书城军事三十六计
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第17章 第十七计抛砖引玉

【计名由来】

“抛砖引玉”一语,在中国古今文字和口语中较多见,其来源说法不一。一种说法是相传唐代诗人赵嘏甚有诗名,求诗者盈门。诗人常建慕其名,想求其诗,却不得其门而入。赵嘏游苏州时,常建料他必游灵岩寺,便先于寺壁题诗两句。赵嘏来到寺中见壁上此诗尚未写完,就补了两句,成为一首绝句。后人因赵嘏补的两句优于常建的前两句,便说常建是“抛砖引玉”。然而,常建是唐玄宗开元十五年(727)中的进士,而赵嘏是唐武宗会昌二年(842)中的进士,两者相距一百一十五年。可见赵嘏补诗一说是不可能的。然而由这个有悖历史事实的讹传,引出一个有关“抛砖引玉”一词来源的说法,却已是一个历史事实。另一种说法出自宋真宗景德年间(1004—1007)高僧道原所编《景德传灯录·从谂禅师》:“师云:比来抛砖引玉,却引得子。”指砖坯。这句话也来源于一个佛门故事。传说活了一百二十岁的唐代禅师从谂,一天晚上,同弟子们一同参禅悟道。刚入座,从谂便宣布:今晚要你们回答问题,谁对禅学已有深刻理解,可以跨前一步。众僧皆息虑凝心,静座参禅,惟有一个小和尚大胆跨步向前,躬身一揖。从谂见了,缓缓地说:刚才我是抛砖引玉,不想却引来一块土砖坯子。此语后来还见于元代贯云石(1286年—1324年)所作《斗鹌鹑·佳偶》曲:“见他眉来眼去,俺早心满愿足;他道是抛砖引玉,俺却道因祸致福。”又清代李汝珍著《镜花缘》第十八回:紫衣女子道:“如此易事,谁知还是吝教!”

“刚才婢子费了唇舌,说了许多书名,原是抛砖引玉,以为借此长长见识,不意竟是如此!”

本计的特点是,强调以小利去引诱、欺骗敌军,以夺取更大的胜利。

【原文】

类以诱之〔1〕,击蒙也〔2〕。

【注释】

〔1〕类:类似,同类。类似:用相类似的东西。

〔2〕击蒙:击,打击;蒙,蒙昧。语出《易·蒙卦》上九爻辞:“击蒙,不利为寇,利御寇。”蒙卦的卦象为坎下艮上。其上九爻,为阳爻处于蒙卦之终,按王弼的解释,其喻意为“处蒙之终,以刚居上,能击去童蒙,以发其昧也,故曰‘击蒙’也。故‘不利为寇,利御寇’也”。大意是,上九爻以阳刚之象居于前五爻之上,所以能给蒙昧者以开导、启迪。为盗寇之人,自然属于蒙昧者之列,所以,如果占卦时占到本爻,则对为盗寇者不利,而对防御盗寇者有利。此处借用此语,意思是,打击那因受我方诱惑而处于蒙昧状态的敌人。

【译文】

用相类似的东西诱惑敌人,乘其迷惑懵懂之时去打击他。

【前人批语】

诱敌之法甚多,最妙之法,不在疑似之间〔1〕,而在类同〔2〕,以固其惑〔3〕。以旌旗金鼓诱敌者〔4〕,疑似也;以老弱粮草诱敌者,则类同也。如:楚伐绞〔5〕,军其南门〔6〕,莫敖屈瑕曰〔7〕:“绞小而轻〔8〕,轻则寡谋〔9〕,请无捍采樵者以诱之〔10〕。”从之〔11〕。绞人获三十〔12〕,明日绞人争出,驱楚役徙于山中〔13〕。楚人坐守其北门〔14〕,而覆诸山下〔15〕,大败之,为城下之盟而还〔16〕。又如孙膑减灶而诱杀庞涓〔17〕。

