书城励志点名成金
19841100000007

第7章 怎样为现代公司店号起名(4)

1972年7月“BM”上市,正遇上少年棒球比赛,他们把握机会,加强宣传,销售业绩胜过以往。可是,当时另一牌子的彩电也用“BM”作名字,公司不得不再次换名。

为此,公司再次召集会议,最后生意剩下两个备选方案,第一个是广告商提出的“IC”“彩虹”。IC代表集成电路优点,这个名称虽然可用,却不能表现出新产品的若干独特优点。另下个是“拿破仑”,因为新产品是直式落地型,看上去矮矮胖胖的,但有宽阔壮伟的感觉,外形与拿破仑的身体体型有些神似,而且拿破仑声名显赫,更有益于这种新产品身价的提高。所以,全体出席会议的人员一致赞成命名为“拿破仑”。

第一星期,这种彩电就卖掉了300台,两星期后,第一批试销产品500台全部售完。

5.天厨味精:一个品牌名称将资本翻了30倍。

20年代的大上海,日本的“味の素”,风行一时,这是一种食物添加剂,能使食物味道鲜美,民族资本家吴蕴初对这种化工产品进行分析实验,终于也生产出了能达到“味の素”同样效果的产品,但是,如何与日本的“味の素”竞争呢?

那时,正直“五四”运动之后,民族爱国热情高涨,民众公开抵制外货,购买国货。吴蕴初想,要与“味の素”竞争,首先要有一个更漂亮的名字。他想:最好的香水叫香精,最甜的东西叫糖精,那么,味道最佳应叫味精。于是,味精这个名字产生了。

味精由植物蛋白制成,无油荤,当然受吃者欢迎,吃素的一般信佛,而佛在西天,美味佳肴,天上应有尽有,天上庖厨——天厨,正是这个名字!

由此,天厨味精诞生了,商标是佛手,这幻想奇妙的名字,与消费者心理自然合拍,投产后,吴蕴初的“张蒙新酱园厂”(当时资本总额不过5万元)生产的味精销量直线上升,不但畅销国内,连南洋一带爱国华侨也喜欢。后来,吴蕴初索性把厂名改成“上海天厨味精厂”,专营味精。到1931年,营业额达到3百万,一个品牌名称将资本翻了30倍。

6.红豆:“此物最相思”。

“红豆”是江苏省第一家省级乡镇企业集团,即江苏红豆集团用于服装系列产品的品牌名称,也是其集团的标志。红豆集团的前身是无锡市太湖针织制衣总厂。1991年销售额突破亿元大关,被人们称为不可思议的“红豆现象”。现在“红豆”服装已跻身于中国服装十大名牌之列,“红豆”也先后在54个国家和地区注册,月均出口额已达到180万美元。

“红豆”的魅力在其丰富的内涵和深刻的象征意义。原太湖针织制衣总厂附近的虞山长着棵南北朝时代的红豆树,至今绿枝婆娑,豆色殷红。唐代大诗人王维写下了千古绝唱的“红豆生南国,春来发几枝,愿君多采撷,此物最相思”的相思诗。从此,“红豆”一词总与情爱相联,勾起人们的相思之情。年轻的情侣们喜用“红豆”相互馈赠;远居他乡的人们见了红豆,也会引起对家乡、亲人的思念。正因为如此,当时任太湖针织制衣总厂厂长、现为红豆集团总经理的周耀庭意识到了用“红豆”作品牌名称和商标的文化价值:“豆”是种子,种子能生根发芽,开花结果,充满勃勃生 机,具有旺盛的生命力、生存力、竞争力,有着奋发向上的精神;而“红豆”中华民族较喜爱的一种色彩,它象征着忠诚、吉祥、如意。另外,“红豆”一词读起来朗朗上口,自古就是相思信物。“红豆”用于服装商标,其特有的感情魅力必然能吸引广大的消费者。老年人把“红豆”服装视为吉祥物;青年的情侣则通过互赠“红豆”服装以表爱慕之心;知识分子能由“红豆”服装想起“红豆”诗词从而激起购买欲;海外侨胞则以“红豆”服装寄托其思乡之情。“红豆”作为商标,对外表达了企业对消费者的一片爱心;对内象征着全体职工的爱厂意识。

7、鄂尔多斯:“温暖全世界”。

从1989年10月“鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界”这句广告词第一次在中央电视屏幕上出现,到现在仅仅7年时间,鄂尔多斯羊绒衫在国内外已享有了很高知名度。这其中一个重要原因就在于“鄂尔多斯”是蒙古语的音译,其汉语意思是多个宫帐,后逐步演变为地理名称,特指黄河“几”字湾以南的大片高原。这里以高寒干旱、多风沙形成其特殊的地理环境,出产世界上最好的山羊绒。西方人早在一百多年前就称鄂尔多斯这一品牌名称。

