——开口要厚，闭口要黑
忠言未必逆耳，反话也可正着说.............................................................................................
【宗吾真言】 劝诫的话被所有的世人厌恶，不想听，所以敢于直说的人，绝无仅有。
人都是有自尊心的，对于自己不习惯的事物和不喜欢的话，通常有一种抵触的心理。在人际交往中，有些话你如果挑明着从正面说，对方可能反感，不愿意接受。比如一句批评的话，如果婉转地提出，不逞一时的刚勇，同样能达到批评对方的目的，这就是厚黑说话的技巧。因为将不容易入耳的话用委婉的方式表达出来，既保全了对方的面子，也达到了说服的目的。
战国七雄之一的魏国，开国君主魏文侯派大将乐羊讨伐小国中山，不久便攻占了中山国。魏文侯决定将中山之地分封给自己的儿子，并向大臣们说出了自己的决定。他有些得意地问群臣：“众爱卿，你们看朕是怎样的君主？”他心中暗想，这些大臣们还不得夸我是个仁君哪。果然，大殿之上只听得一片“大王是仁义的君主”的颂扬声。魏文侯听了，心里有说不出的高兴。
不料，就在这一片赞扬声中，大臣任座却站了出来，说：“大王，您得到了中山，为何不分封给您弟弟，却要分封给您的儿子呢？这样还怎么能说是仁义的君主呢？”
魏文侯一听此话，火冒三丈，心想朕今天难得如此高兴，但是就是有这样忤逆自己、不识好歹的人来扫兴。任座见魏文侯发怒，本想劝谏的长篇大论也不好说出口，只好先告退。
魏文侯心想，任座居然敢唱反调，那其他人异口同声的颂扬又是否完全是出于真心呢？于是，他又问大臣翟璜：“翟爱卿，你说我到底是怎样的君主？”
翟璜暗想魏文侯听不进逆耳之言，我只能说顺耳之言，免得他大怒，局面不可收拾，便回答说：“依微臣看，大王是仁义之君。”
果真，魏文侯听了乐滋滋的，并问：“翟爱卿，不妨说说朕为什么是仁义之君？”
翟璜回答说：“大王，微臣听说有这么一句话：‘凡是君王仁义，下臣就耿直。’刚才任座敢于直言不讳地批评大王，岂不正说明大王是仁义之君吗？”
魏文侯听了，心里愈发高兴，并从话中领悟到翟璜所说的道理对治理魏国大为有利，既然我是仁义之君，那么下臣耿直是理所当然的。于是请回任座，以礼相待。
虽说“忠言逆耳利于行”，但是在厚黑学看来，有时“忠言顺耳”更利于行。在这个故事中，翟璜所采用的方法就是“忠言顺耳”，因为他既肯定了魏文侯是“仁义之君”，又讲出了“君王仁义，下臣耿直”的道理，让魏文侯在高兴中去反思任座的”忠言逆耳”，以便认识和改正他的错误做法。翟璜的巧妙在于通过表扬、称赞的方式，同样起到严厉、尖锐批评的作用。不管是“忠言逆耳”，还是“忠言顺耳”，必须根据不同的对象、不同的情况，恰如其分地使用，切不可生搬硬套。
我们在劝说别人的时候也应该像翟璜一样，用比较平和的方式和语言来达到目的，这样既不会伤了和气，又更能让别人心服口服。
晏子是春秋时期齐国的相国，十分善于在说笑中劝谏国君。
有一次，齐景公问晏子：“你的家靠近市场，你知道什么东西卖得贵，什么东西卖得贱吗？”晏子说：“最近齐国市场上，踊（一种被砍掉双脚后穿的鞋）卖得比较贵，而履（指一般的鞋）卖得比较贱。”
齐景公听了，知道晏子是在讽刺自己滥用刑法，齐国的老百姓很多人受刖刑，被砍掉了双脚。
还有一次，齐景公非常愤怒，命令武士将一个人绑起来，要把他剁成肉块，谁劝也听不进去。晏子急忙走过去，左手抓住这个人的头发，右手拿着武士递过来的刀，抬头问殿上的齐景公说：“让我来替大王行刑吧！大王快告诉我，古代贤明的君主肢解人，是从哪里下刀呢？”
