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第48章 先人一步,“钱”途无限

犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能,但也失去了成功的机会。

——王安(美籍华裔)

中国早就有一句古语,叫做“机不可失,时不再来”。机遇,速可得,坐必失。时间有其自己的特性:一是无法返回,二是无法积蓄,三是无法取代,四是无法失而复得。机遇离不开时间,时间是机遇的生命。要想把握机遇,不但要努力学习揭示客观必然规律性的科学知识,着重认识事物发展的必然规律,而且要有一种锲而不舍、雷厉风行、只争朝夕的精神,绝不能四平八稳,“一等二看三通过”,坐失良机。

怎样才能抓住机遇呢?培根说:“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯,而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”就是说,让百眼巨人阿加斯担任注视机会开始的职务,敏锐地识别机遇,积极地寻找机遇;让百手巨人布瑞阿瑞欧斯一百只手去抓住机遇,以便能准确地利用机遇,迅速地得到机遇。

商机问题,既是机遇问题,又是速度问题。抓时机要快,特别在当今社会因社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点,更要求商人要有机遇观念、速度观念。

市场需求是一种必然,但必然常常以偶然表现出来,所以企业在竞争之中,会不时地碰到各种偶然的机会。由于市场机遇来得快消失也快,消费者需求变化快,竞争对手崛起快,这都要求企业信息灵,决策快,营销快。“快”是一大优势,可以赢得顾客,战胜竞争对手。只有“快”,才能提高效率,才能减少劳动支出,降低成本,为实施先人一步的策略创造条件并树立效率观念,才能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。如果不能迅速看准和抓住市场中闪现的这些机会,就会被捷足者先登。

同一个项目,你起步晚了或慢了半步,人家就抢先成功了;同一项发明,你生产慢了,人家就抢在前面大量生产了;同一个市场,你不占领,别人就独霸了。竞争是空前激烈的,据说在日本的那些知名企业里,每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况,而商人面对每时每刻都在变化的市场,错过一分一秒都可能导致失败。

所以现代企业十分重视“机会损失”,对时间我争分夺秒,见机会,先人一步,果断出击。

(1)先人一步需要果断决策。首先,抢占时机。所谓时机,是指时间、转机、机会等。从时间机遇来看,各种因素、态势、机遇都处于稍纵即逝的变动之中。在决策过程之中,抢占时机、随机决策就是指一旦时机成熟,要当机立断,果敢决策,切不可优柔寡断,当断不断。其次,决策及时,一指速度,即决策迅速;二指时机,指决策实施恰到好处,符合当时的条件和客观因素的变化。

(2)先人一步需要避实就虚。“避实就虚”一般作为军事上的谋略,其意思是避开敌人的主力所在,攻击其力量薄弱的地方。在经济领域中,这一谋略也具有实际意义。在面对竞争强手如林的情况下,应该发扬主动、灵活的精神,避其锋芒,先人一步。

(3)先人一步需要以变应变。现代市场经济是一个开放式的大系统,它的内外环境处在不断的变化之中,“永远变化”是企业必须遵循的一条亘古不变的规律。在险象丛生、瞬息万变的市场中,没有普遍适用的经营策略,没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地,就必须掌握不断变化的需求动态,了解不同市场的不同特点,注意竞争对手的策略招数,不断采取正确的对策,变于人先。如果经营思想陈腐守旧,产品面孔多年照旧,行销方式消极呆板,销售渠道狭小不变,不仅不能先人一步,反而要落人几步,肯定会被竞争对手拖垮,被市场的波涛淹没。

一个商人,要做到决策先人一步、准确无误,必须对影响企业的宏观和微观环境进行研究、分析,注意这些环境的变化。在对环境进行研究时,更要注意政治环境的变化。掌握了这些变化,才能使决策具有超前性,收到“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”、“先人一步,‘钱’途无限”的效果。