1973年，随着公司迅速发展，林森将工厂与办公室迁至南京东路四段，两年后，迁至南京东路五段。公司员工人数增至1000多名，生产规模也迅速扩大。
荣泰电子公司当初创立时就以打外销为主。林森发现，台湾对外输出品，往往为了争取订单，占有市场，而将产品单价报低。换句话说，多年来，台湾在外销市场上一向以低价格取胜。也就因为价格低，所以不论产品质量好坏，在外国市场上已形成台湾低级产品的印象。要纠正外国人那种几十年来牢不可破的印象必须以事实来攻破。
“提高产品单价，改变品质，走高级品路线。”本来是台湾当局鉴于多年来外销竞争结果所定下的政策，可惜只被制造厂商视为一种口号而已，林森是一个实行者，他率先肩负起空上重任，他成功了。而“荣泰”、这个以产品高品质取胜公司的印象，也率先烙在了外国人的记忆中。
荣泰电子公司从一开始就打着自己公司品牌，在国际市场占有一席之地。在外国人眼中，“荣泰”产品不仅品质好，而且设计好，因此荣泰电子公司又成为首创外国设计产品的公司。
荣泰电子公司是在1976年初，与美“洛克威尔”的国际公司合作，开发微型电脑与微处理机的应用。并且为该公司设计了享誉市场的洛克咸尔ROCKWELL24K电算机。
洛克威尔公司在台湾已拥有爱德蒙海外电子公司，然则在对“荣泰”生出信心之际，毅然委托“荣泰”设计了24K电算机，其外型、功能、与其自产的另一型电算机皆一样，但是在售价上却高出了1倍多，这又是“荣泰”在国际市场上以品质打了一次胜仗。
此外，波玛公司一系列的电算机设计皆出自荣泰电子公司工程师之手。这些都足以证明中国人的智慧并不永远停留在为人加工的阶段，中国人的设计照样可以擒贼擒王之计与外国并驾齐驱，甚至凌驾于外国人之上。
2.TAXI的诞生
现在世界各地的公路上。每无都川流不息地跑着辆辆带有“TAXI”标志的出租小汽车。可是你是否知道出租车的诞生曾经历过一番波折。
出租汽车于1907年诞生于美国纽约，创始人是亚伦。创业初期，他经历了种种困难、压力和挫折。当出租汽车在纽约正式营业后，使计程马车的生意大受影响。于是，马车夫们联合起来采取行动，他们用马车挡住出租汽车的道路，挑起纠纷，并砸破了几辆汽车，搞得亚伦的出租汽车公司一两个月不能正常营业。亚伦对父亲诉说自己的苦楚时，他克制不住心中的愤怒，大声吼道：“这样下去，我会发疯的。”
我以为你已经成熟了，想不到你的自制力这样差。父亲平静地对亚伦说。
“我费尽心血创立起来的事业，眼看快被那些无赖毁了，我能无动于衷吗？”亚伦很激动。
“他们并没有搞垮你，只不过是你的经营遇到一些阻力。”
父亲仍然心平气和地说：“你应该看得出来，车夫们的作法，对你，不，应该说是对出租汽车这一行业的发展是很有利的。”
“有利？”亚伦吃惊地问道：“怎么有利？”
“做生意讲究斗智不斗气。”他父亲说，“只要你手段高明，经营得法，对方力量再大也要服输。在生意场中，没有凭武力、动野蛮把对方打倒的。你之所以觉得自己被他们逼得无路可走，是因为当这一问题爆发时，你心里就失去了平衡，让愤怒代替了你的智慧，所以才会陷入一筹莫展的困境。你应该知道，只有平静的水面才能显示事物的影像，在波涛汹涌的水面上，你什么也看不到。”
老亚伦还提醒儿子注意，出租汽车是大势所趋，是任何人也阻挡不住的。如果你放弃这一行业，别人就会去干，只要你冷静下来，就会想出解决的办法。
父亲的话使亚伦如梦初醒。他开始认真考虑，想出了擒贼擒王的策略他首先举行了一个记者招待会，表示对马车夫的同情，并提出帮助马车夫转入出租车行业，而且用具体数字说明出租车的司机比马车夫的收入要高许多。其次他还发动舆论界撰文指明，出租车是时代的必然产物，最终将代替马车。另外他还撰文批评马车夫的行动，并敦促警方保护出租车行业。不久，车夫们纷纷改行，纽约的出租车终于全部取代了马车。
