书城现实监内监外
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第12章 钓鱼高手可经商

丁浩被拘留后,公司也把他除名了,两口子同时失业了,丽娟对他的热情也大大降低了。丁浩如同掉进了万丈深渊,走投无路。怎样才能使他找回自我,重新振作呢?

还是老丁有办法,他主持召开了一个家庭会,鼓励儿子说:“你是金融专业的大学毕业生,现在国家政策好,我有那么多朋友,我们谋划一个好的项目。现在公司多如牛毛,单位开除咱,咱就自己开公司、当经理,为自己的家庭兴旺发达流汗,那可是事实在在的。”全家人被老丁的话鼓动的兴奋起来,自己开公司的建议被采纳了。

为了慎重起见,丁浩妈特意去了一趟雍和宫,请回家一尊财神。她不是不相信国家政策,原因是受老丁的影响,对社会上的人情世故看多了,也感觉到政策虽好,小鬼难缠,哪一个小鬼不打点好,你开公司都要受阻,所以对谁都不能相信。老丁常讲,市场经济,社会发展得快,人情变化也快,必须讲“官系”,这个“官系”比人们常说的“关系”外延小分量大,顾名思义就是和当官的拉关系。其实和当官的拉关系风险最大,在选择对象过程中,要看人品、作风、嗜好。人品差胆子大的官不能拉关系,这种人手毒心黑吃人不吐骨头;清正廉洁的官不能拉关系,这种人原则性极强,死要面子和形象,就是亲爹也不会让他丧失原则;胆小如鼠的官不能拉关系,这种人担不起责任,办不成事。物色好的官员,我们用的是他手中的“权”,绝不能靠感情投资,必须是用的时候现上供,对他手中的权力来说:即买即用!别指望有长效。因为,现在当官的能长久的不为诱惑所动,和他们即使有感情也没有用;能用钱物买到他手中权力的,必定是贪官,这样的官国家不允许,政策不允许,老百姓不允许,迟早垮台!所以,需要收买的时候,就不惜血本,他们看你花钱花的差不多了,才会帮你办事。事情办妥,你和他之间也就两清了,如果大家能够装的和不认识一样,效果更好,谁也不做恶梦。

“财神”可不同,你想怎么信就怎么信,它就在你心里,只要你的意念不垮,它就会保佑你,和你自己保佑自己一样真诚。退一步说,哪怕是给自己增加些信心,也是十分值得的。况且,儿子现在缺的就是这些。

“财神”请回来了,儿子听说妈妈为了表示虔诚,连车都没坐,一步一步走回来的,非常感动,把自己结婚时的床头柜搬到客厅,做了一个神龛,摆上香炉,恭恭敬敬的上了第一柱香。

晚上,老丁回到家,看到这一情景,只是皱了一下眉头,一句反对的话也没说。

吃饭的时候,大家商量着开公司的事情。

丁浩抢着说:“就咱们家的情况,开公司是明智的选择。我当经理时给别人挣钱,一张合同签下来就是几万几十万的赚,每个月自己只有几千元,这下好了,终于给咱自己干了。”

“现在虽然鼓励个人经商,可是自古以来商场如战场,很难把握时机。”老丁忧心地说。

“啥挣钱就干啥?现在市场上最赚钱的是小孩子的、女人的、死人的钱,这三种人不讲价。我们要干,随便哪种都稳赚!”丁浩把书上写的经验搬了出来。

“连你都知道这三种人的钱好赚,竞争就免不了,一定很激烈,那样的话也就成了不好做的买卖。”老丁觉得儿子还是太嫩,一旦投入实干不折本才出鬼,就兜头浇了他一盆冷水。

“做买卖都成功了,那不也太容易了?遍地大款了?若谁都怕赔,连试都不敢试,哪来的成功?他们没经验你还没经验?有你做后盾还怕干不成?”丁浩妈妈关键时候替儿子说话。

“能不能考虑开个饭馆什么的?现在人们生活水平高了,下馆子也不用考虑。况且,北京是大都市,流动人口多,开个饭馆稳赚。我听人家说开饭馆是百分之七十的利。”悦芬小心翼翼地说。

“你懂什么?干就干个高雅的,如果开饭馆,你去管理还可以,丽娟可闻不了那油烟味。”丁浩的话把姐姐说的满面通红。

“有你这样和姐姐说话的吗?” 老丁瞪了儿子一眼,看到儿媳妇一脸不愉快,马上又缓和口气说:“开饭馆衙门太多,阻力大。”

丁浩见爸爸口气缓和了,也否定了姐姐开饭馆的建议,幸灾乐祸的看了姐姐一眼,马上站起来给老丁点了一支烟说:“让老丁给大家分析一下开饭馆的不利因素,我们好有个借鉴。”

