书城励志成大事者说话101法则
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第50章 表扬自己的话要别人说

成大事者认为,人不要自我表扬,自我表扬意味着骄傲。表扬自己的话要让别人说。

历史上的鸿门宴,刘邦得以安全脱身,和樊哙对他的当面表扬是有很大关系的,如果没有樊哙有点莽撞的表扬,项羽也不会完全丧失戒心。

公元前206年12月,驻新丰鸿门的项羽军和驻灞上的刘邦军相互对峙,战争呈一触即发之势。此时,被项羽表面强大吓得心惊肉跳的左司马曹无伤为了求得个人安危,背叛刘邦,派人偷偷地向项羽告密:“刘邦想在关中称王,叫子婴做丞相,所有的珍宝都被他占有了。”曹无伤的密报使项羽怒发冲冠,立即传令三军,厉兵袜马,准备向刘邦军发起攻击。这时,项羽属下最有政治眼光和军事韬略的范增也对项羽说:“沛公住在山东时,贪于财货,好美姬。现在入关了,不取一点财物,不宠幸女色,其志向远大。身上发出五彩的龙虎之气,这是天子之象,不要错失良机,赶快去打击。”

项羽的叔父项伯,与张良交往十分密切,得知这一情况后,便连夜轻骑径直奔往沛公大营,私下见张良,要他赶快逃走。张良说:“沛公现在有了危难,偷偷逃走是不义之举。”于是急忙去通报刘邦。刘邦自知不能被项羽放过,十分害怕。就去召见项伯,并尊项伯为兄长,还约为儿女亲家。然后委婉陈辞说自己入关,秋毫无犯,将官吏百姓登记造册,查封府库钱粮,等待将军到来,派遣大将守住关口,谨防强盗出入以备不测。朝思暮想盼望将军到来,怎么敢造反?并希望项伯回去向项羽说明原委,我刘邦不敢忘恩背德。项伯缺乏政治头脑,三句好话就叫他大发慈悲,所以他连夜赶回项羽军中后,立即详详细细地转告了沛公的话,并要求项羽善待沛公,项羽答应了。项伯回军营后,刘邦、张良对亲赴鸿门进行了精心策划,决心深入龙潭虎穴,去经历一场斗智斗勇的盛会。

第二天清晨,阴云密布,刘邦只带随从骑士百余人来见项羽。到了鸿门,向项羽谢罪说:“我与将军致力攻打秦国,将军战河北,我战河南,然而我自己也没想到我能先入关破秦,又在这里见到将军。是小人在我和将军之间制造矛盾。”这些听起来入情入理的话,使项羽句句入耳。他一下子就露出了自己的老底,脱口答道:“这是你的左司马曹无伤对我讲的,要不然,我怎么会这样呢?”第一个回合就以项羽因无应变之才理屈词穷而收场。

项羽自感理亏,不得不以酒肉款待,以挽回面子。在饮酒过程中,谋臣范增屡次使眼色示意刺杀沛公,又三次举所佩带的玉块,作杀状以示意项羽当机立断,杀不宜迟。项羽默然,没有反应。范增见情形不对,召勇士项庄说:“君王为人心肠太软,不忍亲自下手。你进帐去向沛公敬酒,敬酒完了,就请求在座前舞剑。乘舞剑之机,杀掉沛公。”项庄入帐后,按照范增的吩咐去做。在舞剑之中,项伯看出欲杀沛公的蛛丝马迹,于是拔剑对舞,并时时以自己的身体掩护刘邦。张良见势如燃眉,急忙去召骁将樊哙,指出“项庆舞剑,意在沛公”,命他速去护驾。樊哙持盾遮身,撂倒卫兵,直入帐中。他注视项羽,怒发上指,目皆尽裂,一夫拼命、万夫难当。项羽对这个虎虎生威的猛将,不禁骇然,慌忙以斗酒相慰,樊哙立而饮之。项羽问他是否还能再饮,他乘机借题发挥,数落道:“我死尚且不躲避,喝酒难道还要推让吗?当年秦王有虎狼之心,肆意刑杀吏民,致使天下都背叛他。怀王与诸将立约:‘先破秦入咸阳者为王。’如今沛公先入咸阳,毫毛不敢有所取,封闭宫室,还军灞上、等待大王。所以遣将守关,只是戒备不测。劳苦功高如此,未有封侯之赏,反听信流言,欲诛有功之人,这是步亡秦的后尘。我大不以为然。”樊哙以一个武将的身份,在席间义正严辞,指责项羽,其语意与刘邦所云“不谋而合”,使项羽信以为真,更加消释了戒心。项羽再次无言以对,只是连声请樊哙就座。第二个回合,以项羽优柔寡断,丧失杀沛公良机而结束。

刘邦渐渐消除项羽的戒心之后,伺机逃脱。他以最常见的借口——入厕随即走出帐外,并暗中召唤樊哙,张良一同出帐。在生死存亡关头,樊哙护驾,刘邦不辞而别,逃出龙潭虎穴。

沛公走后,张良估计沛公已先到军中,便进帐向项羽告罪。张良说:“沛公不胜酒力,酒醉不能支持,所以不能进帐向大王告辞。谨使张良奉白壁一双,拜献给大王;玉斗一双,敬献给将军。”项羽接了礼物,木然无所反应,范增看到诛杀刘邦的计谋未能得逞,十分懊恼,便将玉斗丢在地上,猛地用剑击碎。

在楚汉矛盾渐趋炽热,汉军即将面临楚四十万大军围攻的关键时刻,刘邦沉着、冷静,与谋臣张良积极筹划应对之策。他们分析了项羽残暴与嗜杀成性给他们带来威胁的一面,又分析了项羽优柔寡断和具妇人之仁可为他们利用的一面,于是决定深入龙潭虎穴,亲赴鸿门,与项羽斗智斗勇,以取得项羽的谅解,消释项羽的戒心,进而麻痹项羽,以争取时间,发展势力,图谋天下。鸿门之会,文臣武将与刘邦配合默契,一直占据上风。项羽无隙可乘,最终错失良机,瓮中之鳖逃之夭夭。难怪项羽的谋臣范增又怨又恨地叹息道:“唉,这些年青无识之辈,不足以同谋大事!夺项王天下的人,必为沛公,我们必将成为他的阶下囚。”刘邦亲赴鸿门,并安全脱身,显示了非同寻常的胆识与谋略。

成大事者认为,表扬自己的话,一定要让别人说,要善于引导别人的话。此外,在与人交谈的时候,要想获得别人的表扬,最好的办法就是先表扬别人。