书城风水活学妙用心理学
16696500000019

第19章 巴纳姆效应(2)

父亲告诉爱因斯坦,无论在什么时候,都不要把别人当成自己的镜子,真正能成为自己镜子的人只有自己。爱因斯坦记住了父亲的教诲,他深深地明白,如果完全信赖别人眼中的自己,就会失去真实性。从此,他时刻提醒自己要正确对待外界的干扰,准确地找到自己的位置,正视自己的缺点,发挥自己的特长,后来,他终于在科学领域里闯出了一片天地。

这个世界上,最好的镜子就是我们自己,只有正确的了解这一点,了解自己的水平和处境,才能发挥自己的特长。帮助自己认识真正的自我是非常重要的,它可能会决定你的前途,所以,要时常拿起自己的镜子。

认识自己,才能改变自己

生活中很多人都不愿意面对自己,因为本身有缺陷或是自己认为自己有“缺陷”,就想通过掩耳盗铃的方法把自己掩饰起来,这便是“巴纳姆效应”在作怪。

日本保险业泰斗原一平,在他27岁时到日本明治保险公司工作,开始了他的推销生涯。那时,他穷得连一顿午饭都吃不起,晚上只能露宿公园。

有一天,他向一位老人推销保险,在他详细地说明目的后,老人平静地对他说:“听完你介绍的保险,一点也没有引起我投保的想法。”

老人注视了原一平很长时间,然后又对他说:“人和人之间,像我们现在这样面对面坐着的时候,一定要具有一种强烈吸引对方的能力,假如你做不到这一点,以后是没什么前途可言的。”老人接着说,“年轻人,你对自己和自己的工作根本没有个准确的评价,你得先看清楚你的优势和弱势,之后再努力改变你自己。”

原一平听后,问道:“改变自己?”

“是的,你根本不明白自己是一个什么样的人,要改变,首先一定要先认识自己。”老人接着说,“你在替别人考虑保险之前,一定要先考虑自己,赤裸裸地注视自己,一点不保留地彻底反省,之后你才能明白别人在想什么。”

从那天开始,原一平努力认识自己,改变自己,再推己及人,最后终于成为一代推销大师。

每个人都有被“巴纳姆效应”迷惑的时候,那么我们该如何避免“巴纳姆效应”,更好地认识自己呢?

首先,我们应该选定一个合适的比较对象,这是至关重要的。假如找不到适合的人作比较,或者拿自身的不足与别人的优点作比较,都会有失偏颇。所以要根据自己的实际情况,选择条件与自己差不多的人作比较,从而找出自己在生活中的合适位置,这样对自己的认识才会比较客观。

其次,要培养一种敏锐的判断力和收集信息的能力。很少有人天生就有明智的判别能力,其实判断力是在收集信息的基础上进行决策的能力,信息对判断的支持作用不容忽视,没有一定的信息收集,则很难做出明智的决断。

一个割草的工人打电话给一位太太说:“请问您需不需要割草工人?”那位太太回答:“谢谢你,不需要,我现在已经有一位割草工了。”这个工人继续问:“我会帮您拔掉花丛里的杂草。”那位太太回答:“可是我的割草工也能做到这一点。”这个工人接着说:“我会帮您把过道四周的草割齐。”这位太太回答:“可是我请的人全部做到了,他工作得很尽心,所以谢谢你,我们实在不需要请新的割草工。”这个工人挂上电话后。工人的妻子在一旁问他:“你不是就在那位太太家里割草打工吗?怎么还要打这通电话?”工人带着得意的笑容回答:“我不过是想知道我做的好不好,我担心自己有什么地方没做到,可是结果证明我做得不错。”

