把人脉妥善管理好很重要
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难创造财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多，这已经是不争的事实！
即使你现在尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果认识那位关键人物，做起事来可以方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务员都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。
著名的作家毕淑敏女士认为：一个人的力量是有限的，要想在生活上有所依托，在事业上有所作为，必不可少的就是“人脉”。人脉犹如斜拉桥的绳索，孤立来看，每一根都貌不惊天，而一旦按照科学规律排列组合，就有了惊天动地的合力。
当然，并非所有的人脉资源都能够有助于我们事业和生活的成功。通常，对我们的成功支持最大的人脉资源包括：
亲戚关系的人脉资源；同学；领导；同事；下属；客户；成功人士；合作伙伴；陌生人；朋友。
有血缘关系的人脉资源
血缘关系的人脉资源是天生的，不可改变，是我们每个人都应该珍惜的宝物。血缘关系的人脉资源在我们的事业发展中有着非常重要的作用。
很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富，而且在他事业初创的时候，他有效地利用了自己亲人的人脉资源。
对于很多人而言，亲人对自己的事业发展是非常重要的，特别是海外的品牌代理，充分发挥海外亲情关系优势，选择自己的亲人作为产品的海外代理商，实现无风险经营。海外代理商是自己的亲人，最大的好处就是放心，因为毕竟海外市场充满了许多不可预见的因素。
再一点就是选择亲人作为自己的合作伙伴，起码在沟通上很便利、快捷，不会存在问题，而且在适当的时候，公司还可以放心地委以重任。譬如，温州某制衣有限公司是一家主要生产女式休闲服的企业，产品主要出口意大利。该公司董事长坐镇温州管理生产，其35岁的儿子则定居意大利，负责经销其产品。
另一位张先生也是温州的企业老板，他从温州去意大利一年起码要来回两趟，因为他的家人都在罗马。其儿子儿媳在从事服装买卖，而这些服装正是张先生在温州生产的。公司产品的海外代理商就是自己的亲人，这样的情形在浙江特别是温州的中小企业中有很多。代理商质量的优劣往往能决定你的产品在当地市场的命运和前途。对于选择自己的亲人作为产品的海外代理商，该董事长的看法是儿子起码在意大利生活十几年了，当地的生活习惯、关系等都已比较熟悉甚至亲身经历，这样可以充分地利用当地的资源为己所用，有利于打开市场。同时，他觉得亲属还可以联系到其他的远亲，这样大家的关系网就可以共享了。
有亲戚关系的人脉资源
俗话说得好，人人都难脱一个“情”字。亲戚之间亦是如此，建立良好的亲戚关系是求亲戚办事成功的主要原因，但良好关系的建立并非是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。只有不断地构建和巩固，亲戚关系才会牢固。有了牢靠的关系作铺垫，何愁求助无门呢？因而亲戚之间经常往来进行感情投资还是很有必要的。
亲戚一般情况都是与自己有血缘关系和跟姻亲有关的成员。亲情就是基于这种直接或者间接的血缘关系而形成的一种情感。不论你是否承认，亲戚关系的渊源和历史都是存在的，这种关系是你无法割断的，但正是由于这种关系而赋予我们不同的权利和义务。亲戚之间的权利和义务也是平衡和相对应的。有相应的权利，就会有相应的义务；有相应的义务，同样也就会有相应的权利。亲情是美好与温馨的，但我们同时也是要付出代价的，就是要忍受亲情带给我们的痛苦和烦恼。但是，亲戚给我们带来的益处也是显而易见的，比如当我们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮忙。俗话说得好：“不是一家人，不进一家门。”既然双方是亲戚，对方大都会很热情地帮助你。
徐志摩还在7岁的时候，就已非常聪明，并且对语言及文学表现出浓厚的兴趣，但直到15岁了，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，因此迫切需要—位精于此道的老师来指点。可他小小年纪，身上哪来钱财去搞社交？
