两位郎中同时出售一种药膏。药膏的“外衣”上写着“冻”、“不”、“怕”三个字。
林郎中的药膏一上市，便很快告罄；而梅郎中的药膏无人问津原封不动地摆着。
梅郎中感到不可思议，遂找林郎中讨教：“我们出售的是同一种药膏，为何你的畅销了，而我的卖不出去？”
林郎中听了，问：“见到顾客，你是怎么宣传的呢？”
“问其是否要买怕不冻药膏。”
“顾客的反应如何？”
“不是向我瞪大眼睛，就是摇头走了。”
林郎中“哦”了一声，便缄默不语。
梅郎中觉得奇怪，禁不住说出自己心里的疑惑：“不知林先生您的药膏为何能大受欢迎易于出售的？”
“道理很简单，大冷天的，遇上一种‘冻不怕’的药膏，您想能不高兴吗？”林郎中对着梅郎中莞尔一笑道。
行事方式的不同，也就决定着结果的大相径庭。梅郎中终于找到了自己失败的症结所在，也领悟到林郎中成功的奥秘！