03 再约章苏阳
想不到3个星期后，章苏阳突然打来一个电话，说有两位IDG的同事想和携程的创始人见面。季琦非常高兴，差点从凳子上跳了起来，忙问：“苏阳，怎么样？有戏吗？”章苏阳没有明确回答，只是说：“还不知道哦，先见面呗，最好是你们团队一起过来。”
于是，季琦赶快拉来梁建章，与章苏阳相约在铜仁路一家家常菜餐馆的二楼包厢里见面。
章苏阳带来的两位同事，一位是IDG技术投资基金总裁周全，另一位是IDG波士顿总部的技术专家。
让季琦和梁建章非常惊讶的是，这两位IDG的投资人没有问携程的商业模式和盈利模式，也没问风投常问的3个问题：你们在做什么，到底是干什么？团队有谁，你们怎么认识的？公司现在的现金情况怎么样？而是问一些让人莫名其妙的问题。
周全说：“我想了解一下，你们创办携程的目的是什么？”
季琦说：“我们觉得互联网是一个很好的平台，它可以让个人的能力得到更好地发挥，利用互联网的力量可以让自己的产品方便更多的顾客。”
周全继续问：“再过10年，如果携程做得很大了，创业团队的这些人准备干什么？”
第二个问题让季琦和梁建章很难回答，因为当时他们根本没有考虑这么长远的事情。
看了一眼梁建章后，季琦说：“这个问题还没想过。大家都在做互联网，我们也做互联网。我觉得互联网能做大。”接着，季琦又跟IDG的投资人讲起在美国的故事，讲起在甲骨文总部第一次看到互联网的震撼，讲他回国后一直在寻找如何进入网络这个行业的切入点。
携程团队与IDG投资人的见面会，就在这种莫名其妙的问题中结束了。季琦他们离开后，章苏阳问：“兄弟们，这个团队怎么样？我的眼光还不错吧！”
波士顿的技术专家说：“他们的远期目标不是很明确，对旅游和网络这两者的结合不是很清晰，不过，他们这个团队确实是技能互补型的。”
周全接着发表自己的看法：“目前互联网这么热，互联网公司是我们的主投行业，先投入一点吧！如果这个团队都没戏的话，那其他创业团队更不用说了。”
“他们四个人有点像一个机构。四个人有各自不同的背景，大齿轮小齿轮之间咬合得非常好。对于抱着第一是投人，第二是投人，第三还是投人的理念的风险投资家来说，这个团队成员的背景很有吸引力，足够执掌他们将要操作的公司。” 章苏阳说：“好吧，先投一点，如果发展好的话，再追加资金。”
一个星期后，有结果了，IDG给携程公司的估价是200万美元，IDG答应投资50万美元，占携程20%的股份。
在这里值得提一提的是，携程写给IDG仅10页的商业计划书，章苏阳根本没看完、也懒得去看，就下决定了。
1999年10月，IDG投资的50万美元到账。拿到这笔钱后，4个创始人带领30多名员工大张旗鼓地将网站做了起来。
10月28日，梁建章将网站名字由原来的游狐改为携程。携程旅行网正式上线了，并在《上海微型计算机》周刊上刊登广告：
携程旅游网（Ctrip.com）是专门为旅游者、旅行团体及旅游相关行业提供在线旅游服务、旅游产品介绍的旅游门户。它涵盖了全国各地的自然景观和人文景观，以及具有吸引力的旅游热线，包括旅行社、酒店、餐饮、娱乐、购物和交通等综合信息，提供网上预订（订票、订房、订团和订餐等）。推出旅游新闻、热点推荐、社区论坛、俱乐部等全方位的客户服务内容。进入www.ctrip.com就如同进入了动态的多媒体中国旅游大全。
随后，季琦在接受《互联网周刊》采访时，详细介绍了携程旅游网的定位和发展思路。