【注释】

〔1〕疑似:模糊、近似。

〔2〕类同:相同。

〔3〕固:坚固、不动摇。因其惑:将敌人牢牢地迷惑住。

〔4〕旌:古代旗的一种,缀旄牛尾于竿头,下有五采羽毛,用以指挥或开道。金:锣。诱骗敌人,从而达到诱使敌人进攻,或诱骗敌人不敢进攻的目的。

〔5〕楚伐绞:楚、绞,均为春秋时期的诸侯国。楚为大国,其地域以今湖北为中心,国都郢(今湖北江陵)。绞为小国,其地在今湖北郧县西北。楚伐绞,事见《左传·鲁桓公十二年》(公元前700年,楚武王四十一年)。

〔6〕军其南门:屯兵于绞国的南门。

〔7〕莫敖屈瑕:屈瑕,人名,楚武王之子,封于屈地,故以屈为姓。莫敖:春秋时楚国的官名,其地位仅次于令尹(楚国掌军政大权的最高长官)。

〔8〕轻:轻狂。

〔9〕寡谋:缺少计谋。

〔10〕无捍采樵者:捍,捍卫。全句意为:不以士卒去捍卫采樵的人。

〔11〕从之:采纳其计谋。

〔12〕绞人获三十:这里是指绞国军队抓获了三十个为楚军采樵的人。

〔13〕役徙:这里是指为楚军采樵的人。

〔14〕坐守其北门:这里是指坐守绞国的北门,以断其归路。

〔15〕覆:伏兵。

〔16〕城下之盟:在兵临城下的情势下,被迫订立的盟约。这对被迫订盟的一方是一种耻辱,且往往条件苛刻。

〔17〕孙膑:战国时兵家,曾任齐威王军师。曾先后设计大败魏军于桂陵和马陵。庞涓:战国时魏将,曾与孙膑同学兵法;魏惠王十六年(前354)、二十八年(前342),先后两次在桂陵之战和马陵之战中败于孙膑。孙膑减灶诱杀庞涓:事见《史记·孙子吴起列传》。

【译文】

诱惑敌人的方法有很多,最巧妙的办法,不是在模糊近似、使人感到相像又不像,而是要以类同的东西,去牢固地迷惑敌人。用虚张旌旗、鸣锣击鼓的方法去诱惑敌人,就是属于疑似的一类;出示年老体弱的士兵,或制造有粮或无粮的假相去诱惑敌人,就是属于类同的一类。例如:春秋时楚国出兵征伐绞国,陈兵于绞国都城的南门外。莫敖屈瑕献计说:“绞国小且其君臣很轻狂;轻狂的人往往缺少计谋。请求采取不派士兵保护为我军打柴的人的办法去诱惑他们。”楚王采纳了屈瑕的计策。于是,头一天,让绞国人抓走了三十个打柴人。次日,绞国士兵争相出城,将楚方的打柴人往山中驱赶。而楚方则一方面派兵把守绞城的北门,截继绞兵的归路;一方面派兵埋伏在山下,因而大败绞军。结果,楚军迫使绞国与楚订立城下之盟,得胜而归。又如春秋时,齐国军师孙膑用减灶的办法,将魏兵诱入埋伏圈,而杀了魏将庞涓,也是一例。

