做生意要大胆干,当然眼光是方向,方向错了,就会南辕北辙。
——张武
不一样的眼光,让潮商得到了许多财富。勤奋可以学习,诚信可以坚持,而眼光是学不到的,不是想有就能获得。
张武是新生代潮商,他在大学里读完金融、贸易两个学位后,回到潮州,从父亲手中接过了一家资产上千万的服装加工厂。
成为新任掌门人后,张武花了一年时间,在全世界跑了一圈。接着,他把厂里的产品作了调整,改做高档内衣,全部出口;而且,他利用潮州人密布海外的联络网,为产品找好了经销商。
几年后,张武的工厂扩展了十倍以上,并在海外设立了十几个代表处。无论是同行,还是客户,提起张武这个人,都对他的独到眼光啧啧称奇。
在经商方面,李嘉诚的眼光、效率和运气,都是最让人折服的。20世纪70年代,长江实业仅仅是一个小小的地产公司,全年盈利不过52万元。
1981年7月,香港股市遭遇大跌,人们对香港的前途充满了焦虑,许多人纷纷撤离。但是,李嘉诚非但没有退却,反而大举投资。在这次经济低潮中,他以低价买入地盘,日后赚了个盆满钵满。“超人”的眼光由此可见一斑。
将门出虎子,“小超人”李泽楷同样眼光独到,在商场上出手不凡。加入父亲的和黄集团后,李泽楷接受了一项重大挑战——筹办卫星电视。一年后,卫星电视启播,两年后已经覆盖五十多个国家,有5300万家庭用户,不少大型机构,如万国宝通、百富勤、国泰航空等,均成为卫视的广告客户。
卫视初具规模,李泽楷决定将其出售,以证明自己的投资眼光。当时,传媒大王默多克邀请李泽楷到地中海,在游艇上见面。谈判结果,李泽楷以5.25亿美元出售卫视六成四股权,余下的股权两年后出售给默多克。完成交易时,总售价为9.5亿美元,比总投资高出六倍多。
可以说,李泽楷深得父亲经商手腕的真传。渴望独立自由的强烈愿望,让李泽楷更喜欢独来独往,另闯天下。或许,这是他眼光独到的一个推动力。
眼光,是对事物形成看法的视角。它与一个人的知识、经历有关,更是一个人与生俱来的世界观。不一样的眼光,让潮商形成了不一样的看法,使他们对商业世界的理解更深刻,也更独到。而这种独特的眼光,给他们带来了丰厚的利润回报。
■新生代潮商用世界眼光做生意
以马化腾、李泽楷为代表的新生代潮商,既有上辈潮汕人的诚信、精明,更有世界性的眼光。他们顺应时代,善于抓住全球化发展的大趋势,具备了鲜明的个性。用世界眼光做生意,让新生代潮商棋高一招,找到了自己的发展蓝图。