“鄂尔多斯”是真正的开司米的故乡,他们凭着先进的加工技术,源源不断地从这里以低廉的价格掠夺开司米这一珍贵的纺织原料。

1981年10月,内蒙古伊盟羊绒衫厂(即现在鄂尔多斯羊绒集团)建成投产后,几经技术改选,到1986年,产品的内外销售已达到相当规模,但产品却没有自己的注册商标。于是决定注册“鄂尔多斯”商标,其主要依据是:(1)鄂尔多斯在西方有开司米故乡之称,外商乃至国际市场对此比较熟悉,把其作为注册商标,有利于拓展国际市场;(2)鄂尔多斯是蒙古语音译,具有浓厚的民族地方特色,在国内市场的开发上能给消费者一种信任感;(3)鄂尔多斯是个地理名称而不是行政区域名称,能够注册,对于今后原产地名称的保护非常有利。

1988年5月,该厂拿到了“鄂尔多斯”(EEPDUOSI)商标注册证并加以使用。但经过征求外销业务部门和外商意见。一致认为“鄂尔多斯”的拼音部分(EEPDUOSI)与英语拼写规则相差较大,外国人很难拼读,该商标不具有外向性。基于此,决定拼音换成英文“Erdos ” (创造性单词,在英语中没有实际意义)后再行注册,同时又把一些诸如“ 鄂尔多”、“尔多斯”、“ondos”等相近似的记号组作为防御性商标注册。

从1991年起,该厂先后在英国、美国、日本等9个国家和地区申请到商标注册,并获得成功。“鄂尔多斯”真正代表开司米故乡的品牌名称一炮走红。

8、方正:“顶天立地”

北大方正集团公司创建于1988年,现已成为具有较大产业规模、较强经济实力的大型高科技企业集团。“方正”牌电子出版系统是北大方正集团的拳头产品,曾两次荣获国家科技进步一等奖,北大“方正”还荣获中国“十大科技”成就奖。

“方正”既是公司的标志又是其产品商标,由汉字、图形、英文三部分组成,这三部分均有其深刻含义。

从品牌名称看,“方正”即一方之正、一方之宗、一方之主,指北大方正电子出自动系统为全球中文电子排版领域居于世界领先地位;“方正”指人的行为,品性正直无邪,是公司全休人员恪守的行为规范和道德准则;“方正”即方方正正、规规矩矩,既体现了公司依法经营、诚实经商的经商之道,又反映了公司员工朴实无华、诚恳待人的处世态度和严谨求实的科学精神;“方正”即八方之正,有包容各方优势之意,体现了公司广采世界最新技术的开阔视野和广纳天下一流人才的博大胸怀;“方正”暗含基础雄厚、功底扎实、稳步发展之意,表明公司有巨大的发展潜力,塑造了一个领先群体、不断进取的企业形象。

“方正”商标的图形,从立体角度上看,中间的白色方框为正方形,右上角和左下角的黑色部分为正方形阴影,这样就构成了一个正方体,与文字“方正”的含义相一致;从平面角度上看,右上角和左下角黑色分别像两个箭头,向上的箭头表示科技顶天,向下的箭头表示市场立地,这意味着北大方正的高科技产业是“顶天立地”的事业。

“方正”的英文是“FOUNDER”,音译为“方的”,与汉字“方正”发音相一致。其英文含义是“奠基者、创立者、缔造者”,从而表明北大方正集团公司是中文电子排版系统的开创者,是在“铅与火”为“光与电”代替之后,揭开印刷业“第二次革命”序幕的奠基者。

9、“SONY”:盛田昭夫的骄傲。

一架小巧玲珑的小收音机摆在东京通讯公司经理盛田昭夫面前,该取什么名字呢?这位经商不过六年的年轻企业家为此煞费苦心。

取自己所在的“东京通讯工业公司”的三个字的第一个拼音字母“TTK”不行,这产品将来是要打入美国的,而美国什么ABC、NBC、RCA、AT&;诸如此类的公司名称多如牛毛,再加上TTK,岂不乱上添乱,无法让人记住。为了企业未来的发展,盛田昭夫想,商品的名称一定要风格独特,醒目,简短,并用能用罗马字母拼写。再有,这个字母无论在哪个国家,都必须保持相同的发音。

