书城励志把握好最重要的事
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第25章 与陌生人交往最重要的事(2)

后来韦卡和迪艺尔陪同奥林与基尔斯见面了。会面的地点是在当地一家最为亲华的酒店里,基尔斯还约了一群本地有名的绅士,会谈当然也进行得十分顺昨,基尔斯同意以4万美元的价格将别墅卖给奥林,奥林也立刻将4万美元的支票存入当地的一家银行,只待协议签定时付款换房。

一切谈协之后,宴会开始了,基尔斯特别关照地对奥林说,这次宴会不是特意招待你的,而是为他当地的绅士朋、友们准备的。

故事讲到这里似乎仍看不出什么破绽,一切都在顺理成章的进行,奥林将4万美元存入银行就好比如今交易过程中验资,举办一场宴会是为招待其它的朋友,你作为买方只是“借光”而已,故事继续——

酒宴中,韦卡向奥林介绍说,基尔斯总经理是当地很有名望的拳击手,本地一般的拳手都不是他的对手,恰好同坐一桌的一位绅士也带着一位拳击手,就很不服气地说:“我带来的拳击手地全都是有名的,在本地还没有碰见过对手。”韦卡说:“既然你认为你的拳击手厉害,敢与我们比试吗?”

绅士也叫道:“我对我的拳击手是有信心的,为什么不敢?”

结果两个人说话的声音越来越高,渐渐几乎发展为争吵,在情绪高涨的状态下,韦卡挑拨绅士下赌注。绅士也力争在众人面前维护自己的面子,叫道:“只要基尔斯先生问意比赛,我们就以刚才那幢别野的价格为财济,4万美元。”

而此时的基尔斯当然也不愿丢面子,他似乎很轻松地说:“既然你们双方都同意下赌,我只好去比赛了,但韦卡你放心,我不会输的。”

故事讲到这里,心急的读者会问,你说得这些得保持戒备有什么关系,请你读下去——

同个人回到住处后,迪艺尔当着奥林的面指责韦卡:“你到哪里弄4万美元下注,如果没钱,我们死定了。”叔侄两人为此争吵着。

奥林听着听着终于忍不住了,为了不让自己的生意泡汤,愿意先提供自己的4万美元做赌注,既使输了这笔钱,他仍可以再用4万美元买下别墅,仍然可以从房子的买卖上赚回来。

读到这里你可能会渐渐豁朗,这里面一定对4万美元隐葳着一个骗局,但拳击比赛的胜负由裁判来决定,另有观众无数只眼睛,如何在众目睽睽下作弊呢?

叔侄俩对奥林的慷慨感激万分,他们许诺如赢了奥林将得到两万美元,输了将从以后别墅的交易中补偿给奥林4万美元。

一番感激,一秋承诺,让此的奥林完全卸脱了戒心,当然我们也可以分析他的心理:赢了可以白赚两万美元,输了又跟自己毫无关系,这样的买卖谁又乐而不为呢?

第二天,拳赛在体育馆内举行,韦卡交出现金,为了安全起见,突然,绅士的拳头击手用力一挥,痛击基尔斯的脸,将他击倒在地,血从嘴里喷测而出,他剧烈咳嗽,然后一动不动。裁判和赛场医生检查了基尔斯的脉搏,然后就宣布他已经死亡了。观众们惊惶失措,每一个人都抢着要在警察抵达前离开,害怕被控告的谋杀。

奥林也吓坏了,留下他的4万美元。跑掉了。在他认为,只要能够避免卷入犯罪行为,付出这些钱实在微不足道。

人们都跑出体育馆之后,基尔斯站了起来,他不过是咬破了事先含在嘴里的一颗灌满了热鸡血的球。

整个故事看起来有些啰嗦,情节有些复杂,但古往今来的大骗局都不那么简单,骗子也是巧妙地利用引人的诱饵,合理合法地方式让受骗人一步一步走入圈套。为此,在与陌生人接触,尤其是有重要的合作时,一定要多问几个为什么,保持足够的戒备心,才能使自己利于不败之地。

