书城管理合伙人
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第23章 让自己成为重量级合伙人(1)

背靠大树好乘凉。每个人都想跟重量级的人合伙。但在这之前,你一定要先掂量一下自己:是否有资格成为这些成功者的合作伙伴,如果答案是否定的,那么还是先武装和强化一下自己吧!

运气只垂青有准备的人

“世界上从来没有运气这回事,幸运也是实力的一部分”。没有错,如果你没有足够的实力、充分的准备,即使好运气降临到你的头上,你也没有能力把握住它。所以,时刻做个有准备的人,才是等待运气垂青的最佳状态。

等待运气的降临,是一种极笨拙的行为。面对幸运的机遇,我们一定要有好的心态。如果因为相信自己运气好,机会一定会来,于是只是一味被动地等待,不为自己作任何的准备,这样无疑是在浪费生命。

不要以为运气像是一个到家来的客人,她在你门前敲着门,等待你开门把它迎接进来。恰恰相反,运气是不可捉摸的,无影无形,无声无息,它有时潜伏在你的工作中,有时徘徊在无人注意的角落里。你如果不用苦干的精神,努力去寻求、创造,也许永远得不到它。

俗话说得好,“天下没有免费的午餐”、“没有耕耘,就没有收获”,运气也是这样,运气只垂青有准备的人。运气的发现、利用是以主体的努力为条件的。

当然,运气对每个人都是均等的,但是,只有懂得“运气只垂青有准备的人”才能知道它的价值,只有持之以恒地付出、追求它的人才能受到它的青睐。你付出的愈多,你抓住的运气就愈多,你成功的可能就愈大;相反,你付出的越少,你的运气就越少,成功的希望就越渺茫。有些人把学业上无建树、工作上无绩效、仕途上不通达,一概归咎于没有运气,还以为自己才华盖世而不遇良机,那只会发“萋蒿隐没灵芝草,淤泥藏限紫金盆”的感叹,永远也不会尝到成功的甜果!

对于想要创业致富的人来说,好运气是什么呢?有前景的创业项目,还是优秀的合伙人?但无论是什么,我们自己首先都要有足够的实力、充分的准备,才能更好的驾驭这些。但是,我们都需要准备些什么呢?

第一,准备好积极的心态。

很多人在选择合伙人时,首要的标准就是他的心态。因为一个人如果心态积极,乐观地面对商海中的起起伏伏,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。

我们必须面对这样一个奇怪的事实:在这个世界上,成功卓越者少,失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒,失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。

第二,富有合作精神。

想要得到合伙人的垂青,合作精神是你要在第一时间展现给对方的。合伙人之间紧密的合作,才能让创业之路尽快地走上正轨,取得更高、更远的成绩。

合作精神是合伙创业成功的开始。一群人为了达成某一特定目标,而把他们自己联合在一起。拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。专心、合作、协调,这些都是我们要培养自己的合作品质。

第三,养成良好的习惯。

好的习惯可以造就人才,坏的习惯可以湮没人才。一个想成功创业的人必须明白一个人习惯的力量是如何强大。好的习惯把人立于不败之地,坏的习惯把人从成功的神坛上拉下来。

第四,有明确的目标。

有了目标,内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡终归会迷路,而你心中那一座无价的金矿,也因不开采而与平凡的尘土无异。

对于创业者来说,有目标才会成功。你过去或现在的情况并不重要,你将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想,否则做不出什么大事来。

第五,正确对待失败。

失败是正常的,颓废是可耻的,重复失败则是灾难性的。失败是成功之母,这种暂时性的挫折实际上就是一种幸福,因为它会使我们振作起来,调整我们的努力方向,使我们向着不同的但更美好的方向前进。

看起来像是失败的,其实却是一只看不见的慈祥之手,阻挡了我们的错误路线,并以伟大的智慧强迫他改变方向,向着对他有利的方向前进。

不要再守株待兔地等待运气的垂青,而是要在好运降临之前的时间里努力提高自己,做个准备充分的人,这样才不至于在运气突然而至的时候措手不及。

让自己成为 “绩优股”,黄金合伙人自动靠过来

在选择合伙人一起创业的时候,人人都希望能找到有资金、有市场、有能力的黄金合伙人,因为与这样优秀的人一起共创未来,成功的把握自然会大一些。

但是,这样的人一定不愁找到和自己一样优秀的人合作创业,我们有什么优势可以让他这样的黄金合伙人选择我们呢?答案就是提高自身的能力,让自己变身成为“绩优股”,到那时,还愁黄金合伙人不会自动靠过来吗?

