书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第154章 把开店经商当作一种生活方式

饿死不打工。

——潮汕俗语

潮汕地区流传着一句话:“饿死不打工。”很多潮汕人选择开店经商,甚至把它当作一种最基本的生活方式。

潮汕人会开店,而且成功率很高,首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。通常,他们在十几岁的时候,就帮助家里看店做生意,或在乡亲的店里帮忙,很早就学会了经商的本领。这种商业训练,是一种竞争资本,也是一种竞争优势。

在深圳等地,潮汕人开的店无孔不入,满街都是,他们控制了大部分的零售渠道,经营把持着许多专业批发市场。取得这样的成就,得益于潮商对店铺经营的独到理解。

(1)源于生活需要,有强大的需求。

潮商开的店铺,往往都是满足日常生活所需的杂货店,或者是满足特定生活需要的专门店铺。这些经营项目,都是人们日常生活必需的,所以都有市场,有强大的需求。从某种意义上说,它弥补了大投资的遗漏项目,使投资市场更加丰富、完善。

(2)注重经营内容,不注重形式。

潮汕人开店,一般不看重外在的东西,而是在经营项目上下功夫。漫步深圳街头,那些以“诚、昌、达、高”等吉祥字组合的店名,大多是潮商开的。此外,这些店不很讲究形象设计,只要一目了然就可以。但是,走进店里,你会发现里面的商品很有特色,从种类、摆放,到服务内容,都与众不同。

(3)依靠特色取胜。

潮商开店善于做出特色,所以很少有赔本的时候。在深圳,很多白领也开了小店,但他们往往竞争不过潮商。这是因为,潮商在小商品市场上坚持“小、土、特”,做出了优势。

“小”是指经营的商品很“小”,比如别针、纽扣、生日蜡烛、刀剪、手帕、纸样等,在一般人眼里上不了台面。

“土”是指经营项目有浓郁的地方风味,潮商善于根据地域不同,选择适合当地人口味的商品。

“特”是指潮商开的店铺尽量满足大多数人的需求,不会经营只针对少数人需求的特殊店铺,这在最大限度上保证了顾客的流量。

■开店是潮汕人的发家之本

“一铺养三代”,说的是不起眼的小店铺也能带来丰厚的利润。

许多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的,这种现实的想法保证了他们把全部精力投放在这上面,增加了成功的概率。此外,如果自己有足够的商业才华,他们还可以凭借开店积累的资金,投资其他项目,把生意做大。

通过开店让生活更“滋润”,或者积累本钱,这是许多潮商发家的根基。