书城管理鬼谷子绝学
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第3章 鬼谷子绝学之领导智慧(1)

一、为众生之先:领导者的职责

诸子百家中仅有两人提到过领导者的职责。

一为老子。老子曰:“是以圣人处上而民不重,处前而民不害。是以天下乐推而不厌。”即一个人要做到地位在他人之上,大家感觉不到有压力;做事在别人之前,但不损害他人的利益,大家才愿意推他当领导。

二为鬼谷子。《鬼谷子》第一篇《捭阖第一》,论及了鬼谷子整体思想的总则和纲领。其开篇72个字完整地论述了领导者必须具备的职能和素养:“粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户。筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古之今,其道一也。”

“粤若”为发叹词,无实际意义,“稽”是考察,“粤若稽古”的意思是,让我们来考察一下上古以来的历史。鬼谷子考察的是天地间的圣人,不是指神明,而是指凡人。

“观阴阳之开阖以命物”,“阴”指隐藏的、反向的或不利的一面,“阳”指光明的、正向的或有利的一面,“开”是开放生发,“阖”是闭藏消亡。此句是指通过了解万事万物的阴阳开阖四种状态来判断道理。

“知存亡之门户”,就是说知道一件事情兴旺发达以及结束死亡的关键是什么。

“筹策万类之终始”,这是指计算、策划推动万事万物发展如何开始,如何结束。

“达人心之理”,即了解人心的变化。“见变化之朕焉”,即了解到事情变化的征兆。

这72个字告诉我们,领导者需要做到以下几点:

第一,要通晓全局,了解未来的发展,把握生存的门户。

第二,强有力地亲临现场,亲自上阵监督。一个领导者首先是战斗员,战斗在一线才知道一线需要什么。其次是辅导员,辅导员工让他具备相对应的能力。再次才是教练员,我讲你听,我做你看。最后才是做指挥员,领兵打仗。

第三,全面详细了解即将发生的事情。

第四,为员工树立榜样。

第五,具备沟通——解释——命令的能力。

第六,把追随者培养成领导者。

走在众人之前

圣人之所以能成为圣人,答案就在“为众生之先”。

领导的职位往往不是自封的,除了封建社会中的皇帝是世袭之外,组织及团队当中的领导者往往是自然而然产生的。如抗战时代,毛主席的领导地位就是自然而然产生的。为什么他能变成领导,是因为他先知先觉并且有威信。

“威”即要求别人做到的事情,自己要先做到,不怒而威;“信”即要求领导者比别人高明,这样,他说的话、提的建议大家才会相信。领导者领导前进的方向,领导者领导发展的趋势。一个人要能够知道未来社会向什么方向发展,要走在别人的前面,这样才能变成领导者。

领导者要找到事理从而了解事情发展的关键,再计算、策划与推动万事万物的发展,最后要了解人心的变化,了解事情变化的征兆,即可以通过细枝末节,就知道一件事情未来发展的关键。

我曾经为餐饮业进行过一个培训,当时,我提醒餐饮业的老板必须弄明白餐饮业发展的轨迹和流程。

比如,最早的餐饮仅仅是为了充饥,吃饭就为了填饱肚子。填饱了肚子之后,才开始辨别味道,了解好吃与否。再慢慢发展,就开始讲究“色、香、味”。再后来发展到吃情调、吃文化。而现在,发展到不仅要吃情调、吃文化,更要注重医药养生。

从充饥到辨味,从吃文化、吃情调,到现在吃健康、养生。这就是趋势。

可以说,谁了解到了这个趋势,谁把握住了这个趋势,谁就会成为餐饮业的赢家。

2007年12月,马云和柳传志在“2007(第六届)中国企业领袖年会”上作演讲。当时全国证券市场一派大好景象,中国经济欣欣向荣,中国人民踌躇满志、信心百倍。但柳传志和马云都谈到一个令人心惊的话题:中国的企业和企业家们,要准备过冬。