当听说有—位叫梁子恩的人有很深厚的文学造诣，他很想投其门下学习，但苦于没有人从中引荐。巧的是，徐志摩的表舅与梁子恩是同窗好友，于是，他就前往表舅家请求表舅为其引见。但徐志摩的这位表舅是一贯不希望自己的外甥去学什么文学的，他很想让徐志摩去学医，他认为这风月诗词之类，只能是闲时消遣之物罢了。
在与表舅的一番交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那坚定而咯带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深地打动了表舅，使表舅觉得这个外甥很有志向，最终答应了他。
如果你条件不具备而又想办事，那么就考虑一下亲戚关系吧，可以通过亲戚关系去做一些自己无法办成的事。但是并不是无限制地乱利用，如果不顾一切去利用，那不但会伤害亲情，亲戚最终也会被你吓跑的。
有同学关系的人脉资源
同学关系成为现代人际关系中的重要方面，尤其是对于高学历的人来说，与同学关系的好坏对于我们未来的发展具有重大的影响。很多的小公司就是由同学合伙开办的，大家熟知的微软公司就是极好的例子。
同学关系在中国文化中具有特殊地位，如今的同学关系当然还保留着原始同学关系的许多要素。但在无数的事物已经异化的今天，同学关系已经演变为一种对社会资源的占有方式。
有位叫牟丕志的官员就曾经在（箔一种关系叫同学》中就写道：有了当上级的同学，是一种很好的资源，必须好好地维系。如果关系处理得当，对你是大大有利的。
的确，同学关系是人际关系中最密切的关系之一，而且我国传统历来重视同学之间的关系。春秋时期管仲和鲍叔牙的关系被誉为同学关系的典范，所以后来人们把同学之间的深厚友谊叫做管鲍之交。民间还有句老话说：一辈子同学三辈子亲。可见我们的前人是多么看重同学之间的关系。在人际关系对事业成功、科技发展、社会进步越来越重要的今天，我们更应珍视同学之间的关系。
同学关系如此重要，可它又具有一定的“先天性”，谁知道上学去会碰到什么同学——樱桃小丸子想跟每年去夏威夷度假的花轮同学同桌，老师偏偏给她安排在挖鼻孔成瘾的家伙旁边。因此，营造一个良好的同学关系网络对于一个人的成功非常重要。
有师生关系的人脉资源
蒙代尔教授是诺贝尔经济学奖的获得者，在学术界备受尊崇。在一次采访中，蒙代尔表示对自己一生影响最大的是他大学时—位教授，没有那位教授，他也就无法走到今天。年轻时的蒙代尔家境贫寒，好不容易才读到大学毕业，但蒙代尔还希望能够继续深造，可是他该选择哪所大学呢？为此，他去向三位教授请教。第—位教授建议他找—个有钱的女孩结婚，让妻子供他上学；第二位建议他找一所奖学金较高的学校学习，这样可以减轻他的负担；第三位教授直截了当地告诉他，选一所你最想去的，最能造就你的学校，需要多少钱我来出。最后，蒙代尔接受了第三位教授的建议，去了麻省理工学院，24岁时他已经成为经济学博士，并最终获得了诺贝尔奖。
如果没有那位教授的热心帮助，蒙代尔就很难顺利地走上诺贝尔奖的领奖台。可见，维系好师生关系，对一个人来说是非常重要的。老师了解你，教给你生活的本领，在必要的时候可以指点你、帮助你，所以如果你能理顺与老师的关系，那么你也就多了一分成功的助力。
贵人之助的事不仅发生在异域的土地上，在中国也有很多，并且是在不同的时空里出现的。1922年秋天，从山东来京城求学的李苦禅在北大中文系学习，后考取了北京国立艺专西画系。为了更快地提高艺术造诣，他还拜齐白石为师，开始了含辛茹苦的艺术生涯。然而，自从考上“国立艺专”，李苦禅仅接到家里寄来的十元大洋，一贫如洗的父母再也借不到钱来供他上学了，他的生活陷入窘境，不仅无力缴纳学费，甚至连穿衣吃饭的钱都没有。在朋友的帮助下，他拉起了人力车。一次，他拉了一夜车，翌日天刚亮时，他正准备到西四牌楼交车，忽听见背后有人高叫：“人力车！”他忙转身朝发出喊声的方向跑去。待到走近，他才看清，师傅齐白石老人在一个青年的搀扶下站在他面前，他大吃一惊，扭身就要躲开，身后却传来白石老人的喊声，让送他回家。李苦禅的心吓得“十平怦”直跳，他神色慌张地把车转了回来，拉起白石老人。一路上，白石老人默默无语，李苦禅几乎能听见老人那细微的鼻息声。他终于憋不住了，怯怯地问：“先生，您生俺气了吧？”“我生你啥子气？”白石老人轻轻回答。
