有一句话说得很好，想发光，首先要站在有光的地方。网店要想热销，首先就要选择大热的商品。有了好的商品之后，你的营销技巧才能发挥，否则，再好的销售技巧也帮不了你。
第一节哪些商品适合网上卖
在决定到底该卖什么时，除了要考虑自己的财力外，还要全面考察看看到底哪些产品适合在网上卖。
从理论上讲，只要具有了商品的属性就可以在网上销售，其实不然。
据业内人士分析，适合在网上卖的产品大致具有以下几个显著特点。
1.新、奇、特生活中不容易买到或买不到的产品，像直接从国外带回来的产品、外贸订单等。
2.体积较小便于邮寄，降低购买成本的物品。
3.附加值较高价值应该高于单件商品的运费，否则就不适合在网上销售。
4.价格较合理相比网下的价格便宜，以相同的价格在网下能买到的话，就不会有人在网上购买。
5.具有独特性、时尚性与众不同，紧跟时尚潮流，具有个性的商品很容易成为抢手货。
6.网上可以自己谈妥的不必亲眼见到实物，通过网上的了解就可以确定购买。
7.用户范围相对宽泛大多数人都会选择的产品。
8.知识型产品属于智力密集型的产品，像图书、电脑软件等。
9.能被普遍接受的产品产品具有较高的可靠性，其质量、性能易于鉴别，一旦发生质量纠纷容易解决。
目前，网上交易量比较大的商品的主要是手机、服装、服饰、化妆品、家居饰品、珠宝饰品等。不过随着时间、环境、消费观念的变化，适合在网上销售的产品也会发生变化。其实，不管卖什么网上网下都差不多，寻找有竞争力的产品是成功的关键。此外，提供良好的服务，保证物美价廉，并遵循交易规则，一定能赢得更多人的青睐。
第二节 客户决定大热商品
有句话说得很有道理：卖东西也要找个识货的。反过来说，什么商品最能热卖，答案很简单：客户喜欢的东西，才是最好卖的商品。
所以，在考虑卖什么的时候，要根据自己的兴趣和能力，切忌涉足不熟悉或者自己不擅长的领域，同时还要考虑你所面临的客户的喜好。
只有确定了目标顾客，了解了他们的爱好，才能从他们的需求出发选择商品，并结合时尚潮流来选择商品种类。
目前，我国的主流网民具有年轻化、时尚化这两个特征。所以在选择商品的时候，一定要注意是否能够满足他们猎奇的心理。同时，也可以从网民的职业分析来人手，比如，对于广大的学生网民，他们思想开放，接触并接受新事物比较快，对于网上开店购物这种便捷的购物方式比较认同，所以在选择商品的时候就要考虑学生的需求，比如，书籍、眼装等，在商品的风格上也要注意他们的审美。
接触了淘宝网上的一些“老板娘”，她们都有自己稳定的工作。在网上开店似乎已经成为了她们的爱好，经过长时间的摸索、实践，她们对于这一点十分认同。现在，她们的店也已经开得有模有样，她们的收益就是最好的答案。
另外，大部分网民都是白领或者准白领，根据这个基本特征，就可以确定自己应该如何经营，到底应该撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。这些都需要根据实际情况来具体分析。可以肯定的是，特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。
另外，商品自身的特点也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收人也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。一旦销售不畅，商品就会积压，这对网店经营者的资金流会形成严重的威胁。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
在网上开店，除了可以卖物品外，还可进行物品的代购服务，目前可供代购的有以下几家：宜家家居、国外知名品牌化妆品及其他在国内市场上不易购买的物品等。做代购，主要是赚手续费。
第三节轻松确定大热商品
看了上面的分析，一些读者会感慨，找个商品还需要这么多的理论吗？如果都这样操作，网店什么时候才能开办起来。实际上，确定大热商品，也有一些小窍门。
第一招：借鉴经验这一点主要是借鉴别人的经验，看别人什么东西卖得最多。因为流行趋势和潮流虽然是不断变化的，但在一定时期之内，总有一些相对稳定的东西，有几类商品是一直处于比较畅销状态的。这些就是我们可以借鉴的地方。