要想让自己成为“绩优股”除了要善于把握机会,还要有三个非常重要的条件:

第一,自己要有真才实学。滥竽充数的故事就是这类典型的例子:南郭先生不学无术,又想混进宫廷,虽然侥幸得到了贵人的引荐,成了一名宫廷乐师,却经不住真刀实枪的现场考验,最终只能灰溜溜地逃走。

纵观历史,那些深得黄金合伙人信任的人,无一不是才华横溢、能力杰出之辈。

苏秦是战国时期著名的纵横家。在战国角逐、合纵、连横的外交斗争中,他曾经在与六国国君的合作中大显身手。当然,这些成就的取得是和他早期的坚苦卓绝的求学分不开的。

在苏秦年轻时曾经遭遇过一段很是坎坷困难的境遇:刚开始,由于苏秦所学纵横学派,术不精,游说无成,不为人君所用,回到家里穷困潦倒,受到全家人的讥讽挖苦。但他并没有就此灰心丧气,而是总结了过去读书失败的经验教训,转而走上对书精读的道路。终于,苏秦成为了纵横家的大学者,口若悬河,才华横溢,各国国君纷纷主动与他合作,奠定了他称纵约长、佩六国相印的事业基础。苏秦也成了显赫一时的杰出外交家和学者。

所以,努力提高自身的素质,使自己先学有所成,才能把所学的本领作为让黄金合伙人自动靠过来的资本。只有才华与能力才是接近黄金合伙人的名片,具备了真才实学,才能在茫茫的人海中为自己找到可以合作的黄金合伙人,成就自己的创业之路。

第二,适当夸大自己的能力。

人们都愿意与能力较强的人合作,而对那些整日消极,愁眉不展的人有抗拒感。所以与人相处的时候,我们也要在自己真实能力的基础上,适当的把自己美化一点、夸大一点,这样才有可能与黄金合伙人拉近距离。

当然,夸张要有一定依据,不能夸张得太不靠谱。因为人们都有一个固定的衡量标准,虽然不了解你,但你应该有多大能力,别人是能猜个大概的。所以,在你夸大自己能力的时候,一定要注意“度”的问题,要在自己可能的能力范围去夸张,否则,就会起到相反的效果。

从这个角度讲,我们适当夸大一下自己的实力,也是为了能出现这个效果。那个被我们夸大的形象,其实就相当于我们身边那些比自己优秀的人。经常夸自己,就会给自己制造一种信心,让自己产生一种向上的信念,从而使自己不断进步。

鉴于此,有的时候,当你向黄金合伙人介绍自己时,不妨把自己的能力稍微夸大一点,夸大你目前所干的事情,夸大自己的能力和成就,这样可以给自己一个动力,也可以让对方觉得认识你是一件很不错的事情,因为人都想和优秀的人合作。

相反地,如果你谦虚过头,把自己讲得一无是处,并夸大了自己所遇到的困难,不但让别人小看你,而且可能会把对方给吓跑,因为没有人希望自己和一个累赘合作创业。另外,人们总是爱对自己的合作对象抱一种幻想,潜意识中盼望对方是个能干的人,希望成为私交。如果你令对方失望,他不会对你产生兴趣。

第三,做好自己的本职工作。人人都想给自己找到一个能够遮风挡雨的坚实靠山,然而,要想靠得稳,得到黄金合伙人的信任和扶持,不仅需要自己的真才实学,还要摆正自己的位置,尽职尽责地做好每一项工作。

唐朝宰相房玄龄,才华横溢,同时又尽力做好自己的本分。他在职近二十年,善始善终,不遗余力,得到了唐太宗的极高信任。

早在李渊太原起兵反隋之时,房玄龄就看出李唐政权深明大义,极得民心,又能礼贤下士,将来必定能据有天下,是自己建功立业道路上最佳的合作者。于是,他就投奔了李世民。

后来,李世民果然登上了王位,房玄龄被提升为宰相。在任相职期间,房玄龄至忠至勤,而且成绩卓著。在选拔人才方面,知人善任,不拘一格,又不求全责备,能够扬其长而避其短;对于朝廷上的一些琐事,他几乎事无巨细,一概过问;在对李世民的进谏方面,他也做得很突出,能坦陈己意,帮助李世民治理天下。