与陌生人交往时,你应掌握的要事之四——要保持适当的戒备心。

5、不要乱点鸳鸯谱

大千世界,芸芸众生,有缘相识,结为知已者廖廖无几。古人也曾感叹道:“人生难得一知己。”朋友间肝胆相照,生死与共,同甘共苦的传奇故事也给人与人之间的交往涂染上一层层神秘色彩。于是,有时开始急功近利,不讲方式,在人际交往中追求“一见如故”“无缘自熟”,与人初次见面时就无所顾及,急于表现自己,“乱点鸳鸯谱”,结果却是事与愿违,有时会闹得笑话百出。

我有一次参加朋友的婚礼宴会,在酒席桌就曾碰到这样一位。记得当时坐在同桌的有10个人,几乎都是第一次见面。面临这样的场合对一般人讲都是很拘禁的,因为互不了解对方的身份、称谓、职业等等,很难深入的交流沟通。

这时桌中站起一位,首先啰啰嗦嗦地作了一番自我介绍,(请原谅,我听完介绍后就忘了他的姓字名谁),然后又成本大套地表示了一番欢迎词,颇有一些主人气派,再然后就是提议共同举杯,一口喝干。喝干后仍不作罢,还要喝一个“好事成双”,“成双”过罢,他又提出要单敬每人一杯,盛情难却,人们只好陪着笑脸与他一起喝。十几杯酒落肚,那位老兄已开始云山雾罩,一会管这个叫“张大哥”一会管那个叫“李大叔”,弄得大家哭笑不得,酒宴进行还不到一半儿,他已经是站立不稳,不得不让人搀了出去。

我问朋友:“陪酒的这人是谁?做什么的?”

朋友答道:“是我大嫂的一个娘家亲戚,我也不知道他是做什么的。”

如果你在类似的场合遇到一个类似的人,在心中会留下什么印象?

为此,在与陌生人初次见面和交往中,重要的是首先须拉近或消除彼此的距离,不是单方一味地表白,过分地热情。初次见面就过分地热情会让人感到虚伪或放纵,纵是没有这样的感觉,如果在第二次见面时对你的热情稍有降温,就会让人感到:他对我太冷淡了。

上面所讲的这一类人,在实际生活在中并不多见,但“乱点鸳鸯谱”的事情却常常发生,如“走错门”“认错人”等等,就是名人智者,也会遇以这样情况。不说是有意还是无意,出现这种情况有时双方都是很尴尬的。这时,所做得最重要的一件事就是要用聪明的智慧在化解它,消除它。

原美国总统在杜鲁门虽然是个颇具争议的人物,但他的机智敏锐和幽默是被世人所公认的。

有一次,杜鲁门微服简装在大街上行走,忽然背后有人拍了一下他的肩膀,他扭头一看,是他根本不认识的陌生人,那人叫道:“伙计,你长得真像杜鲁门!”这一喊叫,立即引来许多人的围观。那人又接着说道:“我还认识杜鲁门的父亲,但他是个一事无成的爸爸呵。”众人发出一阵笑声。

杜鲁门知道,在这复杂的人群中自己的处境是很危险的,但他又不甘心让自己受辱,就对着众人说道:“我会把这位先生的话转告给总统的,但我还要告诉总统,他的爸爸不是一事无成,他终归为美国贡献了一位总统啊。”人们一听,便在哄笑中散去。

在杜鲁门初任总统时,他任命的财政部长与交通部长像貌很相近,让人常常弄错。在一个会议上,杜鲁门做了简短的发言后,说:“下面请财政部长讲一下近期的财政局势。”不料“财政部长”却站了起来,说道:“总统先生,我不是财政部长,是交通部长。”

杜鲁门知道自己认错人了,重重地敲了敲桌子,故作严肃地说:“看来我很有必要对您做一番调整。”

人们惊异了,交通部长也站了起来不知所措。

杜鲁门接着说:“不要紧张,先生们,我不是要调整他的职务,而是要调整他的容貌。”

