书城管理网上开店赚进100万实战教程
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第8章 网上开店卖什么最火

有一句话说得很好,想发光,首先要站在有光的地方。网店要想热销,首先就要选择大热的商品。有了好的商品之后,你的营销技巧才能发挥,否则,再好的销售技巧也帮不了你。

第一节哪些商品适合网上卖

在决定到底该卖什么时,除了要考虑自己的财力外,还要全面考察看看到底哪些产品适合在网上卖。

从理论上讲,只要具有了商品的属性就可以在网上销售,其实不然。

据业内人士分析,适合在网上卖的产品大致具有以下几个显著特点。

1.新、奇、特生活中不容易买到或买不到的产品,像直接从国外带回来的产品、外贸订单等。

2.体积较小便于邮寄,降低购买成本的物品。

3.附加值较高价值应该高于单件商品的运费,否则就不适合在网上销售。

4.价格较合理相比网下的价格便宜,以相同的价格在网下能买到的话,就不会有人在网上购买。

5.具有独特性、时尚性与众不同,紧跟时尚潮流,具有个性的商品很容易成为抢手货。

6.网上可以自己谈妥的不必亲眼见到实物,通过网上的了解就可以确定购买。

7.用户范围相对宽泛大多数人都会选择的产品。

8.知识型产品属于智力密集型的产品,像图书、电脑软件等。

9.能被普遍接受的产品产品具有较高的可靠性,其质量、性能易于鉴别,一旦发生质量纠纷容易解决。

目前,网上交易量比较大的商品的主要是手机、服装、服饰、化妆品、家居饰品、珠宝饰品等。不过随着时间、环境、消费观念的变化,适合在网上销售的产品也会发生变化。其实,不管卖什么网上网下都差不多,寻找有竞争力的产品是成功的关键。此外,提供良好的服务,保证物美价廉,并遵循交易规则,一定能赢得更多人的青睐。

第二节 客户决定大热商品

有句话说得很有道理:卖东西也要找个识货的。反过来说,什么商品最能热卖,答案很简单:客户喜欢的东西,才是最好卖的商品。

所以,在考虑卖什么的时候,要根据自己的兴趣和能力,切忌涉足不熟悉或者自己不擅长的领域,同时还要考虑你所面临的客户的喜好。

只有确定了目标顾客,了解了他们的爱好,才能从他们的需求出发选择商品,并结合时尚潮流来选择商品种类。

目前,我国的主流网民具有年轻化、时尚化这两个特征。所以在选择商品的时候,一定要注意是否能够满足他们猎奇的心理。同时,也可以从网民的职业分析来人手,比如,对于广大的学生网民,他们思想开放,接触并接受新事物比较快,对于网上开店购物这种便捷的购物方式比较认同,所以在选择商品的时候就要考虑学生的需求,比如,书籍、眼装等,在商品的风格上也要注意他们的审美。

接触了淘宝网上的一些“老板娘”,她们都有自己稳定的工作。在网上开店似乎已经成为了她们的爱好,经过长时间的摸索、实践,她们对于这一点十分认同。现在,她们的店也已经开得有模有样,她们的收益就是最好的答案。

另外,大部分网民都是白领或者准白领,根据这个基本特征,就可以确定自己应该如何经营,到底应该撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。这些都需要根据实际情况来具体分析。可以肯定的是,特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。

另外,商品自身的特点也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收人也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。一旦销售不畅,商品就会积压,这对网店经营者的资金流会形成严重的威胁。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。

在网上开店,除了可以卖物品外,还可进行物品的代购服务,目前可供代购的有以下几家:宜家家居、国外知名品牌化妆品及其他在国内市场上不易购买的物品等。做代购,主要是赚手续费。

第三节轻松确定大热商品

看了上面的分析,一些读者会感慨,找个商品还需要这么多的理论吗?如果都这样操作,网店什么时候才能开办起来。实际上,确定大热商品,也有一些小窍门。

第一招:借鉴经验这一点主要是借鉴别人的经验,看别人什么东西卖得最多。因为流行趋势和潮流虽然是不断变化的,但在一定时期之内,总有一些相对稳定的东西,有几类商品是一直处于比较畅销状态的。这些就是我们可以借鉴的地方。