齐景公听了，马上从座位上走下来说：“你把这人放了吧，过错在我。”
齐景公有一匹马，他非常喜欢，可是，有一天这匹马却生病死了。齐景公非常生气，手拿长戈就要亲自把养马的马夫刺死。晏子急忙走上前去，说：“慢着，让我来替大王杀死他吧！”说着，接过景公的长戈，对景公说：“大王这样做，是让他连自己犯了什么罪也不知道就死了，必定觉得冤屈，还是让我先告诉他犯了什么罪，再杀他也不晚。”
晏子便拿着戈，走近马夫说：“你犯了三条罪，该杀。第一，你为我们国君养马，不经心把马养死了，这是死罪；第二，你让我们国君因为马生病死了而不得不杀了你这个养马的人，你又犯了死罪；第三，你让我们国君因马生病死了而杀掉养马人的事，传遍其他诸侯各国，让我们的国君蒙受重马轻人的坏名声，这罪又该死。你犯此三罪，所以该杀。”说着，晏子便要动手。
景公听后忙说：“先生住手，请放了他吧！不要让我落个不仁的罪名。”
晏子在劝谏齐景公时，不是通过正面批评，而是采用委婉曲折的方式，用“踊贵履贱”来劝谏齐景公不要滥用酷刑；问景公“古代贤君如何肢解人”，让他省悟自己的过错；历数马夫的罪状，告诉齐景公不要因小失大。这成了后来历代聪明的臣子劝谏君主的惯用手法。
现实中运用委婉的方式批评别人，可以缓和气氛，使人容易接受，能够起到事半功倍的效果。
英国思想家培根说过：“交谈时的含蓄与得体，比口若悬河更可贵。”做人固然要正直、直率，但并不意味着说话也可以直言不讳。太过于唐突的直言，有时就是一种消极、否定的语言暗示，不仅使人抵触反感，还会让人顾虑重重，甚至增加心理压力。
比如，医生给人看病，遇到病情较严重而又诊治不及时的病人，就直言道：“你怎么这么瘦哇！脸色也很难看！”“你知道你的病已经到了什么地步了吗？”“哎呀！你是怎么搞的？你这个病为什么不早点来看哪！”这些说法里所包含的消极暗示会使病人怎么想呢？作为医生这是治病还是致病呢？
相反，若医生说：“幸好你及时来看病，只要你按时吃药，多注意休息，放下思想包状，相信你很快就会好起来的。”这将给病人以很大的鼓舞。
所以，在言谈中，有驾驭语言功力、懂得厚黑说话之妙的人，就会自如地运用多种委婉的表达方式。他们知道，生活中并非处处都能“直”，有时还非得含蓄、委婉些，才能达到最佳的表达效果。
厚黑新奥义
与人交往，难免有意见与他人不一致的时候，如果你直言否定别人的意见，表达自己的看法，往往难以奏效。其实，有心计、会说话的人知道，只有带有委婉的语气提出自己的否定意见，才是让对方接受的最佳方法。委婉语言能使本来也许是困难的交往，变得顺利起来，让听者在比较舒坦的氛围中接受信息。与那些说话过于直白，容易伤人感情和自尊心的人相比，说话委婉的人，更善于调节尴尬的谈话气氛。厚黑学认为，不论是在批评或者恭维别人的时候，都不妨直话曲说、忠言婉说。在说话中避开对方的忌讳点绕道而行，选择对方感兴趣的话题谈起，不过早地暴露自己的意图，一步步迂回接近，当对方跟着你走完一段路程之后，他已经不自觉地缴械投降了。
说话语气委婉含蓄，旁敲侧击，效果神奇，可谓无往不利。直来直去这种说话方式，对于家人或交心的好友而言还是比较能让人接受的，但就同事、上下级或与你关系不太亲密的人而言，说话也直来直去恐怕就多有不当了。
一怒而天下定，请将不如激将...................................................................................................