这个工人可以说是非常注意收集针对自己的信息,由此可以判断,他未来的成就一定会高于和他在一起工作的人。

同时,更要注意无论是在成功还是失败时,都应该坚持辩证的观点,既不能忽视自己的优点和长处,也要认清自己的不足和短处。

测试一:找到自己的优势

根据自己的情况回答下列问题,再从下面几个答案中选出适合自己的选项,最后对应后面的评分标准计分。

A.非常赞成B.有点赞成C.不怎么赞成D.完全不赞成

1.“名誉”对你来说非常重要。

2.当你下定决心去做一件事时,你就会坚持到底。

3.你有一些嗜好,花费很高,但你绝对有能力去承受。

4.你非常希望别人把你看成一个能肩负重任的人。

5.你知道什么时候将会发生某种改变,并为这种改变做好准备。你的适应能力很强。

6.你不愿无组织、无计划地完成一个方案,宁愿让它拖延。

7.整体来讲,常识与准确的判断对你而言,有时比不错的主意更有价值。

8.你是一个团体的成员,你认为让自己的团体成功比获得个别人的认可更重要。

9.你有用不完的精力,你的斗志总是很高昂,很少感到精神疲惫。

10.你能正确地表达自己的意思并以此为荣,但是你需要确定别人是否能真正了解你。

11.如果你知道某个计划会有积极和正面的效果,你会很小心翼翼地将时间和精力花在上面。

12.快乐的工作对你来说比金钱更重要。

13.你非常在意自己犯的错误。

14.你觉得靠成败论英雄的说法是正确的。

15.如果你知道这件工作必须完成,那么工作中再大的压力和困难都不会困扰你。

评分标准

1~11题A:3分B:2分C:1分D:0分

12题A:0分B:1分C:2分D:3分

13题A:1分B:3分C:2分D:0分

14题A:2分B:3分C:1分D:0分

15题A:3分B:2分C:1分D:0分

测试分析

0~15分:对你而言,成功的优势建立在美满的家庭和健康的身体上,而并非权利和欲望就能获得的。你能在工作之外获得满足,所以你的优势不在职场上。

16~30分:或许你从来就没想过你在工作这方面有什么优势,至少目前是如此。其实你是有这个能力的,你的优势能促使你寻找途径去发展你喜欢或是目标一致的事业。

31~45分:你有获得成功的优势,对你来说,攀上任何一个组织的顶峰都会是轻而易举的事情。好好利用你的优势,你会收获你想要的成功。

测试二:你对命运有何体会?

在人生的旅程中遭遇不幸时,每个人都不免感叹造化弄人。对好运和厄运,你倾向以何种心态去面对?请你想象一下:你准备到山上的寺庙烧香,到达寺庙时你首先会看到什么:

A.庙里的和尚。

B.不相识的人。

C.小狗。

D.小猫。

测试分析

选择A:对命运的内涵,你有较深刻的体会,时常会涌现某种宿命的观感。因此,常常会表现出安贫乐道的处世态度。你认为生活给予什么,就应该去接受。当不幸来临,你的心情既不会沉溺于悲伤,也不会有什么反抗。可能常说的话:“这就是命。”

对命运,忍耐、顺从是你的长处,逆来顺受则是这一性格的缺点。

选择B:在你的眼中,“命运”几乎成了不幸的代名词。你面对好运时似乎忘了命运为何物,而倒霉时就感叹上苍的不公平。获得成功和好运,你会大赞自己的能力有多么强;然而,遇到失败和不幸时,你就会大骂苍天无眼,感叹世道不公。可能常说的话:“我的成就和命运没有关系。”或“怎么我就这么倒霉呢?”

你很少否定自己,这是你的长处,但是容易高估自己,这是你的缺点。同时,把自己的不幸完全归罪于命运,等于给自己找借口,这是极为不明智的做法。

选择C:无论悲愁还是欢喜,你都会很谨慎地表达——短暂地叹上一声,很快就恢复正常了。即便心中有不解,也不会过多地去计较,因此,对命运,你还是很宽容的,同时对自己的能力也非常自信。你认为自己能够掌控自己的命运,即使短暂一叹甚至都是为别人的命运而叹,而不是为自己。可能常说的话:“他真可怜!”“他太傻了吧。”

你的优点是相信命运,并敢于掌控自己的命运;缺点则是对他人的心情与境遇缺乏敏感与体会,这会让人感觉你所表达的同情不够真诚。

选择D:你对待命运的态度是模棱两可的,在似信非信之间徘徊。因此,常常表现为亦叹非叹的行为,在你的行为中,感叹是莫名的心绪反应。你敏感而又不愿意表露自己的心事,往往处于矛盾之中,情绪变化快。即使没有不幸,有时你也会莫名地感叹人生,然而,在遇到不幸时,你又可能没有什么感觉。

你的优点是具有善感的心,能够体察人生与事物的细微之处,对命运的看法有时可以超凡脱俗;缺点则是情绪波动太大,有时因为过于敏感而小题大做,从而误解一些人和事,因此常常会对命运产生双向过激的想法。