马云说:“我为什么上市?一个很重要的原因,我准备过冬。”

而柳传志认为,对于即将到来的冬天,大中小企业都应该调整战略,做好自己的事情。

当时大部分人都感觉到他们说的话没有道理。但是2008年的8月,美国的金融危机瞬间爆发,席卷全球。所有的中国企业家都感觉到了冬天的寒意,为马云及柳传志的先见性感叹不已。

这意味着马云和柳传志在2007年12月就了解到经济发展的趋势,就嗅到了经济危机的气味。这也是他们的企业可以抵御经济危机,逐渐壮大,成为行业领头羊的原因。

所以领导者必须要了解趋势、掌握趋势。

救亡图存

管理者的使命是什么?“知存亡之门户”。存指生存发展,亡指终结死亡,门户就是关键,即知道生存发展的关键,知道这个事情为什么发生,为什么发展,为什么结束。

“守司其门户”,守司,把握,即还要把握着这个关键。所以“圣人之在天下也,自古之今,其道一也。”就是自古至今,那些卓有成就的领导者,就是把握了规律,顺应规律而已。

一般的人只有一个命,叫生命。卓越的人一定有两个命,一个是生命,一个是使命。活着的生命的终极意义,是为什么活着,活着又为了什么。在一个企业里,卓越的领导者会让企业不断发展壮大,有美好的未来,让员工有稳定的、施展才华并不断进步的平台。

西方把成功定义为达成目标,为了达成这个目标去找尽一切手段方法。中国的成功定义更广,是建立在群体基础之上,叫立德、立功和立言。

立德就是树立美好的品德,树立道德的典范。言为师,行为表。学高为师,德高为范。

立功是做于国家于社会于组织有用有价值的事情,并创造价值。

立言是不仅我自己达到了,不仅我自己成功了,不仅我自己取得我想要的结果,还要把我的思想,把我的观念,把我的智慧流传给后人。

立德、立功、立言是古代很多圣贤所具有的一种使命。为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。为了领导众人完成使命,要出生入死历尽千辛万苦。如果没有吃苦的精神,谈不上做领导,没有呕心沥血,谈不上是经营。在家里面也是一样的,大哥、大姐就要受更多的苦,受更多的累。在享受到某一个地位、某一个职位带来的荣耀的同时,必须要能够忍得了相对应的艰辛和委屈。受到磨炼,人才能够更快速地成长,这就是领导者和别人不一样的地方。宝剑锋从磨砺处,梅花香自苦寒来。多一份的苦难就多一份的历练,多一份的阻碍就多一份的成长。只有饱受煎熬才能够百炼成钢。我借用一首诗奉献给大家:

未曾清贫难成人,

不经打击老天真。

自古英雄出炼狱,

从来富贵入凡尘。

醉生梦死难成器,

拓马长枪定乾坤。

挥军千里山河在,

立名扬威传后人。

为什么有些人遇到挫折、困难能坚持下来?是因为再大的困难、再大的挫折、再大的磨难,如果与他的抱负和使命相比,都是微不足道的。所以说有多么大的梦想,有多么大的志向,就有什么样的人生态度。人生态度决定着我们生命的品质。

能推测事情发展趋势

“筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉。”算盘叫筹,筹策是计算、谋划、规划。“万类之终始”,就是指万事万物的开始、发展和终结。“达人心之理”,即了解人心,顺应民心,赢得民心。“见变化之朕焉”,即了解万事万物发生的征兆,见微知著,风起于青萍之间。在一件事刚有个苗头、刚有个征兆的时候就能发现它,推测它未来的发展趋势,并了解它、把握它、顺应它,这是领导者需要做的一件事情。

这段话告诉我们,领导者必须有高明的谋划、策略、方法和技巧,才能够领着团队守好门户,达成救亡图存的使命。事情的发展与人的心理是息息相关的。“蜎飞蠕动,无不有利害。”一个小虫飞过来,一个小虫爬过去,背后都有利害在牵引,它为什么要飞来呢?它为什么要爬过去呢?原因是什么?找到这些原因,才能找到万事万物发展的根源。