“俺拉车，给您丢脸了。”“丢脸？丢谁的脸呀？老夫早年当过木匠，难道我也丢脸吗？我是看你拉车心里难过呀！”白石老人一句话说得李苦禅的鼻子发酸，泪水模糊了双眼。
后来，为了帮助李苦禅，齐白石特意挑选了他的一些字画，亲笔题款后让他送到画店卖掉，以资助他完成学业。白石老人曾在他的一幅画上题诗赞道：
论说新奇足新奇，吾门中有李生殊。
须知风雅称三绝，廿七华年好读书。
在白石老人的帮助下，李苦禅的大写意艺术日渐炉火纯青，终于在1925年夏天北京国立艺专毕业生画展上崭露头角，成为北京师范学校和河北省立师范学校的兼职教授，结束了他艰辛的学子生涯。
学生在与老师相处时，一定要时时对老师表示尊重。尊师是一种美德，只有尊重老师，才能妥善地处理好自己与老师的关系，才能使老师器重你，你才能达到目的。汉代张良就是因为具备尊师的美德，善于用尊字铺路，处理好师生之间的关系，所以得到了《太公兵法》。
我国著名的“两弹”专家钱学森在赴美留学时，本身已具备了核物理知识的扎实基础，但他并不满足于以前所学的东西，而是继续从基础学起，始终保持着尊师的态度，从而得到了当时学校各位美国老师的一致好评，使他们抛弃了对中国人的歧视观念，一心一意地传授知识给钱学森。终于，钱学森经过自己不·懈的努力和尊师的态度，处理好了在特殊环境下的师生关系，并且达到了自己留学美国的目的。
生活中，有不少人错误地认为，在学校时固然要注意同老师的关系，但出了校门后，这份关系就没什么用处了，因此也不必再与老师保持关系了。其实这种想法是错误的，师生关系是一项重要的人际关系资源，说不定什么时候它就能给你带来意想不到的好处。小蔡上学时是学校的活跃分子，跟同学、老师的关系都不错。毕业后，同学们各奔东西，彼此间的联系变少了，更是很少有人想起给昔日的老师打个电话、问声好，但小蔡却是个特例。毕业后他不但主动跟同学联系，还常回学校探望老师，与老师的关系反倒比上学时走得更近了。小蔡学的是师范英语，毕业后就在本地一所高中当老师，但是这样的生活和他的个性并不相符，他觉得很苦恼不知何去何从。有一次，陪几个老师闲聊时，他说出了他的烦恼，他过去的班主任笑了，“就知道你小子待不住！你这个性还真不太适合做老师！”这时计算机课老师给他提了个大胆的建议，“小蔡，我觉得你个性活跃，敢想敢干，更适合在竞争激烈的环境里奋斗！现在社会上缺少的是综合能力强的人才，你是学英语专业的，文笔也不错，对于计算机也很了解，如果去涉外企业，应该会干得很出色！你应该为自己做个长远规划，是干一辈子你不喜欢的职业，还是冒点险出去闯闯，决定权就在你手中！”老师的话让小蔡非常受震动，经过一番考虑后，他决定出去大干一场！临行前，一个外教又送给小蔡几张朋友的名片，他们都是外企的经理、主管，让小蔡跟他们联系一下。两个月后，小蔡在一家德资企业做协理；两年后，小蔡已经成为了一家中美合资公司的总裁特助，公司给他配了汽车，月薪过万。大家都说小蔡变化特大，当然，他喜欢和老师同学保持联系的习惯还是没变。
我们应当正确认识师生关系，正确处理师生关系，这对每个人都是大有益处的。那么处理师生关系时要注意哪些问题呢？
1．注意小节
无论是在上学时，还是在毕业后，我们都应该在老师面前保持恭谨的态度，注意小节。比如语气上对老师要客气，举止上要有礼，要让老师感受到你的敬意。曾经有一位先生毕业后飞黄腾达，志得意满，有一次居然在公共场合称呼以前的一位老师为老×，这位老师气得拂袖而去，而他的这种做法，也给在场的领导、同事留下了极差的印象。
2．不忘师恩
在今天物欲充斥的社会里，很多人都忘记了尊师之情。如果你能对老师表现出感激之意，就会让老师们感到非常欣慰。一封问候信，一个礼仪电话或一件小礼品，都显得弥足珍贵，只要你有心，这其实不难做到。
3．态度谦逊
一些人在社会上功成名就后，总忍不住炫耀自己。但无论你有多得意，也千万别到老师面前吹嘘。某君上学时非常顽皮，经常被老师训斥，但毕业后却来了个大翻身，经过十年的商海翻腾，成为一个大公司的经理。同学会上，大家纷纷祝贺某君，以前曾经训斥过他的班主任老师也不断夸赞他。某君非常得意，大声地说：“以前啊，谁都觉得我不会有前途，谁知道这一不小心还折腾成了个经理！现如今，我手下管着百来号人呢！电视台还想采访我，报社也要采访我，可我这么大买卖哪有时间理他们啊！就让秘书一律挡驾！人真没法说！老师，你当年也没想到我会有今天吧！”听完某君的话，老师的脸沉下来，同学们也都觉得他太狂妄，于是一场同学会不欢而散，以后再有聚会同学也很少找他。