会议室里爆发出一阵轻松的笑声。

总之,在与人初次接触和沟通交流时所发生误会、误解的现象会经常发生,有时会直接影响到以后进深入交往,你若能够把握住以下重要几点,这种误会和误解就会大减少,别人对你的印象也会大大加深。

尽量少谈公式性的、平淡而无意义的话题,比如“今天天气很好啊。”“今天的气温不高啊。”等等。要尽量根据对方的衣着打扮、举止言谈发现可以深入探讨的话题,使谈话能够深入的发展下去。

要尽避免“乱点鸳鸯谱”式的提问。如:“你认不认识某某啊?”“某某与你有亲戚吧?”等等。

谈话要多用设问句,以便将话题引伸下去。

要注意倾听,弄清对方的想法和意图,不要轻易地下结论,否则就会犯“所答所问”的毛病,让对方感到与你沟通很是费力,你理解问题的能力也不是很强。

不要总是表白自己或倾诉自己缘由很我的事情。因为某件事情对你虽然十分重要,但对陌生人讲却事不关己,他也就无法耐心地倾听。

要注重赞赏对方和善于指出对方的优点,并从小事中把对方优点引伸到一个大范围,这样可以加深对方对你的印象,能感觉到你是一个思想深刻的人。

不要在陌生人面前说别人的缺点或传播别人的隐私,这样会让他认为你是嘴大舌长、不负责任的人。

做到以上重要的几点,人在与陌生人交往中就会轻松自如、游刃有余,免去“乱点鸳鸯谱”的误会和尴尬,在工作与生活中增加更多的朋友,更多的知己。

与陌生人交往时,你应掌握的要事之五——不要乱点“鸳鸯谱”。

6、不要太逞强

争强好胜是一种偏执型的人格障碍。这类人的性格特点是自我感觉良好,自我评价过高,敏感而多疑,固执又嫉妒,不乐于接受批评,易冲动和诡辩等等。在我们接触的陌生人中,往往会有这样的人出现,他们浮夸、傲慢、目中无人,有时用执拗,顶撞甚至攻击来满足自己的虚荣心。

我们所熟知的古典名著《水浒传》中的洪教头就是一个这样典型的人物。故事大意是:东京八十万禁军教头林冲受高球迫害被发配沧州,路径小旋风柴进的庄园时受到盛情款待,但进庄上这个人素不相识,傲慢无礼的教头过了几招,只几棒,是将他打得“补庄客搀着,一拐一拐地挪出院去……”

另外,遇事逞强也是一种心理习惯,他们对社会和环境的适应性极差,易与人发生磨擦,也很难处理好个人关系,如果有人指出他们的毛病和缺点,他们就会从心理上产生不愉快,不舒服,甚至会恼羞成怒。这类性格的人因为没有良好的人际关系,常会因内心苦闷无处诉说,最后陷入心理变态的泥潭之中。

争强好胜是完全可以克服的一种心理障碍。在与陌生人接触中,重要把握的是要尽量克服虚荣心理,在一窍不通的场合和环境,不必总是掩盖自己的缺点和不是,不要自妄为大,夸口其谈不懂装懂,要善于把虚荣心态变成“能量”转化,用一种“他在这方面强大,但我在那方面要比他强大”的心态来控制慰籍自我,克服逞强的欲望,达到心理平衡。

麦迪西家族原本是典型的中产市民家族,到14世纪末,乔凡尼·德·麦迪西经过努力的奋斗终于成了银行界不容忽视的势力。

乔凡尼过世后,他的儿子寇西默掌管家族事业。在他的控制下,麦迪西家族成为欧洲卓越的银行家族之一。但是掌握实权的阿尔比兹家族却争强好胜,他们虽然从没见过寇西,却处处与麦迪西家族为难,他们中据了重要的官职。寇西默不但没有为此斗争,反而在默默在经济上支持由阿尔比兹家族统治的政权。

1433年,阿尔比兹家族开始运用他们的势力,以麦迪西家族阴谋推翻共和政府的罪名追捕寇西默,对此,寇西默仍然没有做出反抗,只是静静地离去。

寇西默虽然被流放在外,但是他却利用自己的财富在佛罗伦萨的公共事务上扫挥着影响。1434年9月,城市爆发内战后,阿尔比兹家族的势力被推动翻。寇西默立刻回到佛罗伦萨,他的地位恢复了。

