书城励志职场新人:五年32律
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第49章 没有永远的对手,只有永远的利益(1)

1.选对对手

俗话说,“父母无法选择,但丈夫可以选择”,把这句话套用到职场中,可以改成“职业可以选择,但同事无法选择”。同事究竟是相互扶持的同行?还是彼此缠斗的冤家?一切以利益说了算。

有一次,一只鼬鼠向狮子挑战,要同他决一雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么。”鼬鼠说:“你害怕吗?”“我非常害怕。”狮子说,“如果我答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣,而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

如果你是这头狮子,那奉劝你明智地放弃比赛,如果你认为自己是鼬鼠,那么,以狮子为对手的做法值得提倡,因为,要提高自己的能力,最佳途径是找个能力强的人做对手。

同样的,一个人对琐事的爱好越大,对大事的爱好就会越小,而非做不可的事越少,越少碰到真正问题,人们就越关心琐事,这就如同下棋一样,和不如自己的人下棋会很轻松,你也很轻易获胜,但永远长不了棋艺,而且这样的棋下多了,棋艺会越来越差,所以好棋手宁可少下棋,也尽量不和不如自己的人较量。威廉·詹姆斯说过:“明智的艺术就是清醒地知道该忽略什么的艺术。”不要被不重要的人和事过多打搅,因为“成功的秘诀就是抓住不放”。

著名数学家华罗庚说过:“下棋找高手,弄斧到班门。”和高手过招,你才能理解竞争的真正意义,才能体验到竞争的激烈,才能观察到对手的优秀之处。也只有在与高手过招的过程中,你才能发现自己的不足,发现自己的缺陷。一个人用尽全身力气去对付一只蚂蚁,结果只能是得了威望,失了尊严。一定要挑拣对手再还击,那是你的身价,他不是人物,怎值得你浪费时间?凡是眼睛总盯在别人身上,喜欢和别人比较,希望从别人的疏忽和失败里找出路的人,多半是不值得过招的弱者。真正的强者会有自己的路和自己的节奏,就像猛兽,多半独处,谁也不是他们的参照。

其实,凡是对竞技有兴趣的人都有类似的体验—希望看到势均力敌的人之间的恶战。若干年前,泰森复出的那场拳击赛,是很多拳击迷的期待,同时也让他们大失所望,原因很简单,力量对比太悬殊了—第一个回合没完就了结了。打球、下棋都得双方旗鼓相当方可尽兴。最愿意看到的是:一场恶斗之后,胜利者一下跪倒在地上,双手紧握,笑得灿烂极了,直至流下泪来……只有赢了最想赢而又最难赢的人才有这样的享受,也只有来之不易的胜利才可以换来这样的表情。

当年,张爱玲曾这样诠释她和苏青:“同行相妒,似乎是不可避免的,更何况大家又都是女人—所有的女人都是同行。可即使从纯粹自私的观点看来,我也愿意有苏青这么个人存在……只有和苏青相提并论,我是甘心情愿的。”以张的通透,自然明白要选相当的人做对手,一个人的分量和水准有时候需要的是与之相应的对手。

常言道:看一个人的底牌,看他的朋友;看一个人的身价,看他的对手。所以,不要以打败弱者为荣,那只会让你“掉价”,败给强者也不辱,你能学到更多经验,自己也会变成强者。

2.感谢对手

日本的北海道出产一种味道珍奇的鳗鱼,海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。鳗鱼的生命非常脆弱,只要一离开深海区,要不了半天就会全部死亡。奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼,返回岸边后,他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。而其他几家捕捞鳗鱼的渔户,无论如何处置捕捞到的鳗鱼,回港后都全是死的。由于鲜活的鳗鱼价格要比死亡的鳗鱼几乎贵出一倍以上,所以没几年工夫,老渔民一家便成了远近闻名的富翁。周围的渔民做着同样的营生,却一直只能维持简单的温饱。

