书城管理微创业三十六策
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第3章 第三策 请来利用我

不久前发生了这样一件事。 一家印刷公司的总经理向启文,找到阿窦帮忙,他想联系一些企业的包装印刷业务。阿窦很爽快地答应了,并在随后的十天左右的时间里,帮向总顺便引荐了几家客户的负责人。 “太感谢您了!没想到您会这么帮小向的忙。”向总说到。 “能帮则帮,多大点事。帮不到的,我也没办法。”“这几家大客户的老总平时很难约到的,而您却几天就搞定了,连准备好的饭局招待费都帮我省了。”“饭局对于双方都是负担,又糟蹋钱,还不如节省下来做些别的事。”“是的,是的,”向总回答说,“他们也是刚好来我这,既然你拜托过,他们来了我就通知你一声,你赶来还真快!我也就是顺便引荐给你而已。至于能不能争取到他们的业务,那就要看你们公司的实力了。慢慢来吧。”阿窦总是一副无所谓的样子。“我们认识时间并不长,我还担心您会随便应付我就算了。真没想到,真的没想到!”向总连连感慨。“几次交往就足够判断一个人了,我首先在意的是人的品操。看得出你是很有上进心的人,这就够了。”“感谢您的肯定。”向总心怀感激。“我总认为,举手之劳应该多出手相帮。多积德行善,先成人之美,自然会有自己收获的那一天。只是希望我帮助过的人,将来也能想着多帮他人,而不要计较得失。

“甚至可以反过来看问题,那就是:请来利用我。”多年来,阿窦总是这样点化他人。 周围的朋友经常会善意地提醒阿窦,说这些人都是在利用你。但阿窦却认为,怕就怕没人想利用你,那说明你没有被利用的价值;或你有价值别人也不乐意用你,那是很可悲的事。唯一不要被利用的一类人,是品操不好的人,这点洞察力还是需要具备的。能被社会、被他人利用上你的专长,你的微创业还能没人气吗?还会不成功吗?

阿窦非常认同星云大师对“请来利用我”的相关见解。在阿窦的笔记里收录了星云大师的这样一段话:我对人都比较照顾,凡有求于我者,我给予资助,有时还做不请之友,自动伸出援手。甚至在自己情况也不好的情况之下,一样以诚意关心帮助那些过去对我不怀善意的人。我不是滥慈悲,假仁义,也不是打肿脸充胖子,我只是觉得:我能有这份能力,“利”他人之所需,使其“用”来周转,表示我的境况还是比他好一点,何必吝于喜舍呢?为了方便信徒,我设立朝山会馆供应食宿。一些游览公司的导游有时订了数十桌素席,临走时,只付个五元、十元。柜台员工不齿这种无德的行为,遂向前和他理论,却遭反唇相讥:“寺庙不都是随喜添油香的吗?”馆长因屡赔不赚,天天郁闷不堪。我常安慰他:“没有关系!自己吃亏一点,被别人利用占便宜,正可以广结善缘。”

阿窦心得:1.快乐中塑造个人魅力,提升所在平台的品位,积累可以被社会所利用的价值。2.主要时间内,在自己熟悉的领域深研专业知识;业余时间内,于消遣中开阔视野,培养广泛的兴趣。3.适时地展示个人魅力。无需比较,远离胜负,诚意表达。4.具备被人利用的条件是种能力,被利用是自身价值得到承认的一种体现。