只见老丁把香烟在烟灰缸上弹了弹,喝了一口水,用眼扫了一下大家,郑重地讲:“悦芬说的开饭馆,是一个好主意,本小利大。只是你们看到了饭馆面上的利润,没看到账外的损耗。税务的、治安的、防疫的、工商的、卫生的、环保的,谁能保得齐他们全不找事?你的饭馆不景气、饭菜口味差,请都请不到,自己的饭馆绝对也挣不到钱,很快就要倒闭;你的饭馆生意好,名声大,那么白吃的就多,损耗就大。另外,同行的竞争,地痞流氓的捣乱,仍然是让你不得安宁,这都是饭馆倒闭的根源所在。”

“地痞流氓好办,我那帮哥们本身都不是什么善茬,真要咱干,他们敢不帮忙?”老丁对儿子的话反感极了,本想训他几句,看儿媳妇拿眼瞪他,也就打住了。

老丁喝口茶水继续说道:“老子在官场混了几十年,体验最深的是官场如行船,水面上有巨浪,水下有暗礁。你失意巨浪打你,你得意暗礁伤你。至于官道上的朋友,更是不长久,今日战友,明日对手。有多少人是利益相同时,相护,利益相悖时,互斗!谁能说得清官帽下有多少肮脏的脑袋?为什么不合理的东西能够转变为合理的,违法的能够转变成违纪的,原则性的能够通融成原则上的,每一个环节,都有着不可告人的交易。”

老丁看一家人都在洗耳恭听,继续说道:“世上的事不单纯经商难,干啥不难?可总不能什么都不干?我讲的目的是把困难考虑得周全些,这样就有心理准备了,就得提前公关,遇到困难的时候,心里就不觉得难受,成功的希望就大。做自己的买卖,一定要学会送礼这门必修课,要把送礼看成钓鱼,少量的鱼饵可以钓很大的鱼。”

“你说的都对,钱花了人家不办事,你还能追着要回来?”老伴一听要给别人送礼就心疼。

“我正要说这送礼的窍门,该送的,也就是用的着的人,一定要送,即是是朋友,也得送。对能够办事的人,必须送的他要了不给你办事后怕才行。”老丁自己都觉得这样教育子女有悖中国的传统思想,可是,适者生存,为了让孩子们少受挫折,他顾不了那么多了。

“爸爸!你这一说还真不简单,连送礼都这么有学问,这开公司可真不是一件简单的事情。”丁浩在给老丁戴高帽子。

“但愿你们能开窍。近期,要做好市场调查,想干什么我都支持,关键是不能白白交学费。我好歹还有几个朋友有点权,到时间谁的项目合理、可行,我负责给你们跑执照、办贷款、找门脸,怎么样?这叫全力以赴吧!”老丁自豪地扫了他们一眼,让他们感到自己可以依靠。

众心所向,开公司的事情紧锣密鼓开始了,首先是起名字,丁浩以为公司虽是家庭性质,但是主要是他和丽娟来管理,既然是自己当经理,名字就应当有“浩”“丽”这两个字;妈妈认为闺女也应该有一份,将来免不了为公司出力,应该把“悦芬”的名字也加进去。等到老丁拍板的时候,丁浩的提议又占据了上风。老丁煞有介事的在全家人面前分析了给公司名字的奥妙。“从起名字看,丁浩的提议有绝对的优势,你们大家看,浩丽谐音——好利,你妈妈说把悦芬的名字加进去,这意思就变了,怎么说呢?叫‘浩芬丽、浩丽芬’,意思很明显,都暗示要‘分利’,我们开公司把利润分出去,那不是拆台么。”

丁浩听后,马上兴奋起来,随声附和:“老丁您太伟大了,我就是简单的做个提议,没想到还有这么大的学问?”

“我是谁?老丁!你爸爸。”老丁坦然的说。

经过一番互相吹捧,最后公司的名字定为“浩丽服装公司”,丁浩当经理,丽娟主管,老丁负责业务公关,悦芬和妈妈负责后勤。一个月后,在热闹的鞭炮声中正式挂牌成立。

公司经营的服装很快由时装转向工作服,也许是老丁当了一辈子干部的原因,也许是他钓鱼的功夫独到,朋友们都很乐意帮助他,业务量急剧上升,当月实现盈利,连续三个月,利润成倍递增。公司有利润了,丁浩也排场起来,昔日的好朋友们又开始聚集到他周围了,他的“老大”身份更牢固了,这让丁浩有了前所未有的满足。

老丁看着蒸蒸日上的家庭公司,感觉到自己前几十年白干了,一定要发挥余热为家庭多干一些事情。

真是物以类聚人以群分,丁浩的朋友们聚集到一起,目的只有一个——寻找刺激!谈的是刺激的话,干的是刺激的事,好景不长,派出所又找上门来了!一张逮捕证又把他从经理的宝座上请了下来。丁浩伙同他人在不到二十天时间内,作案二十余起,涉案金额达5万余元。一家人的好梦全被打碎了。