书城励志三十六计与顶尖创业
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第33章 金蝉脱壳(1)

【原文】存其形,宗其势,友不疑,敌不动。巽而止蛊。

【注释】巽而止蛊,此语见《易经·蛊》。巽,退让。蛊,惑乱。这里可理解为暗中转移兵力去平息敌乱。

【译文】保留阵地原有外形,保持原有气势,使友军不怀疑,敌人不敢轻举妄动。我方却秘密转移主力,打击别处的敌人。

【计名出处】此计语出自元代《元曲选·朱砂担》第一折。

【计名阐释】

金蝉脱壳的本意是:蝉在蜕变时,本体脱离皮壳而走,只留下蝉蜕还挂在枝头。此计用于军事,是指通过伪装摆脱敌人,撤退或转移,以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方,撤退或转移,决不是惊慌失措,消极逃跑,而是保留形式,抽走内容,稳住对方,使自己远离险境,达到己方战略目标,己方常常可用巧妙分兵转移的机会出击另一部分敌人。

三国时期,诸葛亮六出祁山,北伐中原,但一直未能成功,终于在第一章,于是命令部队后撤,观察蜀军动向。姜维趁司马甏退兵的大好时机,马上指挥主力部队,迅速安全转移,撤回汉中。等司马甏得知诸葛亮已死,再进兵追击,为时已晚。

〔古计今用例说〕

“金蝉脱壳”之计在市场经济竞争中可以引申为:当形势变化后,经营者表面上仍然保持原来的经营气势,使对手不怀疑,以便更隐蔽地转移主要实力、开辟新产品和新市场,还可以引申为当企业在面临竞争和压力的生存攸关的考验之时,一定要想办法求新求变,改变企业经营初制,使其适合市场经济的发展规律,不可墨守成规、固步自封,否则就无法避免被淘汰的命运。

俗话说:“留得青山在,不怕没柴烧”,采取“金蝉脱壳”的办法是万不得已的权宜之计,暂时脱身以图东山再起。

金蝉脱壳在金融方面的应用,需要有一定的条件。一要有雄厚的股本,二要有广泛的社会关系,消息尤要灵通。只要恰如其分的加以应用,定会大大获益。

1.波音公司死而复生

波音公司建20本世纪初,是以制造金属家具发展起来的,以后转向专门生产军用品。一战期间,波音公司生产的C型水上飞机颇得美国海军的青睐,波音也在美国飞机制造业中担当起一个重要的角色。

然而,好景不长,战争结束后,美国海军取消了尚未交货的全部订单,致使美国飞机制造业陷于瘫痪状态,波音也不例外。

威廉·波音并没因此而泄气,而是进行了深刻的反思,并采取相应措施,果断地调整经营方向。

一方面,他继续保持和军方的联系,随时了解军用飞机发展的趋势、军方的要求,以便给以满足。这样军方不会介意,一旦有机会,其它飞机制造商难以乘虚而入。另一方面考虑到军方暂时不会有新的订货,完全可以抽出主要的人力物力,开发民用商业飞机。

为了保证这一策略的顺利实施,还必须吸收、培养人才,并授予他们充分的权力,把主要的力量投入到民用飞机的研制中,从单一生产军用飞机的旧壳里脱颖而出。

战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要,波音推出各种型号的客机满足了市场的需要,使波音公司日益复苏、发展壮大起来。

这岂不是金蝉脱壳的一典型例证。

2.叶志成的创业

“人的出身怎样并不重要,最要紧的是努力上进,对得住自己”。已届不惑之年的香港叶氏恒昌公司董事长叶志成,讲述自己当年从大陆来此的艰苦创业的历程,给儿女传授做人之经和立业之道。

23年前,叶志成一无所有,但经过刻苦奋斗,23年后的今天,他已由一名骑单车送货的小商人,摇身一变,成为香港“橡胶水大王”。叶氏三兄妹共持有叶氏恒昌股份有限公司75%股权,价值逾4亿。

叶志成初抵香港,连广州话也不会说,在一间印刷厂当学徒,月薪只有300元。三个月后,他转行当了塑料花厂的工人。他一面工作,一面在晚间进修英文,其后又在一名夜校同学的介绍下,转到周生生珠宝行工作。

在周生生珠宝行工作期间学到的知识,对叶志成后来创业成功有很大的帮助。他的职务是助理员,公司让他在帐房工作。叶志成利用晚上进修会计,不到一年,已学会了会计入帐、出单、找换、鉴别钞票真伪等知识。由于他工作勤奋,一年后便升为高级助理。不过,叶志成受“生行街,死掌柜”的传统观念影响颇深,加上当推销员收入更多,他便下决心辞去“掌柜”工作,在一名家中经营石油产品的同学介绍下,在青山道汇丰粮油杂货行当上了推销员。

当了一年多推销员,叶志成省吃俭用储蓄了4000多元便计划自立门户。1971年,他在皇后大道西一条横街租了一个面积36平方米的铺位,取名恒昌石油行,这便是当今赫赫有名的叶氏恒昌公司的雏形。

创业初期,店里的生财工具只有一张木桌,一个放钱的木箱,一个电饭煲及一辆单车。叶志成的妹妹负责在店里接电话定单,他则骑着单车向西营盘的小厂家推销橡胶水及润滑机油等化工产品。

在叶志成诚恳的推销下,小厂家都乐于采用他的产品。经过客户多方提供意见,叶志成调制的橡胶水,已符合厂家的要求。第一个月营业额4000元,第二个月已跳升到7000元,业务蒸蒸日上,营业的区域,逐渐扩展到黄竹坑以及其他工业区。两年后,叶氏赚了数万元,于是有能力购买一辆小型货车送货,以及租用了北面一间面积50平方米的店铺。

1974年,世界性的石油危机使叶志成的客户激增。1978年九龙分店成立,不久又在北街办自购物业。80年代中国的改革开放更使叶志成以火箭的速度致富。叶氏和大陆新兴公司合资成立新昌石油化工有限公司,在深圳黄贝岭兴建储存仓库,将南下的甲苯储存。除了代理甲苯,还代理二甲苯及橡胶溶剂等化工原料。

由于叶志成代理的化工原料种类多了,又直接向大陆取货,价格便更具有竞争力,恒昌的事业得以迅速开展。1983年,恒昌在少田设厂,兼办油漆生意,1985年,已有能力以分期付款的方式,买入信德中心价值500多万元的写字楼。

1986年,叶志成做了一个重要的决定,就是在深圳布吉开厂,直接供应橡胶水和化学用品给港商在深圳开设的工厂。1988年,叶志成投资1600万元,向港府征得粉岭安乐村的工业用地,建成了叶氏恒昌大厦,作为集团的总部。

当过印刷厂、塑料花厂工人,后在杂货店做沿街兜售洗衣粉和粮油产品推销员的叶志成,1991年公司营业额逾8亿元,现拥有的资产已达4亿港元。不久,叶志成荣获了香港工业总会颁布的“92年度香港青年工业家奖”。

从4000元到4亿元,其中值得我们借鉴和学习的东西实在太多了。

就这样,香港叶氏恒昌公司在竞争对手的重重包围中,采取“金蝉脱壳”之计,加强了自身的竞争力量,获得了成功。