至于这些手霜的制作,便交给了侯师傅来负责。
她刚刚摸到香料的门槛时,便是侯师傅将她领进香料大门的,也使得她虽然对香料不是特别敏感,但也不比那些卖香料的知道的少。而且她这手霜一经推出,定然会对侯师傅的生意造成影响。她不想因为自己的一次生意,就失去一个好的伙伴。她更加喜欢的是,两方一起合作,达成共赢。所以在她想要在毛皮铺子里卖手霜,并且将这个想法告诉林锦言之后,便迅速也通知了侯师傅,问她是否有意向和自己一起合作。
侯师傅却是个豁达的人,当她知道这手霜是暮芸的点子,就问:
“这点子是你自己的,为何你却要找我一起合作?以你的资金和人脉来说,推行这种手霜,定然不是困难的事情。”
暮芸却摇了摇头,她看向侯师傅,非常认真地说道:
“上一年正是因为侯师傅您的帮助,我才能够将点心铺子做大做好。也是因为这样的缘故,若是我的手霜推出,对你的香料生意定然会产生影响,而且我自己本身是不能够完成这些手霜的制作的。再者,我的铺子尚且还不是很成熟,我对铺子里的伙计也不是非常的信任。那些配方,若是被她们得知了,我害怕她们会转手让给别人,我能够相信的人就只有侯师傅你一人。”
暮芸说完,就瞪着侯师傅。
侯师傅被她那那双大眼睛直直地看着,那信任的目光难以让她拒绝,只觉得自己方才打好的拒绝腹稿,都瞬间做了废。
“我原本可是不想接受你的合作的。”侯师傅见她一听自己的话,就笑逐颜开,也是无奈,却继续解释道,“你到底是我的晚辈,我若是接下了你这单子,倒有些像是‘只拿现成不干活’,但听了你刚才的说法,我只觉得自己责任重大。若是不成了,你的好意却倒显得我自己小气了。”
之后,两人又详细谈了一些合作的细节约定,双方都不会将方子卖给第三人。
不过半个月之后,暮芸的铺子里就开始卖那些香气宜人的手霜等护肤品。
侯师傅本来就有香料经验,开的是百年老店,她虽然也在铺子里放了护肤品,但主打的产品却并不是这个。而暮芸的铺子,则是完全的新式护肤品。
最开始,只有一些富家小姐询问,得知价格之后,都惊叹连连。暮芸知道刚开始的时候,并不会赚钱,也舍得将样品送出去让人试用。果然没过半个月,暮芸这护肤品的名声就打了出去,所有用过试用的富家小姐,都纷纷前来购买。
不过一个月的时间,铺子就有了很好的收益。
这天,她如往常一般前来铺子里,却发现铺子里的生意并不景气。她惊奇,询问伙计。
伙计带着几分忧色,说道:
“老板啊,不知道为啥,街口也开了一家护肤品店,叫暮落阁。卖的东西和我们的,有八成像,价格更加便宜。我们的很多客人,都被它抢走了。”
“竟然有这种事情……”暮芸沉吟,“你可是亲自去看了,真的几乎一模一样?”
“若不是我问过铺子里的伙计们,我都要以为,有人知道了我们的方子呢。”
那伙计冥思苦想,怎么也想不明白,为何有铺子能够拿出和她们铺子一样的东西哦。
暮芸很是好奇,只想去看看那家店铺里的东西,是否真的跟自己家里一样。她按照伙计所说的地址去寻找,果然在街口看见一家,名叫暮落阁的脂粉店。那店中除了一般的脂粉之外,手打的产品,其外包装与暮芸的产品几乎是一模一样,只是不知里面装的东西可是相同。
几个原本在铺子里买东西的人,见到暮芸都面色尴尬。她们原本是暮芸店里的常客,但因为这家铺子里的价钱,比暮芸那家店里便宜许多,便舍弃的暮芸的电影前来这里。暮芸并不怪她们,在她看来,客人们对信息的掌握并不完全,所以难免被人蛊惑,从而失去忠诚度。暮芸并未将目光放在她们身上,只是看着放在柜台上的商品。
暮芸猜测着,就想要去店中买上一样,回去瞧瞧其中的成分。
但她刚把手霜拿在手中,就见掌柜的疾步走来,像是赶苍蝇一样推着她往外走:
“走走走,我们店里不欢迎你。”
暮芸一听她的话就怒了,说道:
“你这店铺开着,难道不是让人进的吗?”
掌柜挑了挑眉毛,说道:
“的确是进人的,但是只有你不能进。”
他脸上带着嚣张的笑容,见暮芸听了她的话之后,面色僵硬,更是得意了几分。他将暮芸推出店铺之后,还当着暮芸的面,吩咐那些伙计不得放暮芸进来。
暮芸很生气,她一把揪住掌柜的后衣领,问道:
“为何我不能进?难道是你们偷盗了我的方子,所以心中有愧!”
