书城管理小公司做大做强18招
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第18章 赚钱的三个层次

一位长期研究创业和公司发展的学者,总结了赚钱的三个层次,它们是:

(1)“人找钱”的阶段。

这个阶段是最辛苦最疲劳压力最大的阶段。就像一些人摆地摊,早上5点起床,去进菜,整理菜,遭人的白眼,还被城管撵着到处跑。人找钱是生意最基础的阶段,也是必须坚持的阶段。

(2)“钱找人”的阶段。

这个阶段是在第一个阶段的基础上,创造了一定的信誉和客户,就像有的人从摆地摊到搬进大市场,因为有一些老主顾的帮衬,生意相对比较好做了,成功的机会也就更大了,许多商人都处于这个阶段。

(3)“钱找钱”的阶段。

这个阶段是在有极大资金积累的情况下,用剩余资金或者运作资金投资的阶段。比如李嘉诚的几次对上市公司的并购。这个阶段是公司壮大后的资本运作,不是小公司可为的。

【一语妙计】同样是商人,境界却不一样。有的人赚小钱,有的人赚大钱,根本原因在于对商道的体会和把握程度不同。生意不分大小,要在先把小生意做好的基础上,再去尝试着做大生意,建立自己的商业优势。