国内现在有不少网上商店,著名的比如当当网、卓越网,这两个购物网站都是针对个人消费者的,他们上面有详细的购物清单,你甚至还可以找到他们畅销商品的排行榜。另外,易趣网、淘宝网也提供这样的清单。

比如,根据易趣网最新统计显示:水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为想做网上生意的人们提供了开店导向。

第二招:列表比较用国内比较有名望,人气高的几家网站的畅销商品来比较。比如,易趣网上比较畅销的商品包括如下几类。

1.珠宝类“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。

2.礼品居家分类“Zippo”、“床上用品”受宠。

3.手机分类“可拍照”、“彩屏”与“智能”。

4.服饰分类“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”。

5.收藏分类“奥运”相关收藏品热潮不退。

然后,你再搜索淘宝网上的热销产品。淘宝网有一个功能,就是可以按热门销售物品排列,比如说现在买书包,你可以搜索排列出一堆商家,然后按照买主的多少来上下排列。这样,不但知道什么商品热销,还能按照商家查询出货物的详细情况。当然,这样会耗费你不少的时间,但是,这样的时间是值得付出的。毕竟,当你对网络购物了解得更多的时候,你开办网店的时候就会更加得心应手。

第三招:市场分析分析就是查询商品的走势,毕竟流行文化是不断发展的,如果你能早半步知道流行商品的走势,就能够让你在商业上快别人很多步。

当然,这一点也会比较耗费时间,而且需要日积月累。这一点,可以当作你开办网店之后的一个功课来做,实际上做起来,也并非十分困难。

比如,你可以查询易趣网近些年热销的产品种类,分析这些商品的风格。近几年,易趣的网络商铺红红火火大发展,其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品。热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2008年,在易趣分类排名居中的运动类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了六千多个。专门出售运动类产品的“某某运动用品”商铺,平均每月的销售量能达到六千多件,营业额近50万元。

第四招:抓住社会热点网民毕竟也是人,大家都脱离不了这个社会,只要是大家都喜欢的东西,网民也不会太讨厌。比如,2008年8月的北京奥运会,大家都在关注,相关的纪念品,也会成为大家喜欢的商品。

第四节 网上热卖的4类特殊商品

网络商店与实体店最大的区别在哪里呢?其实,有两点区别是十分显著的。那就是便利性及对顾客隐私的保护性。因此,一些在日常生活中难以寻找的商品,在网店中就可以卖得很好,如以下几类产品。

一军事、体育用品很多人都会对军事、体育用品感兴趣,但在日常生活中,这样的商品都在专卖店,这一类的专卖店比较稀少,不仅对于中小城市的顾客而言是这样,即使大城市的顾客也很可能因为种种原因找不到自己想去的店铺。这一切,在网络中就不成为问题。所以,这一类的商品,看似十分冷门,但是在网络上经营,反而会有另一番景象。一位朋友就因为经营军事快餐食品而收入不菲。

二二手电脑、数码产品电脑、数码产品的更新速度太快了,很多顾客都感觉自己刚刚购买的产品,搬回家之后马上就贬值了。而买二手的,实体店少不说,也会觉得没有面子。但在网络上,这些却很热销。你也许不相信,在网店经营中,尤其是二手笔记本电脑一直是排在销售榜前列的。最重要的是,这种商品的购买群体十分庞大。

要想在网络上经营这一类产品,你自己首先需要懂电脑,毕竟,二手电脑,在进货渠道等方面需要一些专业知识。

三成人保健用品也许你会觉得不好意思,现实中很多人确实是因为不好意思而不去购买,而大部分人都是到网络上购买。这是个商机。但如果你的脸皮很薄,也可以不考虑。

四男士用品看过一篇题目为《男人Zippo》的文章。文章介绍了一位卖Zippo打火机的卖家,该卖家一个月的收入上万,你是不是也眼红啦?不得不承认:男人的钱有时候也是很好赚的。其中的道理很简单,男人的专卖店也不是很多,在网络上,就很容易找到喜爱这些商品的顾客。

还有很多可以在网络上大卖的商品值得我们去挖掘。到底哪些商品是大热商品,到底网店应该经营哪些商品,还需要网店经营者充分地考虑自己对网店的定位,并且随时跟踪社会潮流和流行趋势来做出自己的判断下,缠绵的英文歌曲里,有时开放的顾客会乘着酒兴对她做出一些出格行为。开始时为了保住工作,阿欣只得敷衍着,可时日渐长后,生性贤淑的她越来越无法忍受。

