调整课程这件事是完全超出她的能力的,她可以在工作中三头六臂,她可以在众多繁杂事物中迅捷地理清轻重缓急,她甚至可以将几乎发狂的供货商在几分钟内安定下来,她唯一不可以改变的就是自己是留学生的身份,要每周学习的命运。
她几乎是含着泪水去再一次求系主任,系主任帮她调到了另外一个年级,而且帮她把一门课程移到晚上去上。这样尤雅茗又可以每周上四天班了。只是,心情发生了微妙的变化。
6
又过了几天,推拿店老板又需要尤雅茗帮他去谈判。可等他到了雅茗公司楼下才说,坏了,我准备跟人谈事,却忘带打印好的资料了,所有的资料还都在手提电脑里。
尤雅茗一看事情紧急,马上说,那你到我办公室里来,我用我的打印机给你打出来不就可以了吗?
事实证明她这么考虑事情太简单了。
那天推拿店老板来的时候恰好是下午茶时间,所有的前台接待和老皮特都不在,推拿店老板就径直从一楼走到了尤雅茗的二楼办公室,然后用她的USB从他的手提电脑上拷下来他需要的文件,接到她的电脑上,一按打印按钮,什么都有了。
可能是做生意的他已经很久没有进入到正规的公司里,加上周遭一丝声音也没有,他的呼吸有点急促,尤雅茗为了让他放松,故意讲话,安慰他。
等推拿店老板把所有的资料全部打印好,装到电脑包里时,老皮特如幽灵一样从一楼上来了。
他万分惊讶地看到尤雅茗正神色泰然、表情自如地把一沓子资料向一个神色慌张、躯体僵硬、表情滞涩的亚洲中年男人手提电脑包里塞,嘴巴张得跟天一样大。尤雅茗赶紧主动招供,说这个是我原来推拿店老板,刚才跟你请假就是要跟他出去谈事情,但他忘记带资料了,所以用我们的打印机从他的手提电脑里打出来。
挂着疑惑艰涩的笑,老皮特跟推拿店老板礼节性地握过了手。尤雅茗带着推拿店老板下了楼,去到墨尔本另一端的购物中心办事。可不凑巧,约好的购物中心经理临时有事,只能推迟到另外一天。
雅茗想当然地以为,这只是小事一桩。没想到,第二天的早晨老皮特掀起了一场尤雅茗始料不及的暴风骤雨!
原来,头天晚上,尤雅茗和推拿店老板离去之后,老皮特把发生在尤雅茗办公室的事儿当作间谍行动汇报给了老板。
老板以一种史无前例的严肃口吻,找尤雅茗谈话,他用凛冽的目光盯着她说:“雅茗,这是公司最基本的管理规定,不准不经过批准带任何人进办公楼,尤其是不可以用电脑……”
尤雅茗被老板突如其来的严肃面孔吓了一跳,感觉周身像是被老板用剑削了一遍。等听明白老板的画外音之后,她旋即明白了又是老皮特在作祟,顿时气不打一处来。但考虑到老板对自己的知遇之恩,只有道歉。
可问题是,两天后是尤雅茗跟推拿店老板约好的去跟另一个购物中心谈判的日子,尤雅茗可不想在老板对自己有芥蒂的情况下再一次请假。作为一名在澳洲打拼的身无长物的留学生,这份白领工作是她唯一值得骄傲的资本和靠山,她可不敢把它给弄丢了。当然,老皮特也是抓住这一点,三番五次地给她下绊子的。
于是接下来一天的早上,尤雅茗就进到老板办公室,非常诚恳地对他说:“爱博汉姆,对于前天我没有经过你的同意私自带人到办公室的事我再一次诚挚地道歉。我知道我做错了,我以后一定不会再犯。但我希望你不要站在我可能是个间谍的角度上想问题,我希望你站在我的性格的角度上看。我这个人比较讲义气,那位先生是我的前任老板,没有他,我们就不可能认识。他和你对我是一样的重要,你们都在关键的时刻拉了我一把。你说他需要我的帮助我怎么会不伸出手呢?即使以后你成了我的前老板,如果有一天你也需要我的帮助,我也会尽我的力的。所以,对于前天那个事件,请你不要生气,更重要的是请不要生疑。”尤雅茗又接着再次清晰地解释了事件的前因后果。
老板此时手头没有什么要紧的事情,又少了老皮特的直接言词怂恿,明显通达了许多,表示不是什么大问题。老板似乎消除了成见,谈话平和友好地结束。
路过老皮特的房间,老皮特又在竖着他的一对招风耳听墙根呢!尤雅茗深知自己周遭险象环生,所幸自己到目前为止总是逢凶化吉。尽管这样的内耗很是耗费精气神,但尤雅茗感觉自己似乎还应付得了。她的眉毛轻轻一挑,抛出一个不屑的眼神。
7
当时老板在尤雅茗第一天上班的时候说,他付给她的是试用期工资,等工作满六个月之后,他会考虑给她加工资的。
