书城哲学易经的智慧与应用
19733300000017

第17章 《易经》概述(16)

“小畜”的二爻爻辞是:“牵复,吉。”意思是,与志同道合的人牵手前进,循着过去的正确道路再接再励地走,定会吉祥。

今天,你走在世界各大城市里,都会看到以“贝纳通”命名的商店和商品专柜,丰富多彩的“贝纳通”马球衫、羊毛衫和工装裤,征服了世界上各阶层的人士。毫无疑问,人们都想知道它的发家史。

1965年,吕西亚诺与米丽亚纳兄妹二人在意大利开设了一个羊毛衫厂。他们用安哥拉羊毛织出的羊毛衫,色泽鲜艳,款式新颖,深受顾客欢迎,压倒了当时在市场上流行的深蓝色、紫红色和灰色的羊毛衫。四年之后,他们购置了当时还不很普及的电脑设备,开始用现代化技术经营羊毛衫生产,一直领先于羊毛衫市场,几乎畅销于整个意大利。

这时,他们的两个弟弟卡洛和吉尔贝也人了伙,兄妹四人同心协力,牵手向羊毛衫生产的深度与广度开发,不断地进行产业自动化改造,使产品质量不断提高,成本不断下降,使“贝纳通”的产品以物美价廉的优势抢占了世界各地市场,可以这么说,几乎每一天都有一家“贝纳通”商店在欧洲大陆、南非、冰岛、中东、美国、加拿大、日本等地开张,为了适应各地市场上瞬息万变的流行色变化,他们又闯出了一条惊人的新路子。他们用未染色的毛线生产出大量的羊毛衫发到各地,一旦得知比利时的小伙子迷上了红色马球衫,马上用电脑通知当地分店将未着色的马球衫染上红色;当发现德国西部米黄色羊毛衫流行一时,马上又下令染上米黄色。他们的产品永远适合于当地顾客的时尚喜好。难怪他们的产品也为英国王妃戴安娜所青睐。有人曾向撒切尔夫人提问:“您的羊毛衫是从哪个店里买来的?”撒切尔夫人马上回答说:“当然是从‘贝纳通’,难道你不是经常到他们的店里去吗?”

“贝纳通”四兄妹合作密切,各自发挥自己的所长。大哥吕西亚诺主管全面,是“贝纳通”王国无可争辩的首脑;吉尔贝头脑冷静,思路敏捷,负责行政与财务管理;卡洛有指挥才能,负责生产的组织与管理;而米丽亚纳女士凭着对色彩与款式敏感的天才,负责设计工作。他们的牵手携进,使“贝纳通”越来越走红于世界各地的市场,人们都称他们兄妹四人为“四个火枪手”。显而易见,这是套用法国作家大仲马走红一时的小说《三个火枪手》的名字,但却充分体现着“牵复”的含义。

“小畜”卦的三爻爻辞是:“舆说辐,夫妻反目。”舆是大车;说,在古代与脱字通;辐,是车轮上由中心向四方伸展的辐条。整个意思是,大车脱落轮子上的辐条(相当于今天说,自行车掉链子),夫妻间反目成仇。

这一类的故事很多,我们只说说最近发生的一件事。

浙江东阳市龙威实业公司是夫妻合伙经营起来民营企业,生产通讯器材、塑料制品和农业机械,效益一直很好,2001年的年产值已达到八千万元,而发展势头还在蒸蒸日上。想不到2002年,竞因为家庭婚变一事,而将这个大有前途的企业弄得困境重重,濒临倒闭。

原来,这一年的10月,因为夫妻都怀疑对方另有情人,丈夫便向省高级法院提出离婚,并要求对财产进行分割。在尚未分割清楚之前,要求先对龙威公司全部财产实行强制性查封。省高等法院接受申请,冻结了龙威公司的八百万元银行存款以及其他一些财产,也包括联通公司欠他们的二千五百多万元的债务。由于各方面的原因,财产分割一事两年也没有断清,而龙威公司的资金却因为几笔大的款项已被冻结而使资金链条断裂,无能力支付供货商的货款,引起供货商纷纷向法院提出诉讼,使得企业债务缠身,官司压手,已经无法进行正常的生产经营,濒临破产与倒闭的边缘。由于夫妻反目的离婚案,不仅使夫妻二人因此而两败俱伤,而且使公司的另一位具有30%权益的股东、他们两人的儿子的财产,也因此而遭受到不应有的损害。这正像古人说的那样,“东门失火,殃及池鱼”,昔日的一个二千多人的龙威公司,今日却大门紧闭,杂草丛生,他们两人的儿子的那份30%的财产,也将要因此而泡了汤。这就是夫妻反目的结果。

