书城管理小公司做大做强18招
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第277章 投资前要调查摸底

俗话说,没有调查就没有发言权。在制订投资计划之前,总经理要对投资所涉及的一些具体情况作深入的调查了解,这样才能使计划具有可实施性。具体而言,总经理应特别对下列情况进行全面分析了解,做到心中有数。

(1)投资的宏观环境。

宏观环境,是商业投资者本身无法控制的外部因素,主要包括经济环境、政治与法律环境、科技环境、文化环境等。

(2)调查货源情况。

货源情况,对于商业投资者来说,是必须了解和考虑的重要因素。只有具备充足的资源,才能保证商业投资项目顺利竣工并投入使用。

(3)调查需求状况。

消费者的需求状况如何,直接决定着商业经营的好坏。可以进行下列方面的调查:需求总量调查、需求结构调查、需求季节调查、需求动机调查。

(4)调查竞争对手状况。

一般来说,需要了解的情况包括:竞争对手的数量、竞争对手的经营状况、竞争对手的劳动效率、竞争对手的优势和弱点以及潜在竞争对手等。

(5)商品销路的预测。

这是非常关键的一环,是投资前一项必不可少的准备工作。因为商业总是先买后卖,为卖而买。产品销路如何,直接关系到公司的经济效益。

【一语妙计】市场调查研究能够有效避免经营决策的盲目性,能够让经理人通过对市场数据的把握了解市场环境。除了进行问卷、统计等科学调查外,总经理还要养成亲自到第一线调查的好习惯。