具备英才和雄才

三国时的文学家刘邵说过,英雄是由英才和雄才组成的,具备聪、明、智的人是英才,具备力、勇、胆的人是雄才。英才主要表现在“聪能谋始,明能见机”。知道事情什么时候开展,什么时候结束,能够预见未来什么方面会获得发展,找到机会,而且有一定的胆量作决断。雄才主要表现在气力过人,敢于做事,勇能行之,又具备一定的智能,可以作决断等。

张良可以称之为英,运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。韩信可以说是雄,连百万之众,攻必克,战必胜。英才必须有胆作决断,如果一个人谋略很多但是不能拍板,称不上英,还须用胆来做辅助。一个人即使勇力可举鼎,勇猛无比,也必须有一定的智力为他断事才能成为雄。

另外,英只能得英,雄只能得雄。这其实也很好理解,一个人非常聪明,但是谋略虽多,口才虽好,但做不出来成绩,“雄不归之”。如果一个人领兵打仗很厉害,但他没有一定的谋略和智慧,“智者不归矣”。英可以为相,雄可以为将,二者兼备,可以为王。如果一个人身兼英与雄,就能够使英役雄,能够成就大业。

比如,一个人脑子很好用,可以作谋划、做行销,很会开疆辟土领兵打仗,那他可以做营销部的经理。一个人既有谋略,又有实际的运作能力,才能做总经理。《三国演义》中,我们经常可以看到有人说曹操,“丞相天机,我等皆服”。大家服气他才愿意听他的话,所以,做一个企业的领导者,必须要英才、雄才兼备才行。

识人用人

人们经常说与天斗其乐无穷、与地斗其乐无穷、与人斗其乐无穷。天是什么?天就是规律。规律是什么?规律就是事物发展的内在的不可逆转的基本规律。与天斗、与地斗是在与规律斗。与规律斗的结果必然会受到规律的惩罚。没有人可以强大到违背规律行事。

鬼谷子论天道,其文中“天道”为“持枢”。“持枢,谓春生、夏长、秋收、冬藏,天之正也。不可干而逆之;逆之者,虽成必败。”

古人云:欲纵横天下须依天行道,做可为之事。天道是关键,世人做事就要把握关键。鬼谷子的持枢智慧中论及春生、夏长、秋收、冬藏,就是说不可违犯四时行事,否则虽盛必衰。而公司领导者识人用人也与“持枢”一样。春生、夏长、秋收、冬藏,相对应的分别为生聚、培育、逞才、储备。

生聚,把那些有共同志向,共同目标感的人凝聚在一起。

培育,把人召集过来,培养他胜任岗位的能力。领导者就是最大的教育者,教育在职员工该怎么胜任本职工作。阿里巴巴的马云曾说过:一个不会教育培训员工的领导者充其量只能做一个监工。

逞才,人尽其才,把员工放在合适的岗位,使他发挥自己的能力。员工是公司最大的资产,领导者有义务去维护他、投资他、培育他,让他增值并创造红利。一个员工到公司来没有创造业绩,谁之过?员工自己当然是有责任的,但最重要的是为他安排的岗位对吗?他知道做这件事情的意义吗?他具备做这件事情的能力吗?

储备,就是为公司的未来发展去储备力量。

领导力是获得追随者的能力,也是把追随者培养成领导者的一种能力。现在我们分享一下《三国演义》中领导和用人的智慧。

孙权是“富二代”,继承“家族企业”,能力很强。曹操曾说:生子当如孙仲谋。因为他是好的继承者。孙权“内事不决问张昭,外事不决问周瑜”,文治武功颇为自如。开始有周瑜统兵,周瑜之后有鲁肃,鲁肃之后有吕蒙,吕蒙之后有陆逊。人才层出不穷。所以用对人才就会江山坚固。三国之中,吴国生存时间最久,这跟孙权厉害的领导力分不开。