携程旅游网的定位就是：旅游资讯加上旅游电子商务。携程旅游网提供的是一种基于互联网的自助旅游，强调“站、社、区、部”4个方面。
站 ：Ctrip.com一方面要立足国内，成为中国人的旅游网站，另一方面还要吸引大量的国外游客来华，成为中国的旅游网站。Ctrip.com将采用全方位立体型的经营方式，与各综合或专业旅游网站、旅行社、酒店、宾馆及各种服务于旅游的行业展开广泛的合作交流。
社：Ctrip.com同时还是一个大型的电子商务网站，即虚拟的网上旅行社，50 这才是最牛团队可以在网上提供包括吃、住、行、游、购、娱六个方面的全方位产品。网民可以在网上直接选择预订1000余家宾馆的客房，800多条旅游线路和30多家旅行社的服务，还可在网上直接预订机票。
区：在Ctrip.com的网上社区里，游客可以共享彼此所了解的旅游信息，交流旅程中的种种酸甜苦辣，对各个景点和宾馆发表自己的看法，更可以在网上唤友同游，其目的就在于让旅游成为自己真正喜欢的事情，让志趣相投的人聚集在一起来。
部：携程网友俱乐部将成为旅游爱好者的沙龙和旅游发烧友的寄居处，俱乐部将连续不断地推出各项活动，领导旅游时尚。
04 路演失败了
为什么接受记者采访的是季琦呢？因为IDG投进50万美元后，不但改变了携程团队的股份比例，还改变了携程公司的组织架构，还没当几天CEO的梁建章竟被季琦换掉了。原来章苏阳信任的是季琦，梁建章只好改任COO。
季琦上任后，在当初旅游资讯加旅游电子商务的思路指导下，一方面，将网站弄得像百科全书一样；另一方面，还像他早年创办的公司一样，尝试做各种各样的业务，啥都卖。包括各种门票、飞机票、宾馆客房预订和旅行社的团队票等。
1999年-2000年，全球互联网热潮已经达到了顶点，这期间，世界上到底开了多少家互联网公司？谁都不知道。毫不夸张地说，那个时候的互联网公司比河边的小蝌蚪还多。就拿旅游网站来说，已经多得让人犯晕了，有携程、艺龙、中青在线、城市旅游网和绿色通道旅游网？ .
尽管旅游网站开了N多家，但是，这些网站的商业模式基本上差不多，都是旅游资讯及旅游电子商务。
既然大家的定位都是一样了，那怎样才知道自己的网站开办得很成功呢？有没有衡量的指标？有！在这个时候，衡量互联网公司的唯一指标就是点击率。
所以，为了得到可观的点击率，互联网公司开始进行“烧钱”比赛，毫不吝啬地投放广告。
携程也不例外，在点击率上下功夫，也在广告上“烧钱”。很快，携程又没钱了。
在1999年的互联网热潮之中，IDG投入携程的50万美元只是一阵“毛毛雨”，携程不得不开始琢磨，怎样去寻找第二笔资金。
恰好，这时易趣到香港路演，这让携程的4位创始人大受启发：为什么不去路演呢？于是，他们也做了一份商业计划书，大致介绍了携程的商业模式、发展前景和目前进行到何种程度。沈南鹏列出了一个香港所有风投公司的名单，4个人到了香港，准备按图索骥，一个一个去跑。
但遗憾的是，这次香港之行，携程4位创始人非常失败，失败得有点像“莫斯科不相信眼泪”。
季琦还依稀记得当时跟一位香港投资人的对话：
“你们是什么公司？”
“我们是旅游网站公司。”
“你知道现在很多旅游公司都在推行零团费旅游吗？”
“零团费？什么意思？”
“什么意思？我告诉你，旅行社都很难混下去了，何况你们的网站。年轻人，还是趁早改行玩别的吧！”
总之，香港的风险投资家觉得大陆旅游市场虽然很大，但是非常分散，早已做烂了。另外，相比门户和电子商务，旅游也不是一个时髦的概念。
