书城管理站在未来看今天:冯仑商业智慧(商界奇才谈商系列)
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第18章 学先进、傍大款、走正道

“学先进”是为了自己成为先进,“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款,“走正道”是为了避免走弯路,铸造永续经营的坚实基础。

——摘自2009年8月万通地产公司网站

万通犯过与其他民营企业一样的错误,但为什么很多民营企业消失了,而万通却发展得很好呢?这是因为万通改正错误的自觉性和勇气比较高,这种自觉性和勇气正是来自万通“学先进、傍大款、走正道”的企业文化和价值观。冯仑在《野蛮生长》中写道:

我有一个病根儿,从小就喜欢学先进,在小学、中学、大学都好跟中国最有名的人写信……1993年,万通集团组建之后,我提出一个计划,把中国的好公司列一下,明确自己的学习目标,然后就挨家挨户去拜访。

“学先进”是冯仑从小就养成的习惯。学生时代的他就喜欢给中国最有名的人写信。冯仑写过很多信,“文化大革命”期间,他甚至给因 “敢于向修正主义教育路线的流毒开火,生动地反映出毛泽东思想哺育的新一代的革命精神面貌”而出名的小学生黄帅写了一封信。冯仑写过的信大部分都没有回音,但他丝毫不受影响,继续给有名的人写信。

冯仑认为,少年时代是他人生的重要时期,他思想的脉络和逻辑是那个时候开始形成并延伸出来的。他回忆道:

记得周恩来总理逝世后,我备受打击,因为他是一个道德和正义的化身。我想到了退学,像周恩来那样成为一位职业革命家。当时我和另外一名同学到上海、浙江等地跑了一个月,联系社会上各种各样的人,学习、访问、思考。

冯仑从少年时代开始思想中就孕育了“学先进”的基因,这对他的人生有着深远的意义,同时对万通也有着极为重要的影响,奠定了万通的企业文化内核。万通集团从1993年开始就正式制订出“学先进”的计划,在公司20年的发展历程中,万通“学先进”的对象主要为三种类型:一是向房地产行业内的优秀公司学习,先后到万科、金地、华新国际等公司学习过;二是向房地产行业以外的优秀公司学习,比如联想、海尔;三是向国外的优秀公司学习。

万科是万通第一个“学先进”的对象。从1993年万通逐步成型时,冯仑就把万科当成榜样,后来他还专门写过一篇名为《学习万科好榜样》的文章。他在文章中这样写道:

所谓“学先进”,我认为住宅企业学万科是最稳妥的。而“傍大款”,则(需要)根据公司体制(来)决定。你是一个上市公司,(要傍的)大款就是基金。像万科,全世界的钱都是它的大款,不同的企业能傍的大款是不同的。“走正道”就是要根据企业价值观来选择它的正道。

万通学习先进的能力非常出众,但在向先进学习的同时,并没有忘记学先进的目的——自己成为先进。所以在向先进学习的同时,万通也在充分发挥自身优势,形成自己独特的商用物业开发及运营模式。

冯仑一直提倡要“学先进”,但那些“先进”的企业到底先进在哪里呢?先进的企业不仅有一套先进的管理体系,在市场上有核心竞争力,而且还具有道德溢价,这使得它们更加具有竞争力。冯仑在2007年4月12日举行的“首届天津地产年会”中的演讲就谈到了好公司的道德溢价问题,他说:

现在市场上给好人溢价(道德溢价)的事情越来越多了,资本市场上也已经开始给好人溢价。你到证监会去批东西,万科可能三个月就能批完,金地、万通四五个月能批完,而(其他企业)的平均时间是7~9个月。

随着时间推移,好公司在市场上发行新股的时候,投资者逐渐愿意给高价。根据国际上的经验,好公司(治理结构比较清楚的)大概溢价都在5%~10%,换句话说,如果做好人、办一家好公司,你的股票会比别人贵5%~10%。

在市场经济中,做一个好人需要付出昂贵的代价,做一个坏人会受到应有的惩罚。但是做好人会有好的回报,可以使投资者增加对你的信任感。直接投资者的信任可以通过证监会起作用,如今证监会监管的力度在不断加大,专业水平也在不断提高。在这种形势下,好公司道德溢价的作用就更加明显。

比如融资批准这件事,不同企业在监管部门获得批准的时间长短不同。同其他企业相比,万科获得审批就快得多。这是因为它上市早,在资本市场和证监会信誉度高,有些审核步骤可以省去。如果一家公司有污点,那么证监会就要甄别,获得审批会延续很久,有的甚至无法通过审批。随着国内法制化的进步、市场的进步和政府监管的进步,如果一家企业无法向投资者证明自己,会很长时间得不到监管部门的放行,那么它的资金链条就可能断裂,企业就会面临破产的境地。

万科就是一家具有“道德溢价”的企业,这也是它能够在国内房地产领域持续领跑的原因。冯仑在为《万科的观点》一书写的序言中说:

领跑者并不容易。领跑者一般经历了比被领跑者更多的曲折、更深刻的教训。先知往往来自于先愚,愚而能省,省而后发愤,遂成师范……万科能领跑不是他先知先觉,而是他知错能改,善于在过程中自省和改过,渐次逼近真理。