老渔民在临终之时,把秘诀传授给了儿子。原来,老渔民使鳗鱼不死的秘诀,就是在整仓的鳗鱼中,放进几条叫狗鱼的杂鱼。鳗鱼与狗鱼非但不是同类,还是出名的“对头”。几条势单力薄的狗鱼遇到成仓的对手,便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜,这样一来,反而倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。

加州的《动物保护》杂志也介绍过一则类似的故事:在秘鲁的国家级森林公园,生活着一只年轻美洲虎。由于美洲虎是一种濒临灭绝的珍稀动物,全世界现在仅存17只,所以为了很好地保护这只珍稀的老虎,秘鲁人在公园中专门辟出了一块近20平方公里的森林作为虎园,还精心设计和建盖了豪华的虎房,好让它自由自在地生活。虎园里森林藏密,百草芳菲,沟壑纵横,流水潺潺,并有成群人工饲养的牛、羊、鹿、兔供老虎尽情享用。凡是到过虎园参观的游人都说,如此美妙的环境,真是美洲虎生活的天堂。然而,让人感到奇怪的是,从没人看见美洲虎去捕捉那些专门为它预备的“活食”。从没人见它王者之气十足地纵横于雄山大川,啸傲于莽莽丛林,甚至未见它像模像样地吼上几嗓子。人们常看到它整天待在装有空调的虎房里,或打盹儿,或耷拉着脑袋,睡了吃吃了睡,无精打采。有人说它大约是太孤独了,若有个伴儿,或许会好些。于是政府又通过外交途径,从哥伦比亚租来一只母虎与它做伴,但结果还是老样子。

一天,一位动物行为学家到森林公园来参观,见到美洲虎那副懒洋洋的样儿,便对管理员说,老虎是森林之王,在它所生活的环境中,不能只放上一群整天只知道吃草,不知道猎杀的动物。这么大的一片虎园,即使不放进去几只狼,至少也应放上两只豹狗,否则,美洲虎无论如何也提不起精神。管理员们听从了动物行为学家的意见,不久便从别的动物园引进了几只美洲豹投放进了虎园。这一招果然奏效,自从美洲豹进了虎园的那天,这只美洲虎就再也躺不住了。它每天不是站在高高的山顶愤怒地咆哮,就是犹如飓风般俯冲下山岗,或者在丛林的边缘地带警觉地巡视和游荡。老虎那种刚烈威猛、霸气十足的本性被重新唤醒。它又成了一只真正的老虎,成了这片广阔的虎园里真正意义上的森林之王。

鳗鱼因为有了狗鱼这样的对手,才长久地保持着生命的鲜活。美洲虎因为有了美洲豹这样的对手,才重新找回了逝去的光荣。有了对手,才有危机感,才会有竞争力。有了对手,你便不得不奋发图强,不得不革故鼎新,不得不锐意进取。否则就只有等着被吞并,被替代,被淘汰。

不少人在碰到对手的时候,首先是不屑一顾,感觉对手的实力不过如此,接下来是愤怒,发现不怎样的人竟然有很多人喜欢,还威胁甚至超越自己,最后则是不能在人面前提到对手的只言片语。

其实,对方要消灭你,一定是倾巢而出,精锐毕现,在他们使出浑身解数的时候,也就是传授你最多招数的时候,敌人为了激怒你、伤害你而使出的一些下作手段,不是任何人都能教你的。因此,如果你有一个很强的对手,反而倒是一种福分,一种造化。因为一个强劲的对手,会让你时刻有种危机四伏感,它会激发起你更加旺盛的精神和斗志,让你在现实面前保持清醒的头脑,而你更可以像照镜子一样,每天仔细地盯紧这个对手,好好欣赏他、向他学习。

有了对手,你便不得不奋发图强,不得不革故鼎新,不得不锐意进取,最终在积极的状态中赢得某个领域的胜利。

善待你的对手吧!千万别把他当成“敌人”,而应该把他当作是你的一剂强心针,一台推进器,一个加力挡,一条警策鞭。善待你的对手吧!因为他的存在,你才会永远是一条鲜活的“鳗鱼”,你才会永远做一只威风凛凛的“美洲虎”。