如果说香港之行还有什么收获的话，那仅是提高了携程的知名度，至少那些风险投资公司已经知道有一家名叫携程的网络公司，在做旅游网站。
但是，这个时候最缺的是钱啊！就像玩游戏一样，无论你的级别有多高，如果来不及补气和补血，你还是“挂”了。
携程是否能融到第二笔投资，请听下回分解。
第二次融资
01 二次融资成功
香港路演失败了，下一步该怎么办呢？季琦独自一个人在办公室里抽闷烟。
就在季琦为融资事情弄得焦头烂额的时候，章苏阳突然出现了。
章苏阳这时刚刚从北京回来，几天前，他在北京投资了另外一家旅游网站。
为什么同时投两家性质一样的公司呢？因为在1999年末-2000年初的时候，谁都看不准哪家互联网公司会做得起来，哪家互联网公司会死掉。风险投资只好在互联网的每一种商业模式中，选择几家最有前途的公司投资，这样既不失去机会，又能规避风险。
“什么？你在北京又投了一家旅游网站？”季琦有点不高兴地问。
“是的。这两年内，IDG在中国投资的互联网公司已经接近40家，性质一样的公司为数也不少。不过，我们首轮投入的资金都不是很多。”章苏阳说。
“那你对我们携程还有信心吗？”季琦盯着章苏阳的眼睛问。
“肯定有啦，这还用问嘛！不过，目前全国旅游网站将近有10家了，携程现在的工作，就是要锻造自己的核心竞争力，让其他企业在整体上很难跟你们竞争。就像柳传志所说的，洒一层土，夯实，再洒一层土，再夯实。”章苏阳说。
“切！现在携程一分钱都没有了，眼看着就要‘挂’了，当务之急的是融资，其他的话题都是废话。如果你真的对携程很有信心的话，赶快给我介绍新的投资人。”季琦有点烦了。
沉默了一阵子后，章苏阳说：“这样吧！我再介绍一个非常有名气的投资人给你认识，能不能搞定他，就靠你了！”
“谁？哪家风投公司？”季琦的眼睛发亮了。
“软银。软银中国的代表是石明春，他在投资界已经很有名气了。”
软银？季琦对这家公司似乎没有很深的印象，但他相信章苏阳的话，这应该是一家很不错的公司。
其实，这时候，很多人都对软银非常陌生。因为软银开始是做实业的，后来才转到投资行业来了。
这家公司的老板是一位传奇人物，名字叫做孙正义。在这里，很有必要来介绍一下关于他的成长过程和投资理念，以便更好地理解为什么软银会跟携程结下不解之缘。
1957年8月，孙正义出生于日本左贺县的一个中产阶级家庭，1975年9月，他去美国留学，并在加州大学伯克利分校攻读经济专业。
在美国呆了一年后，孙正义突然发现：在美国这个地方，不想花太多的时间又能赚大钱就是申请并销售专利。他左思右想，通过快速组合法，果然从“发音设备”、“词典”和“显示屏”这三者的组合中发现了电子词典。于是，他立即组织专家研制。这个产品经研制成功并上市后，孙正义赚到了人生的第一桶金。
1980年3月，孙正义大学毕业后，他放弃了美国的高薪待遇，决定回国创业。经过一年多的调查，按照25项标准对40种项目进行科学的评估后，他决定做软件分销。1981年9月，24岁的孙正义成立了软银公司，注册资金为1000万日元。
公司开张那天，他站在水果箱子上对他新招的两位雇员宣布：软银的发展目标是“几兆亿日元，几万人规模”，这两位员工一听此话，都觉得很不靠谱，老板肯定是疯了，于是，两人当场辞职。
但是，1992年后，孙正义得到了思科系统的日本代理权。当年年底，软银就控制了日本软件销售渠道70%的市场，孙正义的事业开始蒸蒸日上。
