书城管理小公司做大做强18招
18261400000158

第158章 对市场的理解更重要

营销之道:营销对路,发展才能对路

最悲哀的事莫过于:产品一个个冒出来,企业一个个倒下去!历尽千辛万苦,费尽九牛二虎之力的产品为什么前仆后继地从市场上消失了呢?关键是许多总经理并不真正懂得营销,否则的话,事情就不会这么被动和糟糕。

营销定位成功的例子比比皆是,戴尔电脑成功于易接近性,星巴克成功于独特体验,沃尔玛成功于天天低价,而它们的产品并非与别人有多大的不同。国际营销学大师菲利普·科特勒说:“解决定位问题,能帮助公司解决营销组合问题,营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。”

营销语录

“只有淡季思想,没有淡季市场,只有疲软的思想,没有疲软的市场。”

——张瑞敏(海尔集团总裁)

“先模仿,再用自己的优势挤压对方的市场空间。能够笑到最后的人,才是真正的胜利者。”

——比尔·盖茨(微软公司创始人)

“重大的营销决策,从未曾依数量资料决定。”

——约翰·史利卡(苹果公司最高执行长)

提到小公司的核心竞争力,许多人往往想到核心技术、人力资源,忽视了“市场”这一根本因素。不可否认,在现代市场经济条件下,技术很重要,但是我们要明确这样一点,一个公司对市场的理解更重要。

(1)总经理对市场的理解永远是第一位的。

只有针对市场需要开发深受大众欢迎的产品,才能取得良好的预期效果。换个角度说,在经营过程中,总经理对市场的理解永远是第一位的,是最重要的,它比“技术”更能决定一个公司的成败。

(2)在市场中找到自己的蓝海。

市场是广大的,甚至看不到边际。但是,庞大的市场未必都是企业赢利的基础,大概只有一小部分能够带动企业业务发展。无论市场环境如何,总经理都要带领队伍找到属于自己的蓝海,建立独一无二的营销模式。

【一语妙计】深刻理解市场,其实就是给自己找到准确的市场定位。为此,总经理要清楚界定公司的优势与劣势,科学判断公司在市场竞争中的位置,对公司的未来发展形成明确的规划。