一天,阿欣给在电脑公司就职的男友送午餐,当时饭盒一打开,色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤,马上引起男友同事们羡慕。他们拍着阿欣男友的肩,一副羡慕得要死要活的“酸样儿”。阿欣在欣喜之余突然领悟到:现代人的生活节奏快,工作压力也很大,写字楼里的白领们根本无暇准备午餐,往往只随便吃点小吃,或去麦当劳、肯德基等洋快餐店,这样既不经济也不实惠。如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前,一定会有市场!

阿欣为这个想法兴奋不已,她准备利用自己出色的厨艺,在一个公司林立的商业区开家餐饮店,可是广州繁华地段的房租贵得惊人,一个不大的店铺每月都要两万元,如此做起来她的小店很可能人不敷出。这时,阿欣的男友为她出谋划策说,有一个不需要投资的经商方法,对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用,那就是“零成本网上创业”。

网上开店的最大好处是无需租店面和仓库,省去了实营店应缴的一切费用,只要你是一个合法网民,有需要出售的物品,都可以在互联网上过一把老板瘾!真是“一语惊醒梦中人”,对互联网并不陌生的阿欣听了男友的点拨后茅塞顿开。

于是她辞去酒吧的工作,决意做个“网上老板”。萌发了开问网上餐厅的大胆念头后,阿欣查阅了大量的食谱,为顾客精心设计出20多种不同风味、搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑,联上了互联网。男友为阿欣制作了一个精美的网页,经过半个多月的准备,一个“网上快餐店”终于开始营业。那一天,阿欣的心激动得“怦怦”跳个不停。

阿欣印了3000张折叠式加香名片,外层有“网上餐厅”的网址和电话,展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字映人眼帘。阿欣将这些名片散发到市区内一幢幢摩天写字楼里之后,就开始坐在家里的电话机旁,盯着电脑屏幕期盼着订餐邮件或电话的到来。忐忑不安地苦苦守了一天,却没有盼来一份网上订单!她只得把当天下了很大功夫制作的套餐和靓汤全部倒掉。

用口碑提高人气漫长的3天熬过去了,心急如焚的阿欣终于等来了第一单生意。渐渐地网上订餐的人逐渐增多了。尤其是3个月后,一到中午,阿欣房间里的电话铃声就此起彼伏,应接不暇,订餐Email有时简直能挤满她的电子邮箱!随着时间的推移,已经有近30家公司成了她的“网上快餐”

店的长期订户。后来阿欣又雇了十多名上门送餐的员工,并请了两位厨师按她的设计做出:不同档次的套餐和靓汤。为了保证质量,她严格控制每天只制作600盒配餐,另外,搭配着每盒快餐还赠送给顾客一款任选的靓汤。

每周一,阿欣就把一周的配餐计划发布在网页上,每天按时上网接收订单。她每天早上5点就去菜市场精挑细选原料,回来后严格按食谱配料,烹制过程一点都不敢马虎。因为这个聪颖的女孩深知,广州人嘴“刁”着呢!汤煲得缺一点火候,白领食客们马上就能吃出来。在网上做生意,诚信千万不可小视!一定要讲究信誉度,这样能够招揽稳定的客户。有一次,一位订户接到快餐,嫌送餐员工用的时间长,饭都不太热了,于是就不满地发了一封邮件给阿欣。阿欣看到后,当即骑上摩托车,亲自将一份冒着热气的“精品套餐”和靓汤免费送到对方手上,并诚恳地代表手下员工向那位小姐赔礼道歉。这件事传开后,她的“网上餐厅”

在白领食客中更是声名鹊起。

现在除去成本和员工开支,阿欣的“网上餐厅”每月已至少有1万元的纯利。如今的阿欣正全力筹备建立一个餐饮娱乐网站,开启一扇更壮美的创业之门。

自费民办大学毕业很难找到专业对口的工作,这对阿欣来说意味着压力。一次送餐时的灵感让阿欣投入到了网上开店的创业过程中,这对阿欣来说是一次机遇,也说明,只要找对了思路,小网店具有传统店铺所无法比拟的潜力。