但屡次的工作签证事件,老板都给了她支持,尤雅茗尽管知道自己早就该变成正式工工资了,但一直不好意思开口。
到了2009年7月,老板自己融资做了“开源”之后,开始准备“节流”了。老板率先不拿工资了,两个星期之后,在公司董事会上通过,管理人员的工资按照原来的85%下发,也就是每个人工资降低15%。
尤雅茗听说这个消息之后的一天,老板找她谈话,非常直截了当地告诉她,她的工资也需要降低15%。
心情有了微妙变化的尤雅茗此时已经有了底火,她直盯着老板的眼睛说:“老板,您说的降低工资我不接受。我想说,在全体人员都没有降工资的情况下,我早在今年的2月就开始用四天的时间做五天的工作,也就是说我的工资已经比他们早两个月降低了25%了,如果您再降我的工资,对不起,我不能接受。”
此时的雅茗,业务熟练,在业界已经稍微有了点知名度,渐渐地她发现,老板给她的工资的确是当时在推拿店工资的两倍,可相对于澳洲正常的该岗位的工资,实际上还是低了20%。她今天能理直气壮地说出这番话不是没有底气的,话说知己知彼,方能百战不殆。如今的雅茗已经充分了解了自己的价值,她天生不是个逆来顺受的人,如今在这家公司,在老皮特的明枪暗箭之下,因为有了老板的理解和支持,她干得充满了希望;如果老板再不支持她,以她的性格,自然会走向新的“留爷处”的。
很多上了年纪的人都会发现,凡是有脾气的人,都是有两把刷子的人,除了工作过硬之外,这些有脾气的人,还有一个共同的特点,就是轻易不发火,轻易不执着,一旦找准了火力点和关键的人物,他们才使出关键一招。
尤雅茗认为世界上一切事情都是谈判出来的。换成温和一点的词语是“沟通”出来的。人家那头挖出“沟”来了,理想的状态是你这头也挖了相应的“沟”,此时,当对方想向你这“平地”灌水的时候,你只需轻轻一铲,双方对接成功,则双方得益。
老板听见她不疾不徐的话语,在内心仔细掂量了一下尤雅茗的分量——她懂中文,聪明,对新事物有超强的敏锐反应能力,而且在国内的空调供货商方面有相当的潜力可挖,她在这里做的这份付账会计的工作,只不过是她个人能力中的冰山一角,况且这个女人大气,不斤斤计较,平时无论叫她做什么,她几乎没有不答应的。如今她如此绵里藏针地反对自己,说明她自己内心已经有了准备,而作为老板的他,却还没有准备好失去她。这样的坚持,老板不敢贸然反击啊。
老板是何等聪明之人,短短数秒钟,在脑海中激起的风暴足够把面前这个小女人举起又放下,于是他脸上稳了稳,说:“喔,是啊,对不起,我忽视了这个问题。我不会给你降工资的。你好好工作吧。”
尤雅茗站起身,以一种非常平等的微笑结束了谈话,转身回到了办公室。
内心有隐隐的不安。
当天下午,尤雅茗以一种时不我待的态度把公司的资产负债表和应收应付账户仔细整理了一下,整理完毕,冷汗下来了。
6月、7月和8月,是澳大利亚的冬季,冬季同时也是雨季,属于建筑行业的淡季。在淡季里即使做了应收账款贷款业务,由于流动资金的量本身就不大,对于公司的帮助也是有限的。她预计到,如果接下来的夏季,公司业务没有大的起色的话,公司说不定将危在旦夕。
于是尤雅茗抓紧时间跟老板要他曾经口头承诺的10%的回扣。
8
经过十几次不太愉快的邮件来回,2009年8月底,老板终于按照他们以前口头约定的把尤雅茗要回的credit的10%作为回扣给了她,那笔钱总计4300澳元。尤雅茗看着工资单,微笑刚要浮上脸颊,老板加上一句,从此,你的工作就包含找credit,没有回扣了。
这样,将来的一年内,工资不会涨,回扣没有,而且一旦老皮特明白尤雅茗不可能羽化成蝶了,那他的刁蛮将不可避免地变本加厉。一个低手的破坏能力都远高于高手的构建能力,何况高手踊跃参与破坏呢?
尤雅茗动了心思。
早在4月,她就注册参加了一个初级会计的培训课程。如今还有几个月自己就毕业了,就持有澳大利亚认可的会计证书了。易经上所说的“潜龙勿用”说的是几个月前的自己,现在的她已经到了“潜龙在渊”的程度,何时腾飞也不过是时间的问题了。
经过老皮特的房间门口,从门缝里渗出的阴森之气噬咬着她。尤雅茗动了离开的心思。