他不像阿尔比兹那样逞强好胜野心勃勃,他知道,那样就会激起反对与嫉妒,最终也会得到和阿尔比兹一样的下场。但是,如果他不发挥任何人用,就会让另外的家族崛起,从而危及麦迪西家族。

寇西默让自己的盟友坐上政府高位,而实际上他在幕后操纵一切。然而,当他在幕后运作以掌控大局的同时,他在公开场合从来都不炫耀自己,表现上看起来他就和普通的中产阶级一样。

逞强有时也许会赢得成功,得到人们一时的尊重,但却会制造出众多沉默的敌人,人生近于完美的人一般都是尽量掩饰他们的聪明才智,必免那些碌碌无为的人与他产争强好胜,因为聪明的人坐有一个很重要的感知:兔子和乌龟赛跑,谁赢了都不是英雄。

与陌生人交往时,你应掌握的要事之六——不要太逞强。

7、不要以貌取人

俗话说得好:“人不可貌相,海水不可斗量。”意思也就是说,不要以一个人的外表作为判断这个人的标准。但是,在实际生活中,许多人又常常爱犯这个毛病,以貌取人。殊不知外在美并不是真正的美,何况这种美不会长久,再美的花朵也有凋谢的时候。更何总有些人还是金玉其外,败絮其中?

科尔顿说:“美丽的外表可以吸收真正的倾慕者,但是真正地吸引他们,需要有美丽的灵魂。”外在美固然重要,但是真正的美应该属于心灵的美。

对于我们比较熟悉的人,我们一般比较了解,不会因其外表而对其存在较大偏见,但是在与陌生人交往时就不同了,在一本杂志上曾看到这样一则笑话:

法国一家大公司的经理要聘请一位秘书上,于是请一位心理学家做主考,他的题目是2加2得于几。第一个应征的女子相貌较好,但穿着比较朴素,她的答案是4,第二个应征的女子年轻貌美,穿着紧身衣,她回答可能是22,第三个应征的女子相貌平平,衣着朴素,她的答案是既可能是4,又可能是22。于是心理学家对经理解释测验的结果,他说第一个女子很实际,但太保守,第二个好空想;只有第三个最理想。然后他问经理如何决定,那经理想了一想,才羞涩地回答:

“我看还是那个穿紧身衣的好。”

这位经理很明显是以貌取人,但是现实生活中,这样的经理又何止他一个人呢?年轻貌美的拥有优先录用权这已是许多公司不成文的规定。而那些拥用真才实学,相貌平平者则被拒之门外,这也许是现代人的一种悲哀。

“和蔼可亲”应该是把人当人来看待的起码常识。曾有人告诉我有关一位优秀教员的事。他是一位在熊本县任教三十八年,受学生爱戴,充满爱心的老师,他的出发点是什么呢?

这位老师小学二年级时,在寒冷的某一天,家里来了挨家逐户卖唱的母女俩。母亲边弹三弦边唱歌,小女孩就随着歌声起舞。外面雪花纷飞,少年边吃零食边看她们表演。

曲终,少年将吃到一半的零食要给那个小女孩。这时,在庭院里的少年的父亲,突然跑过来,一下子将少年推到在地上。

父亲向被吓得站在一旁,不知如何是好的母女郑重赔罪,因为自己的儿子竟然将自己吃到一半的东西送给她们,父亲要少年下跪赔礼道歉。

父亲不但送给她们谷粮还将少年手里整袋的零食交给小女孩,对于跪在地上哭的儿子,瞧也不瞧一眼,径自拉起了牛往山里耕作去了。少年的父亲要少年以切身的体验,牢牢记住“人皆平等”这个道理。这位少年长大成人后衷心铭记父亲的这种爱心。

现在,这样的父亲很少见了。但每个人都应该从此牢记,绝对不可以外表来判断一个人。

在与陌生人交往时,你应掌握的要事之七——不要以貌取人。