遵循这些条件,盛田昭夫绞尽脑汁,查了不少字典。最后,他在拉丁文中看到“SONUS”这个词,看来,它可能是“声音”——“SOUND”的原形,而且发音和日文“生意”一词相近,似可一用。

当时,还有个“SONNY”或“SONNY BOY”的词很流行,意思是“可爱的小家伙”,正好有盛田昭夫所期待的乐观,开朗的含意。两相权衡,他选择了后者。但是,他又考虑到该词如用罗马字母拼出,发音正好与日文中的“损”字相同,这将引发不利的品牌联想。突然,盛田灵机一动,试将其中一个字母去掉,变成“SONY”,太妙了!即谐“J SOUNS”之音,又集“SONNY”之意,简直天衣无缝。

盛田昭夫立即在收音机上使用“SONY”这个新商标。当时,东京通讯工业公司的商标是一个“T”字,十分普通,这次,他的商标,第一个字母“S”设计成如同闪电的光亮一样,后面接上“ONY”三个字母,气派!

但是,盛田昭夫并不将“SONY”仅取胜于收音机上。他想,如果公司的每一种产品都各有一种商标,要让全世界的人都知道它们,记住它们,需要花费大量的金钱和漫长的时间,也将使商品的广告宣传顾此失彼,周转不灵。为什么不能用谁看得懂的罗马字母表示自己的产品呢?他决定,公司的一切产品,停止使用以前的多种音标,而以好懂,又好记的“SONY”四个字母,作为统一商标,公司名称也由“东京通讯工业”正式改称“SONY”。

30年后,“SONY”已不仅使盛田昭夫为之骄傲了,全世界使用这一品牌的人都为此感到自豪。

10、海尔:大海上冉冉升起的太阳。

“海尔”商标的演变经历了一个曲折的过程。海尔集团最初登记的商标是琴岛——利勃海尔,当时的销路也不错,在家电类中是惟一的被国家商标局认定为首选十大驰名商标之一。

但随着企业的成功,产品的畅销,出口量的不断增加,企业标志与德方的“近似”,影响了国际市场拓展,企业名称青岛电冰箱总厂与产品商标“琴岛——利勃海尔”不统一,不利识别等弊端也显现出来。经过几次变更,1991年企业名称简化为“青岛琴岛海尔集团公司”,产品品牌也同步过渡为琴岛海尔牌,实现了企业与产品商标的统一。与此同时企业导入CIS理念,并推出了以“大海上冉冉升起的太阳”为设计理念的新标志,中英文标准字组合标志以及“海尔蓝”企业色,形成了集团CI的雏形,这一阶段,称之为第二代识别。但这些识别存在着不够凝炼,工业感、科技感不强等弱点。伴随后着企业的迅猛发展,多角化、国际化经营进一步明确,迫切需要更为超前的企业识别设计及产品品牌定位。

1993年5月,经过深入调研,青岛海尔集团公司将第二代识别的中国形标志去掉,将企业名称简化为海尔集团,将英文Haier做为主识别文字标志,集商标标志、企业简称于一身,信息更加简洁直接,在设计上追求简洁、稳重、大气、信赖 感与国际化。为推广Haier 海尔,以中文海尔及海尔吉祥物与Haier海尔组合设计作为辅助推广,力求建立长期稳固的视觉符号形象。这种抛开抽象、具象图形符号标志,追求高度简洁的超前做法,顺应了世界设计趋势,为企业国际化奠定了形象基础。

海尔名称的三次演变互相连贯,逐步简化,以极少的宣传投入,成功地实现了自然过渡。1995年7月,国家商标局再次将Haier海尔认定为公众熟知的驰名商标。

11、蕾格丝:美名万里扬。

在现在美国的裤袜市场上,“蕾格丝”裤袜已是驰名商标。但在当初,并不叫这个名字。当时市场上的裤袜多达600多个牌子,由于这些商标都无特殊的吸引力,因此每一种牌子的裤袜 市场占有率都极小。公司为了能在市场上脱颖而出,经过精心研究,给产品取了一个与其它600多个品牌完全不同的名字:“leggs”。leg 在英文中是腿,egg在英文中是蛋,leggs不仅好记,响亮,而且寓含美丽的小腿蛋儿之意,这又恰到好处地迎合了妇女们持久不衰的求美愿望,有一种穿上leggs裤袜就有一双美丽的腿的感觉。公司还别出心裁地采用蛋形包装,商标图案也用蛋形,并连续推出传播leggs品牌的广告。结果leggs名声鹊起,迅速成为裤袜市场的名牌,女性追逐的对象,达到了在众多竞争者中脱颖而出的目的。