在成都餐饮界较为热捧的中国国际美食旅游节上,有人提出“金沙”这个文化品牌不应该由某家企业独占。

“酒楼是我们涉足产业中投资最少,但名声最大的一块。”争论之中,李玟阳表现得异常低调,但她始终很重视“金沙宴”的品牌保护。

李玟阳更喜欢发挥资本运作的力量。“通过输出品牌的方式扩张餐饮是我们新制定的战略。”她希望通过特许加盟的方式把酒楼开到全国各地,以及海外。据了解,“金沙宴”在重庆的加盟店已经整修完毕,有望在近期开业。其他各地的投资者也正在谈加盟的事宜。

259.刘晓燕如何从100元赚到千万资产

商业的基因中浸透着欲望,它催生繁华也带来痛苦,它可能成为价值的载体也可能让人异化和迷失。作为创业中的我非常喜欢看、听、读成功(或失败)人士的创业故事,在感同他们创业背后的心灵史的同时就像一次次见证欲望升华的过程。

2006年的一天,在唐玄奘西天取经最难走的一段莫贺延碛戈壁路上,是一个连鸟都活不了的地方,却突然来了一位衣着艳丽的时髦女郎,她在沙漠中艰难的行着。

在沙漠中出现的这个女人,名叫刘晓燕,是深圳一家服装企业的老板。她已经在着杳无人烟的戈壁上行走了三天,用她自己的话说就是:整个的地表就好像有那种火焰呼呼烧的感觉,那会儿我觉得不能再呼吸了。就是要走要走,就让自己死一回。

让自己死一回

人生在世,喜怒哀乐在所难免,到底发生了什么,让她飞得要从千里之外的深圳跑到这里来寻死觅活的死一回呢?其实,这一切仅仅源于一场服装发布会。

这是在深圳东湖宾馆举行的一场盛大的时尚女装发布会。这场时装秀的发布者就是刘晓燕。这场耗资600万打造的发布会倾注了她所有的梦想。

看台上,每个人都觉得真的很漂亮,模特一换上衣服就觉得惊艳的感觉,真美。

这场独特的发布会,吸引了无数订货商的关注,看着台下云集的几百名订货商,刘晓燕知道自己赚大钱的机会来了。可是第2天,也就是订货会的时候,当刘晓燕自信满满的踏进订货会场的时候,形势却突然逆转。一到会场就看到没有几个人。

昨天还人潮涌动的会场,今天就稀稀拉拉的来了这么几个人?是通知错了时间?还是经销商发生了什么意外?刘小燕顿时急出了一身的冷汗,赶忙让员工去前台询问。一查询客人已经退房了.当时一听,刘晓燕脑袋就蒙了。打了几个电话,客人都说我们的产品风格定位有偏离,不想再与我们合作了。

一连几天,刘晓燕先后接到了全国各地经销商解除合同的声明。看着眼前解除声明,刘小燕心都凉了,经销商没了,一夜间,600多万的时尚女装就变成了一堆垃圾!

她把自己关在车里,漫无目的的在深圳游荡。 不知道自己该去哪里,也不想回家,也不想见到朋友,就一个人四处游荡,开着车漫无目的的就这样开来开去,我觉得在车上是最安全的,车上所有人都不知道我在哪儿,甚至这一时刻我也不知道自己是在深南大道,还是在北环大道,我有时候也会在那种空洞当中游荡来去。

强烈的挫败感让刘晓燕一时难以接受,七个月的光景她象坐过山车一样,从顶峰跌到了谷底,十年的努力,到现在一夜间赔本600万的收场,如此大的心理落差,给谁,也受不了阿。

7天的高温酷暑,刘小燕觉得自己快要撑不下去了,刘小燕拖着快要烤糊的的身体一步步的在戈壁中爬行。其实这样的出走已经不是第一次,十年前的那次出走,那才是真正的哀默大于心死。

15年前在江西老家,21岁的刘小燕满心喜悦准备嫁给自己相恋了几年的恋人的时候,男朋友却选择离开了她,娶了一个家境十分优越的女孩为妻。

当时确实下定决心我一定要离开这个地方,这个地方让我特伤心。

发誓要成为一个富婆