转=赚,是这个时代最重要的商业特征。赚=转,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
——陈兴勤
经商的过程,潮商擅长加快资金周转,提高资金使用效率,这其实就是“货如轮转利就生”的道理。
经商的基本法则是:货物必须完好,不积压商品,在商品的销售过程中,容易腐烂的货物和食品不要长期贮存,不要囤积货物企图抬价;考察某种商品是有余还是不足,就可以预知它的贵贱;价格上扬到了极限就会下跌,下跌到极限又会上扬;最根本的一点是,应该使资金、货物像流水一样不停地流通。
潮商认为,当今市场可谓“瞬息万变”,在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,流动资金的作用也更为凸现。只要掌控着现金,在必要的时候准确出击,就能利用资本赚取更大的利润。
(1)尽快出货,不哄抬物价。
潮商很少有囤积居奇、哄抬物价的行为。他们看重的是,旧的货物能够尽快卖出去,换回现金,再购入新的货物。尽管每次所获的利润较小,但是这样做可以减少风险,同时,如此快速循环不止,其利润也就很大了。
(2)区别不同行业的周转方式。
在具体执行上,潮商很早就注意到不同的行业有不同的周转方式,周转周期也不一样。比如,房地产开发周期要有几年时间,保暖内衣通常以一年为期,更多的行业则以月为周期。这就要求经营者根据不同行业的特点,采取灵活的资金周转方式。把握了其中的规律,做起来并不难。
(3)把握市场行情,提前备货。
明确“加速周转”的重要性还不够,最重要的是,随时掌握行情的变化,提前备货。什么时候需要什么货物,都有特定规律,生意人要抓住时机,准备充足的货源,这样才能果断地快买快卖。当商机来临时,如果手中没有货物,那就只能眼看着别人发财了。
■生意的本质就是周转
快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而在商品过剩、现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”。
做生意讲究一个“快”字,“勤进快销,生意活套”,“嘴快揽买主,手快出生意”,“有钱不买冷背货,有钱不置半年闲”,“季节商品一溜烟,抓头去尾补中间”。说的都是加快资金周转的重要性。