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第13章 易经战略之大道阴阳篇(5)

三种破局

破局的方法大致分为以下三种:

第一,杜绝阴局,以防备阳局。

这种破局方法,重在对阴局的认识与防范,当我们不被阴局所“引诱”时,那么阴局背后的阳局便不能施展作用。比如,在上述“捉老鼠”的例子中,老鼠如果不是被食物的引诱而丧失了对危险的警惕,断然不会被铁夹子夹住。因此,在面对任何的利益诱惑时,一定先要清晰地观察,“利益”背后是否隐藏着一个致命的“黑手”。

利益,往往会蒙蔽理性的认知。其实,老鼠是一种非常机敏的动物,面对大铁夹这种高危险物,通常情况下它是绕道而行的,但正是由于铁夹下面的美食的吸引,而遮蔽了它的眼光,使老鼠只看到了有“美食”,没有看到有铁夹。

企业在经营过程中,很容易出现类似的问题,企业往往因为贪图小利益,而蒙受了大利益的损失。其实,社会环境就是一个“大局”,“阴局”的背后往往隐藏着“阳局”。我们要想杜绝被局势所困,就必须在面对利益诱惑时,用理性的眼光对其观察清楚,然后再决定对利益的取舍。当我们看到小利益背后的“黑手”时,只要我们杜绝了利益诱惑,那么“黑手”就不能得逞。

第二,假装入阴局,反破其阳局。

这种破局方法,重在对阴阳局清晰的认识,对阴局加以利用,化不利为有利。这种破局方式要比上一种棋高一着,同样也更加具有风险性,通常“高”的也是“险”的。

拿“美人计”来说,假如君王识破了对方美人计背后的计谋,那么他可以假装中计,表面上沉迷于酒色,无心于军事防御,但暗地里偷偷地操练兵马,设好包围圈,等着送美人的国家来武力进攻。

这样,反借用了对方的“阴局”(美人)去迷惑了对方。最终,反破对方所布之局。

第三,自攻自破,自食其果。

这种破局方法,是利用“抽空”的方式,使阴阳局自攻自破。

所谓“抽空”就是将阴阳局之间的目标物“抽开”,或用假目标代替。比如,老鼠一旦意识到了食物背后的铁夹有巨大的危险性时,它可以用一块小石头投掷到食物上去做试探。这样,小石头一碰到食物,机关就会发动,局自然就会被破坏。

在企业经营过程中,很多情况下,对小利益的诱惑可以用试探性的手段,暴露其利益背后的“黑幕”,使其局不攻自破。

几种破局方法,不仅局限在对敌方计谋的打破,还指个人或企业在面对环境困局时的有效解决办法。这种解决方法的特色是,把问题放到了阴阳层面的认识观与方法论中,使问题的解决变得更加巧妙与简洁。

企业战略的布局

战略。策略之精华也;布局。战略之精华也!

企业在整个的战略运筹过程中,无论是整体的宏观战略运筹,还是局部的阶段性战略运筹,就其本质而言,都是在谋局、布局,只有通过巧妙的布局,才能顺利地实现理想的结局。

战略布局之“三胜”企业在战略的“布局”过程中,应遵循三个基本原则:速胜原则、长胜原则、妙胜原则。分别说明如下。

第一,速胜原则

兵法云:“兵贵神速。”无论是占代战场上的战争,还是现代商场上的竞争,“快速度”都是取得胜利的一个非常重要的元素。

快速度从战术角度来讲,是一种单纯的快。但从战略角度来讲,这个快是辩证的,它分为两种表现形式:一种是单纯的快,另外一种是“以慢为快”。

“以慢为快”是指,用“慢速度”的手段来完成“快速度”的目的。在这里,“快”是目的,“慢”是手段。俗话讲,欲速则不达。完成战略目标在理论上讲,当然是速度越快越好,但是,在有些情况下,由于条件的限制,快速度非但不能完成目标,反而会导致失败。在这种情况下,慢速度反而会更有可能实现目标。战略意义上的快与慢,要在成功完成目标的前提下才能成立。如果“快速度”没有成功,那么这样的“快”则不足以为快;如果“慢速度”能实现目标,那这样的“慢”也是实际意义上的快。

当年毛泽东持久战的战略思想,就是“以慢为快”的原则。在当时严峻的战略局势下,快速度的战争只能是让自己更加快速地灭亡,只有坚持持久战,保存自己,发展自己,才能战胜敌人。

在前面章节所讲到的“信誉楼”的案例中,这个企业后来的快速发展,与其前期的慢速度培养是有着必然的因果关系的。

企业战略遵循快胜原则,要善于布快慢局,快为阳局,慢为阴局,用慢来谋快,用快来谋胜。这是企业战略布局的三大原则之一。

第二,长胜原则

长胜,是指胜利不是以一时的、一次的、短暂的、分段的胜利来界定,而是以长远、长久、最终的、整体的胜利来界定。因此,企业在战略运筹过程中,只有进行到目标点的胜利才是真正的胜利。

