书城哲学鬼谷子全书
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第59章 分威法伏熊

【原文】

分威①法伏熊②。分威者,神之覆③也。故静固志意,神归其舍,则威覆盛矣。威覆盛,则内实坚;内实坚,则莫当;莫当,则能以分人之威,而动其势,如其天。以实取虚,以有取无,若以镒称铢④。故动者必随,唱者必和,挠其一指,观其余次,动变见形,无能间者。审于唱和,以间见间,动变明,而威可分。将欲动变,必先养志,伏意以视间。知其固实者,自养也。让己者,养人也。故神存兵亡,乃为之形势。

【注释】

①分威:影响很远,威势盛大。

②伏熊:想要进行偷袭的熊,首先要把身体伏在地上,然后才采取行动。

③覆:覆盖,遮盖。

④以镒称铢:容易移动的意思。镒是重量单位,相当于二十四两;铢亦是重量单位,二十四铢为一两。

【译文】

分布隐蔽威风,就要效法伏熊。所谓分威,就是把威风隐藏起来。要平心静气地坚持自己的志向,使精神归于心舍,那么威风就会显得更加强劲。威风因隐伏而强劲,内心就更坚定有底。内心坚定,就所向无敌。所向无敌,就可用分布隐伏威风来壮大气势。使其像天一样壮阔。用实来取虚,以有来取无,就像用镒来称铢一样轻而易举。因此,只要行动,就必定有人追随;只要呐喊,就会有人附和。只要屈起一个指头,就可以观察其余手指的活动,只要能见到各指活动的情形,就说明外人无法离间他们。如果通晓唱和的道理,就可用离间的手法去加大敌人的裂痕。如果审察透彻,就能让敌人的弱点暴露出来。这样行动就不会盲目,威势也可以分散一些。将要有所行动必须先修养心志,隐蔽自己的实力,暗中观察对手的漏洞。凡是意志坚定的人,就是能自我养气的人。凡是谦逊的人,就是能替人养气的人。因此要设法让精神的交往发展下去,让武力争斗得以化解。这就是所要实现的形势。

【延伸阅读】

“分威”就是把自己的实力、神威隐藏起来,以实来取虚,以有来取无。“实”就是军队的勇、强、治、佚众、有备等强点;“虚”就是怯、弱、乱、寡、无备等弱点,要善于利用对方的弱点来取胜对方。

在特殊的形势下,用伪装的方法将真正的志向和动机隐藏起来,使自己不受外来的干扰和侵略,便于保存和发展自己。原本能够攻下却故意装作不能,原本能够守住却故意假装不能,有战斗能力却故意装作没有。通过伪装来迷惑敌人,让其陷于被动地位,乘势战而胜之。

运用这样的谋略方法,应注意掌握谋略对抗的全局,在可能的基础上掩饰自己,设下骗局,决不消极退让,一旦敌人上当,便采取正确进攻的方法以战而胜之。

唐宪宗时,戎族和羯族进攻中原地区,于是皇帝下令,调动南梁的5000人马,前往京师驻镇。南梁军队刚要出发,众人叛乱,赶走了他们的统帅。聚集起来抗拒王命。这种状况持续了一年多。唐宪宗为此事深感不安。这时候京兆尹温造请求单枪匹马前往处理此事。温造到了南粱境内,南梁人看见只是来了一个儒生,温文尔雅,认为不会有所作为,因此放松了对他的警惕。

温造到达目的地后,只是宣读了皇帝的诏书,对大家安抚和问候一番,对于作乱之事只字未提,仿佛什么事也没有发生一般,就连南梁军队中那些挑头作乱、全副武装的人,温造也装作没看见。

有一天,温造在操场中设置乐队演乐曲,全军战士都前往操场听乐曲,温造让军人在长廊下边吃饭,饭桌的前面正对着长廊的台阶,南北两行设置了两根长绳,让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑,然后吃饭。酒宴刚开始,忽然响起了一声鼓,温造手下的人站在长廊的台阶上,从两头齐力平举两根绳索,于是所有的刀剑瞬间离开地面三丈多高。没有武器的军人们显得一片慌乱,根本无法施展他们的勇武。这时温造把门关上,命令手下的人斩了这些叛军。从此以后,南梁地方的人便不再谋反了。

温造采取既往不咎、若无其事的态度来稳住叛军,当叛军对自己松懈之时,温造便突然发起袭击,将他们一举歼灭。温造的计策,也显示出了他外柔内刚的一面。

当形势不利于自己的时候,要善于伪装自己,如表面上装疯卖傻,给人以碌碌无为的印象;要善于隐藏自己的真才实学,掩盖内心的政治抱负,以免引起他人的警觉,等时机一到,便可一举进攻,实现自己的理想。

在职场生活中,要善于分散对手的威势,就要不断迷惑对方,使对方无法摸透自己,令对手防不胜防。要学会正确隐藏自己的真实意图,让别人看不出你的真实想法,只有这样才能在不知不觉中集中自己的实力,实现自己的愿望。

郑庄公准备伐许。战前,他先在国都组织比赛,挑选先行官。众将认为露脸立功的机会来了,都跃跃欲试,准备一显身手。

第一个项目是击剑格斗。众将都使出浑身解数,只见短剑飞舞,盾牌晃动,斗来冲去。经过轮番比试,选中了其中的6人参加下一轮比赛。

第二个项目是比射箭。取胜的6名将领各射3箭,以射中靶心者为胜。有的射中耙边,有的射中靶心。第5位上来射箭的是公孙子都,他武艺高强,年轻气盛,向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭,3箭连中靶心。他昂着头,瞟了一眼最后那位射手,退了下去。

最后的射手是位老人,他叫颍考叔,曾劝庄公与母亲和解。颍考叔上前,不慌不忙,将三箭射出,也连中靶心,与公孙子都射了个平手。

进入第三个项目的只剩下公孙子都和颍考叔两个人了,庄公派人拉出一辆战车来,说:“你们二人站在百步开外,同时来抢这部战车。谁抢到手,谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼对手便开始跑,不料跑到一半时,公孙子都却脚下一滑,跌了一跤。等爬起来时,颍考叔已抢车在手。公孙子都很不服气,提了兵器就来夺车。颍考叔见状,拉起车来飞步跑去,庄公忙派人阻止,宣布颍考叔为先行官。公孙子都从此怀恨在心。

颍考叔果然不负众望,在进攻许国都城时,他手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颍考叔大功告成,公孙子都嫉妒得心中作疼,竟抽出箭来,搭弓瞄准,朝城头上的颍考叔射去,把颍考叔从城头射了下来。另一位大将瑕叔盈以为颍考叔被许兵射中阵亡了,忙拿起战旗,又指挥士卒冲城,终于拿下了许都。

不露锋芒,也许永远得不到重任;但锋芒太露,难免招人陷害。虽然取得暂时的成功,却为自己掘好了坟墓,当你施展自己才华的同时,也埋下了危机的种子。因此,才华的显露要适可而止。

“大智若愚,大巧若拙”。做人要低调,要尽量掩饰自己的聪明,不向他人夸耀或抬高自己,注重提高自身的修养和素质,对待事情能持开放的态度,真心实意地踏实做事。尤其是身处职场,学会收敛和隐匿锋芒,不仅能保护自我,还可以充分发挥自己的才能,要克服、战胜骄傲自大的心理,凡事不要太张狂,让自己养成谦虚让人的美德。