“小畜”卦的四爻爻辞是:“有孚,血去惕出,无咎。”意思是,如有诚信,即使逢到了危险,也能兢兢业业地走出困境,前途是不会有差错的。

南昌几家稍有名气的品牌供货商,有一天突然遭到终端零售点——南昌百货大楼的通知,要他们按每种品牌交纳一千五百元的人场费,并按户每月交纳四百五十元的管理费。如不交纳,便要将其产品强行撤下货架。不久,“完达山”牌奶粉、“阿明”牌瓜籽等一些食品供应商便接到了撤货通知,而“上好佳”品牌的食品已经惨遭撤货的打击。

在商品供大于求的今天,供货商在销售过程中难免不受到终端商店的要挟。有些终端商店,特别是那些大的超市,不去从改善经营管理、提高服务质量来解决资金短绌的困境,而是强行向供货商收取各种费用,如赞助费、庆典费、翻修费、宣传费等等,不一而足,用强行摊派来解救自身赢利能力低下的缺血病症。

品牌供货商面临着危机。南昌十六家约近二百个品牌的供货商,大家以诚信的态度与南昌百货大楼商谈,认为按照惯例交纳一千五百元的入场费还可以接受,但每月再交纳四百五十元的管理费“毫无依据”,希望店家收回成命。但商店不予理睬。十六家供货商出于无奈,最终结成了联盟,提出如果百货公司不取消这种摊派,他们将同时将品牌商品撤出百货大楼。这类品牌商品,约占百货大楼副食品种类的60%,如果这60%的品牌真地同时撤架,百货大楼也就无法再称为“百货”大楼了!店家无奈,后来在多方面的介入与调停下,双方终于握手言和,百货大楼做出让步,不收四百五十元的管理费,十六家供货商一如继往地按时向大楼供应品牌商品。就是依靠共同的诚信,大家这才从险境中走出来。

“小畜”的五爻爻辞是:“有孚挛如,富以其邻。”孔子在《卦象》中诠释说:“有孚挛如:不独富也。”总的意思是,大家抱着诚信态度结合,都能够如同手指伸屈那样和谐自如,精诚协作;因为心中的目标都是与邻为伴,与邻为富,不是自家独富。

20世纪美国最大的亿万富翁之一哈默博士,声名显赫,世界闻名。他一生不仅独具慧眼深明经商之道,被人称之为具有点石成金本领的万能商人;而且心怀宽广,是一个愿意与邻为善、与邻为富的人。

哈默出身于一个医生家庭,父亲是一个认为救死扶伤比做生意赚钱更有意义的药剂师。哈默读大学的时候,父亲来学校告诉他一个不幸的消息,说他竭尽全力投资经营的公司濒临破产,他自己也已精疲力尽无力再去经营,他让儿子在不退学的前提下来接替他的位置。哈默被迫让同学替他记课堂笔记,他晚间拿来自习,余下时间全力经营管理父亲的制药厂。第一次世界大战结束,哈默预测大发展的时机到来,因为药品供给制一旦撤销,群众的购买量一定会大增。于是他及时地扩大了经营范围,工厂由十几个人猛增到一千五百多人。后来事情果然如同他的所料,因而使他获得了很大的成功,他的制药业独占了市:场的鳌头,他一下子变成了百万富翁。

他富有了之后,不由:碍想到了遭受世界大战和国内战争严重破坏的苏联,听说那里物资奇缺,人们生活相当的困难。于是,他千辛万苦地到苏联各地去考察。到了乌拉尔地区时他颇受启发,发现那里蕴藏着世界上最丰富的矿藏,但人们却无法利用它来满足甚至于最起码的生活所需的物品。哈默想到美国正因生产过剩而堆积着大量的粮食。“为什么不出口这些矿藏去换取粮食?”他把自己的想法用电报形式提交到莫斯科,列宁很有兴趣地接见了他,委托他协助乌拉尔地区的矿山进行开采工作,并让他设法帮助打通苏美之间的换货贸易。

还有一天,他随便走进一家文具店,看到店里只有从德国进口的价钱很贵的铅笔。为什么俄国不能自己生产铅笔呢?他自己不懂得技术,但他有能力使用懂得技术的人。于是,他就从德国和英国聘请来一些懂行的人,在苏联开办了一家铅笔厂,他又采用在美国盛行的计件工资制进行管理,使这家工厂很快发展成为世界上最大的铅笔厂之一。

十年后,他从苏联回国,正逢遇罗斯福新政。他得知新政决策中有一项法令,将要取消禁酒令。根据他的敏感,预测届时制酒业将要有一个很大发展,而制酒是缺少不了酒桶的,于是他及时地建起了酒桶厂,又兼做威士忌酒的生意,很快他就战胜了许多竞争对手,他的丹特牌威士忌一跃而成为全国第一,年销一百万箱。饮酒,最好的下酒菜是牛排,他又适时地筹建种牛牧场,后来他又成为畜牧业中公认的领袖。