战略的长胜原则要明确近与远、小与大、进与退这几对阴阳关系。近与远之间,远是目的,近是手段;小与大之间,大是目的,小是手段;进与退之间,进是目的,退是手段。

也即是说,在战略运筹中,现在的胜败要以未来是否胜利来衡量(如果现在的胜利会导致未来的失败,那么现在可以假意示败;如果现在的胜利决定着未来的胜利,那么此时当全力以赴以求胜利);小的胜败要以是否利于“大的胜利”来决定;进退要以是否利于“最终的进”来决定。

在解放战争时期,共产党面临着国民党对延安的大规模进攻,毛泽东果断地退出了延安,并提出了“退出一个延安,换取全中国”的口号。最终事实证明了毛泽东的战略决策是英明正确的。

在这里,退出延安是手段,赢得全中国是目的。毛泽东的战略思想,是用眼下“失败”的假象,实现了未来的胜利;用小的失去,换来了大的获得;用暂时的退,实现了最终的进。

在蒙牛与伊利的竞争过程中,蒙牛当年曾打出了“向伊利学习”、“努力做内蒙古第二乳品企业”等广告语,这也是一种以弱来谋强、以“退”来谋进的战略。耐克企业将产品生产、销售等工作交给合作商去做,除了降低了跨国建厂的成本以外,更是符合了“舍小谋大”的长(大)胜原则,为耐克成为跨国大企业奠定了战略基础。

长胜原则,在远近、大小、进退这几对关系取得胜利成果的基础上,还要具有更高的战略瞻望,步步为营把“点”的胜利连成“线”的胜利,以此来形成一个长线胜利的“长胜”。

企业战略遵循长胜原则,把握远近局、大小局、进退局的布局要点,并在此基础上统筹地来布“点线局”。

第三,妙胜原则

妙胜,是指以巧妙制胜,以“用力少而收功”的原则来实现战略目的。这一原则恰如前面所说的“捉老鼠”一样,通过对老鼠的“布局”,把我要去找老鼠变成老鼠自己要来。这一通过改变“方式”而改变“方向”的手段,就是布局而产生的效果。

企业战略的布局所要追求的效果也是如此,要把企业中的战略任务由“我去就事”转变成“事来就我”。比如,在资源整体战略中,把要我去找对方合作转变成对方要来与我合作;在竞争战略之中,把竞争对手牵制我转变成我去牵制竞争对手;在市场营销战略中,把要卖商品给消费者转变成消费者要来买商品(在后面的三大战略将展开论述其布局方法)。

完成这一“转变”的手段,便是企业战略的妙胜原则。一个“妙”字,全凭布阴阳局来实现,正如古人所云:“阴阳顺逆妙无穷,天地都在一掌中。”

就战略布局的三胜原则来讲,“胜”是战略布局的根本目的,“快”、“长”、“妙”是战略布局的效果要求。在妙胜原则中所讲到的“三大战略”是易学战略思想的三大主要组成部分,由此,易学战略运筹的整个过程,在宏观与本质上便是由布“阴阳局”的手段来完成战略目的的。

小结

本篇以易学中阴阳之道为中心,从宏观与本质两个角度,对战略问题的阴阳认识论与阴阳方法论展开讨论。从易学角度提出了战略决策与战略运筹的基本操作原则。本篇重点论述了以下几个内容:一、从自然规律的角度,用阴阳规律派生的“有无之道”,来预见企业的未来“命运”。这是应用阴阳思维对事物进行未来预见的一种本领。所有事物都是由“无形”与“有形”阴阳两部分组成的,当我们用阴阳思维对事物本身的“有无”交换状态进行“透视”时,从其现在的状态,我们就可以预见其未来状态。

在“有无之道”规律的指导下,企业不仅可以在本质上认识未来,还可以把握未来。这是易学战略中阴阳认识论与方法论的基本指导思想。

二、用阴阳规律派生出来的“母子关系”,从根本上来解决战略思路的问题。如果说“有无之道”是纵向的阴阳认识论与方法论,那么“母子规律”便是横向的阴阳认识论与方法论。

三、用阴阳规律派生的“君臣关系”,明确战略驾驭与战略实施两者的微妙关系。在战略的“君臣关系”思想的指导下,易学战略思想与现代企业战略思想两者的“功能”有了明确划分,同时也有了高度的统一。由此,战略决策与战略运筹问题,更加的有章可循、有法可依。

四、用阴阳规律派生的“阴阳布局”.来解决战略运筹问题上“快胜、长胜、巧胜”的胜算艺术。这一“阴阳布局”体系,在整个易学战略运筹中无论巨微环节,它的功用无处不在。无论是对三大战略的局部还是整合运筹,都离不开“阴阳布局”的妙用。

易学中阴阳之道在战略运筹中的应用,若详尽论之,无穷无尽。

本篇仅对企业战略问题上的几个要点进行论述,对于阴阳“妙用”在后面“三才篇”还将会继续讲到。到此,本篇对阴阳之道的论述暂告一段落。