3.擒质量之王
世界最大的体育用品之一的德国阿迪达斯公司，在经营活动中一直保持积极主动性，从而取得了巨大的成功。该公司每开发一种新产品，总是邀请世界体育明星、教练员、医生利力学专家献计献策，征求他们对于新产品的意见，并重奖那些能够直言不讳或提供有价值意见的人。在新产品定型和投入成批生产前，工厂老板还会亲自带着试制的样品去运动场，征求运动员的宝贵意见。阿迪达斯公司对运动明星们关心备至，1970年在墨西哥世界杯足球赛场上，联邦德国名将乌伟·赛勒尔跟腱受伤，阿迪达斯公司闻讯后为他特制一双球鞋，使他能迅速重返足球场。另一次在西班牙世界杯足球赛上，苏联中锋奥列格·布洛辛抱怨脚上的阿迪达斯鞋穿着不舒服，阿迪达斯公司代表闻讯马上飞回公司总部，连夜赶制一双合脚的球鞋送去。
虽然阿迫达斯运动鞋信誉卓著，但仍难免因生产失误而造成产品的缺陷。对此，阿迪达斯公司从不被动地掩饰或敷衍搪塞，而老老实实地承认不足，并以实际行动来主动地重新获得信誉。1948年14届奥运会的马拉松决赛中，比利时选手阿尔贝·斯巴克一路遥遥领先，不料跑到半路时，脚上穿的阿迪达斯跑鞋破裂，眼看到手的金牌落入他人之手。这一大丑闻使阿迪达斯信誉扫地。面对这个沉重打击，阿迪达公司决定不惜血本来挽回，并向有关商人赔偿由此带来的一切经济损失。同时，公司狠抓了产品的质量，很快地在公众面前重亲树立了信誉。
阿迪达斯公司的一系列主动行动，使其产品赢得了各国体育界广泛的喜爱。在1976年蒙特利尔奥运会上，100名田径运动员中有83名脚穿阿迪达斯运动鞋，这届奥运会的147枚金牌中有126枚落到穿阿迪达斯鞋的运动员手中。在1982年世界杯赛进入半决赛的4个队中，有3队穿的是阿迪达斯产品。决赛中场上活动人员四分之三披挂着阿迪达斯公司产品，决赛用球也是阿迪达斯产品。现在，阿迪达斯的影响已远远超出了运动场，其产品受到各界人士的喜爱，并成为一种年轻人时髦穿着。阿迪达斯公司多年来培植起来的产品信誉，为它争得了越来越大的市场。
阿迪达斯的成功在于他擒住质量这张“王”牌研制出集众人之长于一身，技冠群雄的拳头产品而风靡全球。
4.“状元红”走红上海滩
在经营中，针对消费对象而言，运用“擒贼擒王”之计，关键就在于抓住主要消费者群。井针对他们的消费心理和需求，改进产品的质量、功能、式样和包装。
河南省某酒厂酿造的“状元红”酒，从明末清初至今，享誉已有300年的历史，但最初在上海试销时却遭到了冷遇。
经过调查分析，原因主要是由于商标与装潢陈旧，而上海瓶装酒市场的消费主体是青年人，他们购买的目的是送礼和装饰房间居多。
于是，该厂选定了以青年人为主要消费对象，将酒瓶改为“白兰地”式样和仿古瓷瓶式，外加盒装，装潢讲究，图案典雅，并配与有中英文说明；更新商标，选用新的外销商标为内销商标；同时还调整了价格，以适合青年人的消费水平。
这些措施，擒住了广大青年消费者群，使“状元红”酒在上海市场的销路大开。
（三）擒贼擒王与促销谋略
“擒贼擒王”的精妙之处在于把握事物的实质，抓住问题的要处。
要求企业经营者做到以下几点：
一是在产品宣传中，要针对产品的特点进行广告宣传，突出功用，在众多的商家宣传攻势中独树一帜。
二是在市场定位上，不要“眉毛胡子一把抓”，应该抓住最有潜力的消费者群体，最有影响力的市场，由点及面，使产品走俏市场。
三是在产品供应链上，厂家应重点把握好最关键的一环，做到货畅其流。
1.减轻顾客压力促销法
顾客的购物心理是根据商品的档次、品种式样和价格的高低的变化而决定的。一般说来，男人为女士买东西既随意又大方，女士买东西喜欢挑挑捡捡、讨价还价。假如碰到购买耐用消费品，诸如汽车、摩托车、彩电、冰箱、洗衣机、音响等等，那就慎重多了。不但会全面地从外观一以性能逐一了解，而且还会深入地进行对照和比较。这是因为她们此时的心理压力很大，一旦有了失误，就会产生遗恨和后悔之感。作为推销员，一定要把握住良机，尽量减轻她们的心理压力，促使她下定决心。
