书城管理智商决定经商
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第67章 快鱼吃慢鱼

现代企业发展,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。

——约翰·钱伯斯(美)

在强手如云、人才济济的商战中,当机会到来时,很可能有许多人同时发现机会,几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐、智慧的竞争,更是速度的较量。生意人要坚持这样一种观念:经商时,究竟鹿死谁手,很大程度上取决于速度。因此,在方向、条件不变的前提下,速度与力量成正比。

流水之所以能漂石,在速度;飞鸟之所以能捕杀鼠兔,在速度。有速度才有优势。猎豹要捕获猎物,必须具有比对手更快的速度,否则它将被自然无情地淘汰。在生物界,速度既成就驰骋的快意,也成就生存的砝码。不明白这一点,难以经商。

司马迁在《史记·货殖列传》中,记述了大商人白圭的经商之谋略,其中谈到白圭经商“趋时如猛兽鸷鸟之发”,意即在经商过程中善于抓住时机,一旦时机成熟,就像猛兽下山、饿鹰扑食一样迅速采取行动。比如,如果对市场行情、信息了如指掌,市场预测也深思熟虑,但决断时却犹豫不决,或者决而不行,仍会贻误商机。

步入竞争时代,竞争早已不局限于小范围的争夺。竞争的边界日渐打破,商场变成了商海,企业面临的是“快鱼吃慢鱼”的生存挑战。慢鱼必须变成快鱼,而快鱼要想不被更快的快鱼吃掉,只有使自己变得更快。

生意的大小与成功概率没有绝对的关系,却取决于商家对新事物的接受速度,以及是否能以最快的速度进入“无人竞争”的差异化市场。新型公司在迅速成长的同时,盲目膨胀则会无端增大运营成本,降低办事效率。适量的人力资源,恰到好处的公司规模,可以保持企业长期高效的运营效率。

作为市场战略,时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等,更具有紧迫性和实效性。因此,“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”,是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。

所以,企业要想在群“鱼”中立于不败之地,首先应建立起快速的反应机制,包括快速的客户反应、快速的市场反应、快速的交付和快速的服务等等。这就更要求企业对瞬息万变的市场做出快速的应对和准确的把握,能有的放矢地进行市场战略规划和部署,有选择地采取攻防战略,并快于竞争对手做出变化反应。

实践证明,在其他因素相同或基本相同的情况下,谁先抢占商机,谁就会取得最后的胜利,抢先的速度已成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手,使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。

对生意人来说,以前是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,而现在则是快鱼吃慢鱼,慢鱼被淘汰!世界变幻无常,商界更是风云诡谲,先人一步把握市场脉搏跳动,获得的将不仅是发展的先机。“快鱼”时代,“快”者生存。

商战中有一个“先手定律”,强调的就是一个“先”字。你若慢一步,别人就可能已冲到前面,先你而成功,人家手持专利,你的准备只能前功尽弃。当市场缺口大,呈现出卖方经济状态时,市场接受的往往是最早出现的,而未必是最好的东西。所以,抢先推出产品,抢先占领市场,抢先握有专利,乃为上策,随后再从容改进。当市场饱和,呈现出买方经济状态时,市场接受的往往是最好的东西。所以,谁创新快,换代快,谁就能赢得新市场。