贞观二十二年,房玄龄病危,唐太宗派名医为其医治,并亲去探望,与他握手叙别,不胜悲痛。可见,他与唐太宗李世民在治国的合作过程中,出色地完成了自己的本职工作,才能赢得唐太宗这样深厚的情谊。

要想让黄金合伙人自动靠过来,你首先得有才学,同时更得努力肯干,让对方看到你的成绩,只有建立在双方实力均衡的基础上的合作,才能水到渠成。

增加自己被利用的价值

谁不希望与那些能力强的人合作呢?但是我们要知道,在竞争激烈的今天,人一旦没有了可利用的价值就会像甘蔗渣一样,人见人嫌!所以,要想与能力更强的人合作,最有效的方法就是增强自己被利用的价值。

合作的最高境界就是互利,而非单方面的付出。当你发现某个人将会对你有利用价值,而主动去与之建立合作关系的时候,如果对方发现你不过是个腹中空空的草包,毫无利用价值,那么想必他对同你合作也不会有多大兴趣。

可以假设一下,有一个人,他既不能与你利益共享、信息沟通,也不能与你相求相助,他一有困难就跑来找你,这样的人你会和他合作吗?恐怕不会。要知道,人与人之间的关系不是索取和奉献,而是彼此互求互助。所以,要想与优秀的人合作,那么,我们自己首先就要增强自己的被利用的价值。

生活中,我们经常听到一些人抱怨合伙人不讲交情,不够朋友。其实,引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足,而这种需要何尝不是功利性的呢?由此可见,如果你想赢得合伙人的倾囊相助,那就必须在你们之间有种互利关系,这是牢固你们合作关系的一个根本。

被利用的价值,这个词听起来好像过于功利了,而人际关系心理学家认为,互利是人际交往的一个基本原则。这个社会是一个相互作用的群体,在你利用别人的同时,他人也在利用着你的价值。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神,但那是一种最高层次的人际交往境界,很难要求所有人都做到这一点。

以合伙创业为例,有不少人对合作伙伴感到心灰意冷。他们有些是在为公司效力了许多年之后,换来的却是合作伙伴冷冰冰的态度。其实,这怎么能全怪合作伙伴呢?当你不能再为公司创造利润,当有更好的合作伙伴等着替代你,被冷落就是很自然的事情了,因为你已经没有了被利用的价值,或者被利用的价值已经不大。所以,不要一味地责怪合伙人是多么残酷。你也不要再期待着别人请你吃饭,再“抬举”你,因为没有人会浪费时间去嚼甘蔗渣。

那些抱怨没有人愿意与自己合作的人,实在应该想一想如何让自己永远具有被利用的价值,最好的方法就是不断创造自己被利用的价值。在每天埋头努力工作的同时,别忘记了随时要睁大眼睛,观察自己在工作岗位上究竟有没有学到别人无可取代的一技之长?如果没有,就尽快去创造自己的“可利用”价值吧。

合伙创业不同于人们常常说的那种没有功利性色彩的友谊,所以,人们不必一味抱怨别人是多么势利,而是应该多想一想如何增强自己的被利用的价值。

人之所以需要与人合作,多半时候都是想从交往对象那里满足自己的某些需求,这种满足,既有精神上的,也有物质上的。所以,按照商业合作的互利原则,人们实际上采取的策略是:既要讲感情,也要有功利。可以说,商业合作中的互惠互利也是合乎我们社会道德规范的。

当你身上连一点利用价值都没有的时候,恐怕你身边的朋友就会骤减。“一切都是假的,靠自己是真的。即使与人合作也是要靠自己。自己是个半吊子,哪里来的合作伙伴?”这一句话,相当贴切地描写了人与人之间合作所遵循的双赢准则。

与人合作,其实不怕被别人“利用”,而是最担心自己没有被利用的价值。因为这样的你,已经坏了商业合作中的双赢原则。弥补这种失衡的合作关系,方法只有一个,那就是不断创造自己的被利用的价值。

让自己赢得合伙人的信任

赢得合伙人信任的最佳方法就是真诚待人,拒绝虚假。

诚实是人的第一美德。在古代原始人群的部落里,撒谎是要受到最严厉的惩罚的。在与人合作创业时,应该是真心诚意,忠厚老实,心口如一,不藏奸,不耍滑,不要在人生舞台上,披上盔甲,戴上面具去演戏。尤其对合伙人不能四面讨好,八面玲珑,城府很深,惯用心计。做人要坦诚,更要有一些侠骨柔肠,光明磊落,襟怀坦白,使人如沐春风,这样才能赢得合伙人的信任。