青年人，不论工资多少，都希望有套音响设备。实际上厂家迎合顾客心理，准备了各式各样的音响，在眼花镣乱的式样之中，真叫人难以选定。有一位朋友，是一个标准的音响迷。在一排排音响店中，他挑到一架与原来相符合的机型，却又被另一个更棒的新机型迷住了，难下决心。他左思右想，在几家音响店里走来走去。某家店员说：“我看你犹豫了大半天，这不是一笔小数字，你再到别家去看看。”他再到别处游览后，最后，还是回到这家商店，毅然买下。听了这则小故事，你一定相当佩服那个店员。他若说：“你此次买决不吃亏，买下来吧！”顾客绝不会买。要知道：强迫犹豫不决的人下决心，心理负担反而更重，更犹豫畏缩。使这类人减轻压力，让他轻松选择会更有利已方，如此诱导对方倾向于自已。与其希望他迅速做出决定，不如让他慢慢选取。
应善于抓住主要的消费群这张王牌、并针对他们的消费心理和需求，及时主动介绍各种商品的性能，他就会感激你的劝导，原因是你为他减轻了压力，他给予了回报。
2.两倍提价两倍付货
某大学商店进了一批苹果。由于个头小，店里决定以低价出售。
不料，这批便宜的苹果却几乎无人问津，急得那位店主去找心理学老师求教。那位心理学老师听完店主的介绍后说：“你不妨这样试一试，把苹果价格提到现价的两倍，卖时也相应地付两倍的货。”商店马上照此办理。果然，不出一会，几吨苹果就全部卖出去了，商店里的同志既高兴也有些疑惑不解。
心理学教授说：“卖东西必须考虑到买主的心理，这里的顾客大都是本校教师，知识分子自尊心较强，他们不是不想买，而是不好意思买便宜货。针对这种情况采取上述‘擒贼擒王’的办法，他们就愿意买了。”
看来，此教授不仅是心理学专家，还是用计高手。
3.“轰动效应”公关战
在“东药”如果谈到公关工作，不能不谈到足球。这个厂以足球为公关媒介，可谓出奇制胜。自“东药”联办了辽宁足球队，并将其更名为“东药队”后，随着东药队夺得各种“桂冠”后持续不断的新闻报道，产生了一浪高过一浪的“轰动效应”，使“东药”的名字在国内、国际上大振。很多外商都是在先知道了“东药队”后，才了解“东药”的。1990年4月29日，“东药”队首次荣获“亚俱杯”冠军后，很多客户打来贺电。德国拜耳药厂找到了“东药”，想让“东药”足球队与他们的足球队（德国甲级队）打一场比赛，后来因故球没有打成，但却在友好的气氛中与“东药”签订了156万美元的订货合同。
一次成功的公关活动，需要谨慎的调研的和设计。前不久在国内产生轰动的“卡孕栓效应”说明了这一点，“卡孕栓”是东药厂生产的用于人工流产的国家一类新药，国际上只有少数几个国家能够生产，为了宣传“卡孕栓”新药，早在1990年，“东药”就开始了对“卡孕栓”的市场调研，先通过信函和重点走访的形式，根据用药渠道和范围，向全国各大医院、医药站、城市防疫站发出近千封信件，又与中华医学研究会商定“卡孕栓”宣传规划，在全国第一章，在全国产生了不小的轰动效应，一时间求购的电话和信函纷纷飞进“东药”，“卡孕栓”的公关活动取得了初步成功。
4.开辟一片女人的世界
这是一片女人的世界，它的服务对象都是女人：正是抓住了女人的购物心理，他才大发其财。
太原市有一家只为女士服务的商店，店门上赫然写着：“谢绝男宾入内。”
半年前开业的这家女士用品超级市场，专营女士服务和各种妇女保健用品。
500平方米的营业厅铺着桔黄色的簇绒地毯。柔和的灯光、迷人的轻音乐，烘托出静谧的家庭气氛。一位位打扮入时的女士们在这里随心所欲地挑选试穿着衣服，直至满意而归。