五十八岁正当他功成名就想从商界告老荣归时,听到西方石油公司正处于风雨飘摇的困境之中。一生进取的他立时打掉隐退之念,花了不算太高的价钱收购下这个即将报废的石油公司。他费尽心机去物色懂得石油的行家,甚至连一名酗酒成性的钻机手他都亲自派人将他替换下来。经过他几年的尽力经营,顶住了多少次失败的打击,最后终于在利比亚发现了藏量丰富的石油大矿脉,开发出两个盛产石油的新油田,使他的石油公司每年可以创收六十亿美元。1972年,他又与苏联签署了美苏贸易史上最大的商业协定,将每年的贸易额扩大到二百亿美元。

1979年,他又在邓小平同志的邀请下,乘坐私人飞机来到北京,成为访问中国的第一位西方大企业家。他以西方石油公司名义同我国签订了一系列贸易协定。他认为,中国是一个充满商机的国家,他现在同中国所做的这些生意,与他猜测的未来远景相比,仅仅是冰山上显露出来的一个小小的尖顶而已。

上爻,一般总是兆示某一事物发展到最成熟或过熟的阶段,故而“小畜”卦的上爻爻辞是:“既雨既处,尚德载。妇贞厉,月几望,君子征凶。”孔子在《卦彖》中诠释说:“既雨既处,尚德载也。君子征凶,有所疑也。”总的意思是,前边讲的密云不雨阶段已经过去,现在已经能够行风兴雨、普降甘霖,能够达到安居乐业的阶段了。月亮很快就满圆了。这时最重要的事,就是广积善厚积德。作为一个女人,要努力砥砺自己,保持纯正贞节;对于一个征夫来说,不可贸然出师,心中要常存戒虑之念。

“万金油大王”胡文虎及其女儿“报业大王”胡仙,是近百年来我华夏子孙从大陆远下南洋创业并在事业上取得显赫成绩的一对佼佼父女。

父亲胡文虎原籍福建永定县人,随同先人来到缅甸,在仰光开了个中药店。那时,南洋一带的中药店已经鳞次栉比,到处都是。

怎样才能办得独到、有特色呢?胡文虎聪明才智过人,他研究试验了多年,终于发明并推出了“万金油”这种产品,在新加坡虎标里永安堂开始销售。东南亚人烟稠密,气候炎热,因而头疼脑热、被蚊虫叮咬致伤是常有的事。“万金油”是治疗这些小病的万能药,价钱不贵,用起来又简便,因此很受群众欢迎,行销非常旺盛。为了使这种物美价廉的常备药走进千家万户,他想起了作广告。广告一登,效果立竿见影,使销路更加随之大开。但这事也给他很大的启示,既然花钱在别人家报纸上登广告可以促销,何妨自己办报,一举两得。

胡文虎是个创大业的人。他不安于现状,如果守着祖业看守一爿药店,再加上推行万金油这种必备的常用药,也总够他富富态态地过一辈子了。但他从一开始经商就心存大志,现在既然看到,办报纸与推销药品可以相得益彰,他便接连地办起了几十家中、英文报纸。到了50年代时,他在东南亚一带已经形成了一个庞大的《星报》报业集团,报业的经济效益与社会效益,已经大大地超过了创业之初的“万金油”。

他在事业全面大功告成之后,念念不忘的是报效自己的祖国。

在抗日战争期间,他亲自回国捐款一千万元法币。他在临终时,不受封建宗法观念的束缚,没有按照常人做法将庞大家产只传给顶门立户的儿子们。他见已分得香港《星岛时报》、《星岛晚报》的次子胡山花天酒地不务正业,就毅然把正在美国读书的女儿胡仙召回,正式把这份遗产由胡山的手里夺回转到女儿胡仙的名下。

胡仙果然不负父亲的重望,她跻身于香港报业干得有声有色。

她经办的这两份报纸,在香港这块弹丸之地中竟然发行二十五万份之多,成为众报之中的魁首。80年代初,已经年创收入一亿多港元。她在1972年发行的《星报》集团公司股票,开始时是二元,到了1982年已经升至二十元。她的业绩,让欧美许多大报发行人为之眼红。胡仙有了如此大的成就,仍然是兢兢业业地工作,她的力公桌没有抽屉,为的是不让文件或信件积压。她处理公文和作出的决定都是坚决明快,从不拖泥带水。她衣着随便,待人接物亲切和蔼,从不摆架子,在香港众多阅历资深的报人中间从容不迫,从没有失礼、失着和失措的时候。在报社的五六百名职工与编采人员中间,一直享有很高的威望。