国内现在有不少网上商店，著名的比如当当网、卓越网，这两个购物网站都是针对个人消费者的，他们上面有详细的购物清单，你甚至还可以找到他们畅销商品的排行榜。另外，易趣网、淘宝网也提供这样的清单。
比如，根据易趣网最新统计显示：水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为想做网上生意的人们提供了开店导向。
第二招：列表比较用国内比较有名望，人气高的几家网站的畅销商品来比较。比如，易趣网上比较畅销的商品包括如下几类。
1.珠宝类“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。
2.礼品居家分类“Zippo”、“床上用品”受宠。
3.手机分类“可拍照”、“彩屏”与“智能”。
4.服饰分类“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”。
5.收藏分类“奥运”相关收藏品热潮不退。
然后，你再搜索淘宝网上的热销产品。淘宝网有一个功能，就是可以按热门销售物品排列，比如说现在买书包，你可以搜索排列出一堆商家，然后按照买主的多少来上下排列。这样，不但知道什么商品热销，还能按照商家查询出货物的详细情况。当然，这样会耗费你不少的时间，但是，这样的时间是值得付出的。毕竟，当你对网络购物了解得更多的时候，你开办网店的时候就会更加得心应手。
第三招：市场分析分析就是查询商品的走势，毕竟流行文化是不断发展的，如果你能早半步知道流行商品的走势，就能够让你在商业上快别人很多步。
当然，这一点也会比较耗费时间，而且需要日积月累。这一点，可以当作你开办网店之后的一个功课来做，实际上做起来，也并非十分困难。
比如，你可以查询易趣网近些年热销的产品种类，分析这些商品的风格。近几年，易趣的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品。热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2008年，在易趣分类排名居中的运动类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了六千多个。专门出售运动类产品的“某某运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到六千多件，营业额近50万元。
第四招：抓住社会热点网民毕竟也是人，大家都脱离不了这个社会，只要是大家都喜欢的东西，网民也不会太讨厌。比如，2008年8月的北京奥运会，大家都在关注，相关的纪念品，也会成为大家喜欢的商品。
第四节 网上热卖的4类特殊商品
网络商店与实体店最大的区别在哪里呢？其实，有两点区别是十分显著的。那就是便利性及对顾客隐私的保护性。因此，一些在日常生活中难以寻找的商品，在网店中就可以卖得很好，如以下几类产品。
一军事、体育用品很多人都会对军事、体育用品感兴趣，但在日常生活中，这样的商品都在专卖店，这一类的专卖店比较稀少，不仅对于中小城市的顾客而言是这样，即使大城市的顾客也很可能因为种种原因找不到自己想去的店铺。这一切，在网络中就不成为问题。所以，这一类的商品，看似十分冷门，但是在网络上经营，反而会有另一番景象。一位朋友就因为经营军事快餐食品而收入不菲。
二二手电脑、数码产品电脑、数码产品的更新速度太快了，很多顾客都感觉自己刚刚购买的产品，搬回家之后马上就贬值了。而买二手的，实体店少不说，也会觉得没有面子。但在网络上，这些却很热销。你也许不相信，在网店经营中，尤其是二手笔记本电脑一直是排在销售榜前列的。最重要的是，这种商品的购买群体十分庞大。
要想在网络上经营这一类产品，你自己首先需要懂电脑，毕竟，二手电脑，在进货渠道等方面需要一些专业知识。
三成人保健用品也许你会觉得不好意思，现实中很多人确实是因为不好意思而不去购买，而大部分人都是到网络上购买。这是个商机。但如果你的脸皮很薄，也可以不考虑。
四男士用品看过一篇题目为《男人Zippo》的文章。文章介绍了一位卖Zippo打火机的卖家，该卖家一个月的收入上万，你是不是也眼红啦？不得不承认：男人的钱有时候也是很好赚的。其中的道理很简单，男人的专卖店也不是很多，在网络上，就很容易找到喜爱这些商品的顾客。