自己跑得好、跑得快、成绩好,才能让追随者有信心。所以领跑是一个打铁的活儿,一定要自身硬。

领跑要让人相信你的真诚和善意,才会有众多的追随者。简单地说,就是要有道德的力量。

正是这种道德的力量让冯仑一直把万科当做学习的榜样。冯仑在《学习万科好榜样》中,明确提出要学习万科的均好性:

今天,如果走进万科,你会发现无论投资者关系(透明度、诚信度)、投资管理、财务管理、人力资源管理、客户管理,甚至公关管理都非常清楚细致、井井有条。王石对万科的贡献,在于他从不把精力放在门面和项目的炒作上,而是认认真真,数十年如一日,不厌其细地建造了终于可以自动行驶的“万科牌汽车”。

据有关资料显示,在1997~2002年这5年时间里,国内整个房地产行业每年增长30%以上,但房地产类上市公司的净资产收益率的平均值却一路下滑。这就意味着国内房地产类上市公司都在赔钱。但万科不仅保持长期稳定增长,更是在2003年大赚一笔。那一年万科的业务增长近80%,营业额达50亿元人民币。

万科之所以先进,原因在于以下几个方面:

第一,有一套非常正确的价值观。万科很早就解决了产权问题,也很早实现了股份化,又很早上市,它的创业者和管理团队始终以职业经理的道德操守严格要求自己,为股东谋利益。这使得万科形成了一整套与职业经理人相关的价值观和公司文化。这对万科的管理有着深远的影响。

第二,先进的治理结构和管理体系。战略对公司的成败意义重大,而战略的成败取决于治理结构和管理团队。万科的治理结构具有很大的优势。由于最早一批股份化改制和上市,加上股权分散,使得股东、董事会和管理层的职责和权利界定不清。而万科的创业者很早就给自己定位,就是要向职业经理人的方向转变,这种转变完成得很早。所以许多民营企业创始合伙人之间出现的问题万科都避免了。这样就使管理团队能够长期保持稳定,并且形成了系统的经理人文化。因此,万科在管理上能够集中精力做事,不仅在本地实现资源的优化配置,而且还建成了跨地区管理的高效体系。正是由于万科在各个方面都做得很好,实现了“均好性”,所以它才能够取得国内其他企业无法取得的成就。这也正是冯仑要“学先进”的重要原因之一。

冯仑曾多次高调提到过“傍大款”这个词,很多人对此持有异议,当然这也可以理解,因为这个词本身就是一个贬义词。但冯仑只是借用它的字面意思,真正的含义是与伟大的人、伟大的企业合作。

对此,冯仑解释说,注意跟伟大的人合作,才能使你的企业做好,所以他开玩笑说“学先进、傍大款、走正道”,其实就是这个意思。一定要善于在你的周围发现最好的人,想办法能够和他一起做事情。

2004年4月10日,万通终于实现了“傍大款”的愿望:冯仑对外界宣布,他们将与天津泰达进行合作。冯仑后来在一次演讲时回忆说:

傍大款是非常重要的,无非是选择什么样的大款,千万不要像有些歌星傍大款,像福建的赖昌星,最后变成了赃款,所以一定要傍好的大款。我当时选择泰达的时候,跟王石讨论过,他非常支持。他们和华润的故事是成功的,所以他就鼓励我和泰达合作。我当时作出的这个决定,让大家都理解是不容易的,我自己创办十几年的企业,放弃自己当第一大股东,让国有企业当大股东,这是一个很不同寻常的决定。正因为这样我们可以走到今天,所以后来我们的发展相对是比较顺利的,从资本规模来讲,我们现在是北京房地产公司资本规模最大的,达到15亿人民币。我们上市的房地产业务是我们整个业务的1/4,去年(2007年)在135家A股房地产公司当中排名第16位,现金排名在第5位,环渤海地区是第1位,这个都跟傍大款的过程有关系。

冯仑认为,除了要学先进(企业的标杆管理)、傍大款(处理好与投资者的关系),还有一点必不可少,那就是走正道(符合制度法规)。他说:

走正道是为了避免走弯路,能够铸造有序经营的坚实基础,因为你走歪门邪道、旁门左道,总是要花很多精力,另外会陷入很多无限的是非,最后有牢狱之灾,所以我们走正道,就能够使企业有序经营。

著名管理学家彼得·杜拉克说:“优秀的管理者最重要的特征是正直感,正直感不是一种单独的美德,而是所有美德的综合,美德决定了商业上的成功,使人们从商务行为本身中获得了自由与幸福。”

冯仑认为“走正道”就是正直,不做违反国家法律法规的事情,通过正当的手段按照公平的原则去获得各方面的利益。“正直”这个词说起来容易,做起来却很难,它需要做好以下四个方面:一是说了就要做,言必行,行必果;二是自觉按照规则办事;三是向上的、积极的、诚信的精神;四是直道而行的气魄。

每一次口号的喊出,都是冯仑思想上的沉淀,也都是冯仑团队自知自觉、鼓足勇气的表现。冯仑正是按照这几个方面去做的,这样做使得万通在20年的历程中没有做出过违法违规的事情,在行业内赢得了良好的口碑,也快速成长为了同类企业中的翘楚。