【宗吾真言】 人的心理不外乎相斥、相吸两种作用，自己觉得有利的事，就吸引它使其趋近于自己，自己觉得有害的事，就会排斥它使之远离自己。
俗话说：“树怕剥皮，人怕激气。”有时我们与人说话时，费尽了口舌，对方还是无动于衷，不见行动。这时不妨采用激将法，刺激对方一下，引他“上钩”，达到目的。孟子说过：“一怒而天下定。”这怒就是因刺激而起，勇气也从胆中生，可见“激”的功用是如何的神奇。
所谓激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起其不服输的情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。激将法是厚黑说话学中一种说服人常用的技巧，使用激将法，往往能够使对方感情冲动，从而去做一件他平常不会做的事。
三国时期的诸葛亮，在选将用人方面，就非常善于运用激将法，来激起将士作战杀敌的勇气。在赤壁之战中，诸葛亮将激将法发挥得淋漓尽致，使心高气傲的周瑜下定决心与曹操开战，从而赢得了赤壁之战的胜利。
由于刘备的心慈手软，让荆襄之地轻而易举地全部落入曹操手中，失去了最好的立足之地。这个时候，曹操的兵力剧增到100万之众；以刘备仅仅的江夏之地，岂可抵挡百万之众。
难怪孙权战和不定，周瑜口上想战，但是心中却举棋不定。
诸葛亮奉刘备之命到达江东，劝说孙权共同抗曹，鲁肃带他前去会见孙权。诸葛亮见孙权碧眼紫髯，一表人材，自知难以用言语说动，便打定主意要用言语激他。寒喧之后，孙权问道：“曹兵共有多少？”诸葛亮答：“马步水军，共100余万。”孙权不信。诸葛亮说：“曹操在兖州时，就有青州军20万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万：如此算来，曹兵不下150万。我只说100万，原因是怕惊吓了江东之士。”鲁肃听后大惊失色，一个劲向诸葛亮使眼色，诸葛亮却装看不见。孙权又问：“曹操部下战将，能有多少？”诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人！”孙权道：“曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心。”诸葛亮说：“曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行：如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝交；如果不能，为什么不依众谋士的主张，向他投降呢？”
孙权道：“就如您所说的，那么刘豫州为什么不投降曹操呢？”诸葛亮说：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成，这是天意，又岂能屈处人下？”孙权听了，不禁勃然大怒，退入后堂。众人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：“我自有破曹良策，你不问我，我岂能说？”鲁肃听罢，赶紧跑到后堂告诉孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。经请葛亮一番实事求是的分析，孙权果然进一步坚定了抗曹决心。
周瑜系江东主战派的核心，但是，他在与诸葛亮相见时，却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈，与周瑜当面争辩起来。诸葛亮装作主张投降的样子，然后说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江，只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。”周瑜问道：“用哪两个人？”诸葛亮说：“我在隆中时，就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为‘铜雀台’，并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒，他很早就听说江东乔公有两个女儿，长曰大乔，次曰小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之于铜雀台，以乐晚年。如此，虽死也没有什么可恨的了。’可见，他率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为得到这两个女子。将军何不去找那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操。曹操得到她们之后，心满意足，必然班师回朝。”周瑜道：“曹操想得到二乔，有什么证验没有？”诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔。”
周瑜道：“先生还能记得这篇赋吗？”诸葛亮说：“我爱其文采华美，曾经把它背了下来。”说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。其中“揽‘二乔’于东南今，乐朝夕与之共”一语，果然是想要得到江东二乔的意思。周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”诸葛亮连忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢？”周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符(即孙策，孙权之兄，其时已死)之妇，小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装惶恐道：“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪！”周瑜道：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。”
于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。
诸葛亮深知道周瑜的性格，他和周瑜见面时闭口不谈时局，却背诵了曹操的《铜雀台赋》，周瑜听罢勃然大怒，终下抗曹的决心。这是为何呢？原来在曹操的诗中提到了“二乔”，大乔是孙策的老婆，小乔是自己的老婆，老婆都将要被人夺走了，是男人都会火冒三丈。所以，诸葛亮的激将法是成功的。
唐天祐年间，叛臣朱全忠带兵攻打驻守太原的晋王李克用。叛军中有一猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，可百步取人性命，后来被李克用的十三太保李存孝生擒。晋王本打算留他在帐前听用，可他却执意要回山东老家过他的田园生活，改恶从善。
后来李存孝被奸臣所害，朱全忠听说，又发兵来犯，其帐前王彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人，晋王将士闻风丧胆。晋王问何人愿意出战，众多将士皆哑然相对，无人请战。晋王十分忧郁，长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东郓州，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。
李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继，提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，与世无争，今已数年，早把兵家争战之事置之身外。今日相见，别谈这些。”李嗣源见高思继已无出山之意，心想“文官言之，武将激之”，对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，编出一通谎言，说道：“天下王位，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇。你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫不当之勇，待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！……’”高思继经此一说，不禁被激得心头起火，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，往宝鸡山飞驰而去。
高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，一直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收军。这次是唐军出师以来的第一次打平手，军威大振，个个摩拳擦掌，准备来日再战。
激将法是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗敌的决心不够坚定。激将法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，给己方以可乘之机。激将法也就是古代兵书上所说的“激气”“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友，后者则是对敌。