1994年7月，软银成功上市，融资1.4亿美元，孙正义成为10亿美元的富豪，年仅37岁。
也就是这一年，孙正义决定转型，进军投资行业。1995年11月，孙正义向仅有几个人的雅虎投资200万美元，这一创举连公司创始人杨致远都觉得不可思议，他怀疑孙正义是不是疯了。但是，更让杨致远想不到的是，孙正义还继续追加投资。当雅虎上市后，孙正义套现了5%的股票，获得4.5亿美元后，仍是雅虎的最大股东。这时，杨致远不得不佩服孙正义了，他说：“孙正义是一个能前瞻15-20年的人物。”
美国首战告捷后，孙正义准备挥师杀入中国市场。这时，他在伯克利大学的校友陆弘亮找他来了。因为陆弘亮和吴鹰等5人成立UT斯达康公司后，面临资金瓶颈而需要引进风险基金。当吴鹰在30分钟的演讲中把公司今后的发展策略及目标阐述完之后，孙正义马上被吴鹰那雄伟的事业心吸引住了，他当场对UT斯达康投资了3000万美金，占30%的股份。后来，UT斯达康的发展果然让孙正义获得高倍的回报。于是，孙正义决定成立专门的投资公司。
软银在中国市场上的第一个风险投资基金是软库中华基金管理公司，1999年7月，在香港注册成立，基金规模为5000万美元，石明春就是软库中华的中国代表。
相比起IDG，软库中华的投资风格很不一样。软库中华基金喜欢和IDG合作，先由IDG做第一轮种子期投资，稍晚时软库中华再进入。石明春的投资理念54 这才是最牛团队是：“做风投投资就像打狼，人越多，胆子越壮。”在他的支持下，软库中华先后投资了新浪、网易、8848、当当网上书店等多家互联网公司，石明春同样对互联网公司情有独钟。
由于IDG跟软库中华有如此的合作关系，所以，章苏阳离开季琦的办公室后，第一时间给石明春拨打了电话，同时告诉他，携程是一家很不错的公司。
过后不久，携程的办公室里果然出现了石明春的身影。
同IDG的投资人一样，他先同携程的创始人海阔天空地闲聊，询问几位创始人是哪个地方的人？喜欢干什么？有什么爱好？
石明春发现，这4个人性格相差很远。季琦和沈南鹏特别会说，梁建章话不多，但是见解独特，范敏谈话时很有亲和力。
户口调查工作结束之后，石明春开始进入正题。
“能不能用简单的几句话描述一下你公司的商业模式，发展空间？” 石明春微笑着说。
“我们所提供的这么一个产品。第一，美国有非常好的成功例子；第二，中国没有这样的服务；第三，随着中国市场的发展，中国经济的发展，人们会有这样的需求。”梁建章回答。
梁建章的回答让石明春非常满意，于是，软银的投资决策非常迅速。1999年年底，石明春不但自己决定投资，还拉来上海实业、美国兰花基金和香港晨兴集团，以及IDG一共5家投资公司，一起投资450万美元，占了携程29%的股权。
事后，石明春在谈到软银对携程的投资时说：“我们当初选择携程，一是因为这个行业比较适合上网，这种模式非常清晰，非常简单，每个人都看得懂，每个人都会觉得这个东西是自己需要的一种服务。其次，就是这个公司的团队也不错。应该说这是综合选择的结果。携程其实不是最早的，但是他做事情最快。这一点跟它的定位和团队都很有关系。携程有技术、有品牌，它的价值在以后会显现出来。”
02 烧钱比赛开始
2000年3月下旬，第二轮融资到账。看到一下子又有了450万美元，梁建章、沈南鹏和范敏3位连夜写了辞职报告，打好铺盖，义无反顾地投入到了携程的经营中来。
风投投进了这么多钱，他们希望携程做些什么呢？