掌柜的冷嗤一声,转过身来,整理了下衣服,上下打量着暮芸:
“笑话!还方子呢?我们就算是偷那些老乞丐的东西,也不会偷你的。”
暮芸却不相信他的说辞,就方才她正把那手霜拿在手中之时,掌柜的那张皇的表情已经泄露了事情的真相。可既然她已暴露,而掌柜对她产生了防备,那么她便是和掌柜纠缠上半天,也不会有任何收益。
她斜眼看了那匾牌一眼,然后转身回到了自己铺子里。铺子里的伙计见她回来,都纷纷询问她是否看到了对方的产品,是不是就是铺子里的方子。
暮芸摇了摇头,说:
“我还未进去,就被他们赶了出来。”
那些伙计都不明所以,问暮芸道:
“为何要将你赶出?”
有一人脑子比较灵光,立刻就反问道:
“是不是他们心中有愧啊?”
众人一听他所说,也都恍然大悟,纷纷猜测暮落阁铺子,是不是真的用了他们的方子,所以才会这样防备暮芸。他们越想越是觉得有理,其中两人已经义愤填膺,撸起袖子,就准备去找那掌柜的麻烦。
暮芸拦着她们,反问道:
“你们现在去了,又如何?难道你们还有证据,证明他们真的偷了我们的方子吗?”
两人面面相觑,也恍然明白他们现在去了,也出师无名,只会落得不好的名声。四人一同看向暮芸,以眼神询问暮芸,他们该如何去做?
“你们两个先待在铺子里,以防铺子里发生什么意外。”暮芸先指了那两个比较冲动的活计,而后又指了指方才脑袋比较灵光的那人说道,“你下午,去那个铺子里买一份手霜,回来给我看一下。我今天早上已经去过,他们现在正是防备的时候。你下午去时,要打扮一番,莫要说自己是我铺子里的伙计。”
那人笑着领命,其余两个虽然不满,但也知道自己的性子,实在不适合去做这种事情,便也没多说什么。暮芸吩咐的事情之后,就先回到了季府里。但是因为她心中藏着事情,便也呆不住,稍微歇了歇脚,等到下午,她就再次来到了店中。
那名被她派去打探消息的人,名叫杜如。杜如将自己扮作大户人家的小厮,前去那家铺子时,故意将架子端得很高。一进门就直接看向掌柜,要求将铺子里所有味道好闻的手霜,都拿给他试一份。
那掌柜原本还有几分不愿意,却还是让伙计们按照他的吩咐去做。只是再杜如看那些手霜之时,他若有若无的试探着杜如,似乎怀疑他是别的铺子派来的间谍。
杜如应对自如,还说了许多手霜的性质,并且说自家小姐对手霜很是挑剔,因为皮肤过于敏感。掌柜一听他对着手霜知之甚详,而且言语之中透露出他家在镇上的地位超凡。掌柜也是个精明人,他能够听出杜如言谈之中的高傲,也就觉得这杜如真的是一方权归家的小厮,更是小心应付。
杜如一看他的表情,就知道自己的计谋成功,于是更是大胆的试探着掌柜,并且将那些手霜的成分都差不多都问了出来,掌柜虽然觉得有几分怪异,但也怕自己得罪人。两方都各怀心思,谈了许久之后,杜如便出手挑了一件,味道清淡质地细腻,但是却并不是最贵的一样手霜。那掌柜见他挑选的正是他们铺子中最好的一种,对杜如更是上心。
杜如临走之前,看着掌柜说道:
“如今我回去就会将手霜给我家小姐,若是她用的好了,我们一定会大量的订购你们铺中的手霜。”
掌柜的一听,以为这是笔大生意,更是对他恭恭敬敬的,亲自将杜如送到了门口,还给他送了两个包装精美的香囊。
杜如毫不客气地收了,才施施然离开。
他回去之时也留了个心眼儿,故意绕了许多的路,感觉身后没有人跟从了,才急忙跑回铺子里。
此时,暮芸已经等了许久,见他回来,连忙询问:
“事情办的如何?”
杜如微笑着,将怀中藏着的那份手霜拿了出来,给暮芸看:
“幸不辱使命。”
暮芸打开手霜,闻了闻便知道,这其中大部分是曾经自己给季夫人修复脸部的方子里的材料。但这人到底还是花了几分心思,将这方子改了改,才制成现在他们正在贩卖的那些手霜。
她皱起眉头,看向杜如问道:
“他们铺子里的手霜都是这般成分吗?”
杜如摇了摇头,说道:
“他们铺子里的手霜成分一般,比我们铺子里不如许多,只是因为价格便宜,才有许多人进进出出。我手中拿的这一份,是我认为其中质量最好的。”