书城管理微创业三十六策
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第9章 第九策 精心模仿 超越复制

上回说到,曾经因为英语辅导教材的成功,让阿窦赚到了第一桶金,创业之梦从此在他的心底燃烧。 接下来,阿窦想:“我再做点什么呢?” 阿窦在想这个问题的时候,总是被经销书籍的成功故事兴奋着,这使得他常常无法平静下来。

“做教辅书的经销,我能做得这样顺利,何不自己效仿也编一本书来试试呢?”这个想法一闪现,当时阿窦的心怦怦直跳,他的要强心、自信心一下子迸发出来了。“我要编一本怎样的书,才能让市场认可、接受,才能创造价值呢?”阿窦想。 编写一部好书谈何容易。但是,阿窦是一个敢想敢闯、善于总结的人。他找出很多工具书,仔细研究它们的规律。他发现,这些工具书都强调实用性和简单性。“那么,我能不能模仿着编写一本,市场上还不曾有过,但有实用价值且简单易行的企管类工具书呢?”阿窦思考着。“别人能够做到的,我一定也能做到。无非是根据用户需求,进行有效设计,使设计的作品能适合用户群体的需求。”“那么,现在再编怎样的书才兼具以上几个特性呢?”阿窦沉思起来。他曾听到一个观点,模仿、复制是成本最低的成功捷径,模仿形式、模仿功能、模仿通路等等,只要创业者愿意付出时间和努力的代价,也就有可能换来相应的效果。能快速取得创业成功的人,相当一部分来自那些擅于模仿的人。

阿窦猛然想起,自己当初在国有工厂里负责企业标准化管理工作时,经常会接触到一些统计表格,如工作日报表、客户档案卡、会议通知、库存表等。 “我何不编一本现成的企管表格书,发行到各个企业单位去呢?他们在工作中,可以拿着复印后直接使用,或者干脆撕下来使用,这样他们的工作不就更为方便、简单吗?” “这样的书,市场上是不是已经有了?或者有没有普及的必要呢?”在准备启动之前,阿窦总会有“十万个为什么”,总会仔细琢磨可能会遇到的情况。 为了稳妥起见,阿窦决定自己去市场调查一番。他认为,对于微创业者而言,半年的市场调研期是一种刚性要求,是一天也不可少的。接着,阿窦开始通过查找报刊、到书店找相关书籍、走访企管人员等各种渠道,广泛查阅、咨询。

很快,他调查的结果是,都还没有见过这方面的书,市场也有这方面的需求。

编书的思路就这样定下来了,他还确定了一个原则,就是资料必须来自权威机构,一定要准确、简单、实用、科学、先进。在精心编写了几个月后,阿窦的样书《九九现成企管表格》出炉。 阿窦在这本书里有一个创意,就是将每百张表格单独印刷成册。这就是告诉读者,可以买书后直接复印来使用,也可随意购买中间的任何一册,撕下来用。这本书成了中国第一本企管表格类工具书,也是当时较系统、简便的表格管理工具。样书出来后,阿窦找了几家出版社商谈。

经过阿窦的不懈努力,终于有一家出版社被阿窦软磨硬泡地说服了,决定出版《九九现成企管表格》。书出版后,一切正如出版社的预计,书店开始时只销售了一万多册。阿窦分析,《中学生英语速成词典》和《九九现成企管表格》的市场、对象等等虽有不同,但万变不离其宗,采取的销售方式一定有相似之处。 接着,他顺势做了一些表格设计制作的小培训班,他记得其中有一次培训,三天就卖掉了上千本。依托这种会议营销,阿窦推销了一批又一批的书,这在当时还是一个了不起的成绩。阿窦对营销这本书的精心安排和深入推广,使得他有了一批忠实的客户和粉丝。那段时间阿窦采取工具书与培训班相结合的营销方式,带领他的团队出没于各地公司、工厂推广,促成了很多单位的团购。不出所料,这本书短期内就突破了10万册。

阿窦心得:1.市场很大,没有一个品牌能做透、做尽,也没有一个品牌永远不被超越,模仿者有足够的生存空间和发展机会。 2.模仿是一个总结前人 验的过程,也是超越先行者的基础和机会。它让模仿者、跟进者具备了较高的创业起点。 3.创新精神是必需的,有创新精神的模仿者才能做到“超越复制”。 4.要以一流产品作为你的模仿标杆。 5.模仿是需要改良、改进的,决不能完全抄袭,要依法而行。