书城管理智商决定经商
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第17章 立足于赚而不是攒

多做生意少占本,一年多打几个滚。

——中国商谚

犹太商人有白手起家的传统,现在世界上许多犹太大亨发迹也不过两三代人,但犹太商人没有靠攒小钱积累财富的传统。犹太人不仅爱钱,对于如何得到钱也有独到的见解,立足于赚钱而不是攒钱,是犹太商人独有的经营哲学。

这里有一则故事很能说明问题:

卡恩在百货公司里,目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴得很体面的绅士,站在那里抽着雪茄。卡恩恭敬地对绅士说:“您的雪茄很香,好像不便宜吧?”“两美元一支。”“好家伙……您一天抽多少呀?”“10支”“天哪!您抽多久了?”“多年前就抽上了。”“什么,您仔细算算,要是不抽烟的话,那些钱就足够买这幢百货公司了。”“那么说,您也抽烟了?”“我才不抽呢。”“那么,您买下这幢百货公司了吗?”“没有啊。”“告诉您,这一幢百货公司就是我的!”

谁也不能说卡恩不智慧,因为:第一,他账算得很快,一下子就计算出每支2美元每天10支,40年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司;第二,他很懂勤俭持家由小发大的道理,并身体力行,从来没有抽过一支2美元的雪茄。然而,谁也不能说卡恩有“活智慧”,因为他雪茄没抽上而百货公司也没攒下,不得不对绅士表示恭敬。

在业务方面,犹太商人精打细算到了无以复加的地步,成本能省一分就省一分,价格能高一点就高一点,利润一定要算税后利润,以免白为税务署作贡献。但在生活上,类似于每天吸2美元一支的雪茄10支,并不是什么罕见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样,在庄园里招待上流社会人物,在历时2周的款待中,其他不说,光是狩猎游戏中宾主射杀的猎物就达1.1万头,这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太商人哈同,也舍得以70万两银元修造了上海滩最大的私人花园爱俪园,并经常在花园中举行“豪门宴”。犹太商人的这种总体上的生活方式,令同为当今世界著名商人的日本商人叹为观止。

钱是靠钱赚回来的,不是靠克扣自己攒下来的!犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上,他们崇尚的是“钱生钱”而不是“人省钱”。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。

什么是钱?很多人以为放在自己的口袋里或存在银行的钞票就叫钱。犹太人绝不这样认为,在他们看来,世界上最不懂钱的人就是只知“省钱”,不知“生钱”的人,这种人是金钱的牺牲品,根本不懂得真正的爱钱之道。什么叫真正的爱钱之道呢?那就是宁可让钱生钱,不要人省钱。