【战例】

秦楚丹阳之战

公元前313年,秦国准备攻打齐国。当时六国(齐、楚、燕、韩、赵、魏)合纵抗秦,以楚怀王为纵约长,尤其是齐、楚两大强国结成相当牢固的联盟,对秦构成严重的威胁。秦惠王深为忧虑,问计于丞相张仪。张仪说:请大王免掉臣的丞相之职,让我南游楚地,凭臣三寸不烂之舌,伺机向楚王进言,必定要使楚国与齐国断交,而与秦国亲近。秦惠王同意了。张仪来到楚国,先以重金贿赂了楚怀王的亲嬖近臣靳尚,然后拜见楚怀王,陈说楚国联齐还是联秦的利害得失;还假作谦卑地向楚怀王表示:秦王本来有意要侍奉大王(指楚怀王),就是我张仪也愿意给大王做守门的臣仆,只因楚与齐结盟,才使我秦国国君感到不好办;如果大王能与齐绝交,我们国君愿意将往日商君从楚国夺去的商於(在今河南淅川县西南)之地六百里归还楚国,并送秦王室的女子给大王做妾,让秦、楚两大国永结婚姻之好。楚怀王果然中计,群臣也因能不费一兵一卒便收复商於之地六百里而向怀王贺喜。当时只有客卿陈轸、大夫屈平看出了张仪的诡计,劝怀王不要上当。但怀王利迷心窍,拒不采纳,还授予张仪楚国相印,赐黄金百镒,以示嘉奖。张仪返秦后,却一面装病不出,不与楚使会面落实割地之事,让楚使在咸阳白等了三个多月;一面却遣使入齐,暗地与齐结盟。待楚与齐绝交后,张仪方才接见楚使逢侯丑,并赖账说:所谓归还商於之地六百里,那是你们大王听错了;我说的是我张仪的俸地六里。秦国的土地都是将士们身经百战得来的,岂肯以寸土让人。楚怀王听了逢侯丑回来的报告后勃然大怒,立即宣布与秦断交,并命屈聚为大将,逢侯丑为副将,起兵十万攻秦,进军蓝田(今陕西西安以南),结果为秦齐联军所败,被追至丹阳(今陕西汉中);次年春,屈聚集兵力与秦齐联军决战于丹阳,结果又遭大败。楚军前后被斩首者八万余人,大将屈聚、副将逢侯丑被俘,又丧失汉中之地六百里。在这一战役中,秦以暂免张仪丞相职(以便他以平民身分往楚游说),诈称归还商於之地六百里,表示愿与秦结通婚之好,卑称秦王愿意侍奉楚王等为“砖”抛给楚王,从而引得破坏齐楚联盟,击溃楚军擒获楚大将,得汉中之地六百里等数块大“玉”。张仪之计虽卑劣,但却不可谓不高明哩!

契丹伏兵歼唐军

690年,契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四员大将西征,想夺回营州,平定契丹。契丹先锋孙万荣熟读兵书,颇有机谋。他想到唐军声势浩大,若正面交锋于己不利。他首先在营州制造缺粮的舆论,并故意让被俘的唐军逃跑。唐军统帅曹仁师见一路上逃回的唐兵面黄肌瘦,并从他们那里得知营州严重缺粮,营州城内契丹将士军心不稳,心中大喜,认为契丹不堪一击,攻占营州指日可待。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部,想夺头功,向营州火速前进。一路上,还见到从营州逃出的契丹老弱士卒,他们自称营州严重缺粮,士兵纷纷逃跑,并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率部日夜兼程,赶到西峡石谷,只见道路狭窄,两边悬崖绝壁。按照用兵之法,这里正是设埋伏的险地。可是,张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了,加上夺取头功的心情驱使,下令部队继续前进。唐军络绎不绝,进入谷中,艰难行进。黄昏时分,只听一声炮响,绝壁之上,箭如雨下,唐军人马践踏,死伤无数。孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得,前有伏兵,后有骑兵截杀,不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印,立即写信报告曹仁师,谎报已经攻克营州,要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师早就轻视契丹,接信后,深信不疑,马上率部奔往营州。大部队急速前进,准备很快穿过峡谷,赶往营州。不用说,这支不知敌情的部队又重蹈覆辙,在西峡石谷,遭到契丹伏兵围追堵截,全军覆没。

【精评】

“抛砖”就是利用人们贪小便宜的弱点,先给一点甜头,诱人上当,然后再慢慢把“玉”引出来。此计使用的范围很广,不受时空限制,小施小效,大施大效。银行家提高存息就可以吸引巨大的游资即为一例,等等,不一而足。这都是“抛砖引玉”之计的妙用。