3.永远的利益—双赢

有一个成语叫“吴楚同舟”,出自《孙子·九地》:“夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济,遇风,其相救也如左右手。”

春秋时,吴国和越国经常交战。一天,在吴越交界处河面的一艘渡船上,乘坐着十几个吴人和越人,双方谁也不搭理谁,气氛显得十分沉闷。

船离北岸后,一直向南岸驶去。刚到江心,突然天色骤变,刮起狂风来。霎时间满天乌云,暴雨倾盆而下,汹涌的巨浪一个接着一个向渡船扑来。两个吴国孩子吓得哇哇大哭起来,越国有个老太一个踉跄,跌倒在船舱里。掌舵的老艄公一面竭力把住船舵,一面高声招呼大家快进船舱。另外两个年轻的船工,迅速奔向桅杆解绳索,想把篷帆解下来。但是由于船身在风浪中剧烈颠簸,他们一时解不开。这时不赶快解开绢索,把帆降下来,船就有翻掉的可能,形势非常危急。就在这千钧一发之际,年轻的乘客不管是吴人还是越人,都争先恐后地冲向桅杆,顶着狂风恶浪,一起去解绳索。他们的行动,就像左右手配合得那么好。不一会儿,渡船上的篷帆终于降了下来,颠簸着的船得到了一些稳定。老艘公望着风雨同舟、共渡危难的人们,感慨地说:“吴越两国如果能永远和睦相处,该有多好啊!”

人都有趋利避害的天性,利益当前,即使是对手也能走到一起并肩作战,英国前首相丘吉尔曾说过:“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”所以你若想团结对手,首先就要看你能否找出利益“共同点”,然后借助他的力量,达到自己原本达不到的高度,迎来“双赢”的局面。

海湾战争之后,一种被称之为“艾布拉姆”的M1A2型坦克开始陆续装备美国陆军,这种坦克的防护装甲目前是世界上最坚固的,它可以承受时速超过4500公里、单位破坏力超过1.35万公斤的打击力量。乔治·巴顿中校是美国最优秀的坦克防护装甲专家,他接受研制M1A2型坦克装甲的任务后,立即找来了一位“冤家”做搭档—毕业于麻省理工学院的著名破坏力专家迈克·马茨工程师。两人各带一个研究小组开始工作,所不同的是,巴顿带的是研制小组,负责研制防护装甲;迈克·马茨带的则是破坏小组,专门负责摧毁巴顿已研制出来的防护装甲。

刚开始的时候,马茨总是能轻而易举地将巴顿研制的新型装甲炸个稀巴烂,但随着时间的推移,巴顿一次次地更换材料、修改设计方案,终于有一天,马茨使尽浑身解数也未能奏效。于是,世界上最坚固的坦克在这种近乎疯狂的“破坏”与“反破坏”试验中诞生了,巴顿与马茨这两个技术上的“冤家”也因此而同时荣获了紫心勋章。

巴顿中校事后说:“事实上,问题是不可怕的,可怕的是不知道问题出在哪里,于是我们英明地决定‘请’马茨做欢喜冤家,尽可能地激将他帮我们找到问题,从而更好地解决问题,这方面他真是很棒,帮了我们大忙。”

诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特?赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛,参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略,可以像鸽子一样瓜分战利品,那么双方之间浪费时间和精力的争斗就不存在了;如果采取竞争策略,像老鹰一样互相争斗,那么胜利者往往只有一个,而且即使是获得胜利,也要被啄掉不少羽毛。现代社会中的现代企业文化,追求的是团队合作精神。所以,不论对个人还是对公司,单纯的竞争只能导致关系恶化,成长停滞;只有达成双赢的共识,互助合作,才能对双方更有利。当你在社会上行走时,建议你也采用“双赢”的竞争策略,这倒不是看轻你的实力,认为你无力扳倒你的对手,而是为了现实的需要。如前面所说,任何“单赢”的策略对你都是不利的,因为它必然会有这样的结果:除非对手是个软弱角色,否则你打倒对方获得胜利时,你大概也已心力交瘁了,甚至所得还不足以弥补你的损失。