还有很多可以在网络上大卖的商品值得我们去挖掘。到底哪些商品是大热商品，到底网店应该经营哪些商品，还需要网店经营者充分地考虑自己对网店的定位，并且随时跟踪社会潮流和流行趋势来做出自己的判断下，缠绵的英文歌曲里，有时开放的顾客会乘着酒兴对她做出一些出格行为。开始时为了保住工作，阿欣只得敷衍着，可时日渐长后，生性贤淑的她越来越无法忍受。
一天，阿欣给在电脑公司就职的男友送午餐，当时饭盒一打开，色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤，马上引起男友同事们羡慕。他们拍着阿欣男友的肩，一副羡慕得要死要活的“酸样儿”。阿欣在欣喜之余突然领悟到：现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只随便吃点小吃，或去麦当劳、肯德基等洋快餐店，这样既不经济也不实惠。如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前，一定会有市场！
阿欣为这个想法兴奋不已，她准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店，可是广州繁华地段的房租贵得惊人，一个不大的店铺每月都要两万元，如此做起来她的小店很可能人不敷出。这时，阿欣的男友为她出谋划策说，有一个不需要投资的经商方法，对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用，那就是“零成本网上创业”。
网上开店的最大好处是无需租店面和仓库，省去了实营店应缴的一切费用，只要你是一个合法网民，有需要出售的物品，都可以在互联网上过一把老板瘾！真是“一语惊醒梦中人”，对互联网并不陌生的阿欣听了男友的点拨后茅塞顿开。
于是她辞去酒吧的工作，决意做个“网上老板”。萌发了开问网上餐厅的大胆念头后，阿欣查阅了大量的食谱，为顾客精心设计出20多种不同风味、搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑，联上了互联网。男友为阿欣制作了一个精美的网页，经过半个多月的准备，一个“网上快餐店”终于开始营业。那一天，阿欣的心激动得“怦怦”跳个不停。
阿欣印了3000张折叠式加香名片，外层有“网上餐厅”的网址和电话，展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字映人眼帘。阿欣将这些名片散发到市区内一幢幢摩天写字楼里之后，就开始坐在家里的电话机旁，盯着电脑屏幕期盼着订餐邮件或电话的到来。忐忑不安地苦苦守了一天，却没有盼来一份网上订单！她只得把当天下了很大功夫制作的套餐和靓汤全部倒掉。
用口碑提高人气漫长的3天熬过去了，心急如焚的阿欣终于等来了第一单生意。渐渐地网上订餐的人逐渐增多了。尤其是3个月后，一到中午，阿欣房间里的电话铃声就此起彼伏，应接不暇，订餐Email有时简直能挤满她的电子邮箱！随着时间的推移，已经有近30家公司成了她的“网上快餐”
店的长期订户。后来阿欣又雇了十多名上门送餐的员工，并请了两位厨师按她的设计做出：不同档次的套餐和靓汤。为了保证质量，她严格控制每天只制作600盒配餐，另外，搭配着每盒快餐还赠送给顾客一款任选的靓汤。
每周一，阿欣就把一周的配餐计划发布在网页上，每天按时上网接收订单。她每天早上5点就去菜市场精挑细选原料，回来后严格按食谱配料，烹制过程一点都不敢马虎。因为这个聪颖的女孩深知，广州人嘴“刁”着呢！汤煲得缺一点火候，白领食客们马上就能吃出来。在网上做生意，诚信千万不可小视！一定要讲究信誉度，这样能够招揽稳定的客户。有一次，一位订户接到快餐，嫌送餐员工用的时间长，饭都不太热了，于是就不满地发了一封邮件给阿欣。阿欣看到后，当即骑上摩托车，亲自将一份冒着热气的“精品套餐”和靓汤免费送到对方手上，并诚恳地代表手下员工向那位小姐赔礼道歉。这件事传开后，她的“网上餐厅”
在白领食客中更是声名鹊起。
现在除去成本和员工开支，阿欣的“网上餐厅”每月已至少有1万元的纯利。如今的阿欣正全力筹备建立一个餐饮娱乐网站，开启一扇更壮美的创业之门。
自费民办大学毕业很难找到专业对口的工作，这对阿欣来说意味着压力。一次送餐时的灵感让阿欣投入到了网上开店的创业过程中，这对阿欣来说是一次机遇，也说明，只要找对了思路，小网店具有传统店铺所无法比拟的潜力。