“去年的财务我们都已经看过了，没什么问题。咱们今年的利润能做到多少，您心里有数吗？我知道这春节刚过，现在问可能有点早，但我想知道一下大概情况。”周申问道。
“这个我肯定有数啊，我们今年的目标是做到3000万利润，有一些订单是接着去年的做。比如洪水风险图，我们去年做了湖北、湖南两个省的，今年要做四川和云南，这部分的利润在1000万左右。还有防汛系统一期工程，今年有一部分要做完。这个系统1000万的利润是不成问题的，包括软件和硬件，合同去年年底就已经签好了。二期也马上就要开始招标了，我们也会积极准备参与竞标。剩下的项目目前还没有确凿把握，三月吉林省有一个标，做吉林几个县市的预警系统。五月份河北省会有一个标，六月浙江有一个，八月贵州有一个。目前已经给我们发了招标信息的有十多个项目，这些项目拿下几个，我们今年的目标就达成了。所以我们对于完成业绩还是有充足的把握的。”刘总说得平实，又打消了我的几分顾虑。
“我想问您一下。”林风说话非常的客气，语气温柔平和，“咱们一般一个项目多久能完工呢？”
“这个不一定，刚才提到的那两个国家级的项目，都做了好几年了。一般情况下，以软件为主的项目，我们三个月内都会完成。因为我们的软件已经模块化了，可以套用在任何地区，只要改变参数和接口就可以了，需要重写的代码量并不大。这一点也是我们公司的一大优势，因为我们进入水利信息化的时间早，而且一步一步跟着国家的水利建设走的。国家的重要项目，我们一直不断地在参与，所以各地政府对我们也比较信任。”刘总回答得清楚明白。
“咱们这个行业，各地存不存在一些代理商恶意竞争啊？”我问道。这确实是我比较担心的问题。江鹿主要和各地水利部门合作，万一有谁家的小舅子想横插一刀，没准项目就没了。和地方政府打交道，拼的可未必是技术。
“这个问题，你大可不必担心。第一，水利建设跟其他的政府系统工程建设不一样，这是要关乎人民的生命安全的，不能有丝毫马虎。每个项目都必须要有人负责的，所以水利项目都需要公开招标。能中标的几家我们也都熟悉，资质都不错。第二，以前水利很穷，所以这块地儿没人盯着，这也是我们能发展起来的原因。我做这行十几年了，有时候想想都挺替自己冤的。做信息化的好多领域都爆发了，只有水利，一直都是不温不火的。这些工程的利润本身并不高，我们公司利润能比其他家高一些。还是我之前说的那个原因，软件模块化了，可复用性非常强，节省了很多的人工成本。”
“水利信息化行业好像这两年有点热，咱们的竞争对手多吗？”周申问道。
“在我看来，水利信息化行业目前是群雄逐鹿。十二五规划中把水利定为了重点发展方向。实话实说，从改革开放到今天，确实欠了水利太多，是大力发展水利建设的时候了。因为这个政策，这个行业从2011年开始，一下子挤进了很多不速之客，包括一些已经上市的软件公司，也想分一杯羹。但是拼到现在，这个行业里最大的公司还是江鹿。原因很简单，因为我们专注于这个行业十多年了。江鹿从一开始十几个员工，到现在接近二百人的团队，很多人都在水利行业扎根多年。我自己也是从水利部出来的，现在水利部开会、各地开会，我都跟着去，制定标准的时候他们也会找我去参与。我得跟上他们的思路，改进我们的产品。归根结底，我们的产品是要为人家服务的。”
“那咱们的竞争对手主要有哪几家啊？”周申问道。
“有三家公司是我们认为真的称得上竞争对手的。一家是北京的水金，这是当年水利设计院里的几个人出来弄的公司。我得承认，他们的技术确实不错，有些技术我们也去专门跟他们探讨过。但因为是学者出身，他们做业务的能力并不强，现在接单子主要还得靠照顾。北京的项目我们是不碰的，直接让给水金。另一家在陕西，那家也是在水利方面做了多年的，我们关系也不错，西北地区的水利项目几乎都是他们在做，我们也不会去抢。还有一家在福建，那家在绘图方面比较强，招标的时候也经常会碰见。我们几家公司虽然是竞争对手，但都在一个圈子里，经常碰面，其实大家关系还是不错的。以前虽然项目多，但钱都很少，大家都心照不宣遵守游戏规则，也没有为了抢项目伤过感情。钱一旦多了，以后就不好说了。江鹿有自己的势力范围，现阶段也不会轻易触碰别人的蛋糕。这也是我经商这些年来总结的道理。”刘总意味深长地说。
大家又提了几个专业问题，刘总一 一解答。
通过刘总的解答，我们对水利信息化行业都有了一个大概的了解，对江鹿，也是对我们国家的水利事业，都充满了信心。我有些悔意地谴责自己，以后不能瞧不起杜总了，杜总还是可以找到好项目的嘛。
回到公司，大家各自分工，很快完成了报告，江鹿顺利立项。
立项后，杜总在威斯汀酒店自助餐又请我们几个狠搓了一顿。