书城风水活学妙用心理学
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第13章 马太效应(2)

后来,小A又在单位附近看好一条正在开发的商业街。因为当时股市尚且处于红火的末端,炒股的人还是比较多的,而看好商业街的人则寥寥无几,于是房地产商无奈地把现房降低售价。小A趁此机会用炒股赚来的钱买了一套沿街的商业房。过了几年,小A投资的沿街商业房已经在原价值上又升值了20多万了。他看房地产的价格近期也不会再有什么增长,于是马上把这套房子卖出去,并用手上的50多万元买了开放式基金,这些基金仅用了一年多的时间就获取了20%的赢利。小A成了有钱人,他买了一辆轿车,还在城区买了一套带阁楼的房子,以一个上班族来看,小A的日子过得很滋润。

和他一起工作的小B则没有那么幸运。小B在理财上是个非常保守的人,刚毕业的那几年,小B和小A的积蓄不相上下。为了稳妥起见,小B一直把钱存放在银行里,并且不购买任何理财产品,只满足于每年微薄的利息。然而小B并没有考虑到钱存在银行也是会贬值的,假如一年定期的储蓄年利率是2.25%,而且以年均国民消费价格总水平指数是4%计算,每年的存款利率则为2.25%-4%=-1.75%,也就是说小B的存款其实是在“负增长”。小B和小A虽然同时起步,但是小B依然属于“穷人”,不要说像小A一样买房子和轿车,就连买一辆电动自行车还要考虑半天。

没有理财就没有财富积聚。无论有多大的产业,不懂理财也会破产。据调查发现,许多人空有赚钱的能力,日子却过得很紧迫,究其原因,就是不理财或不善于理财。很多人习惯把钱放在银行里,可是他们忽略了,负利率就像一只“看不见的手”一样,会侵蚀着保守人的财富,它让不善于理财的人尝到通货膨胀带来的痛苦,辛辛苦苦积攒的钱在金融危机下,不但不能增值,反而很可能会贬值。但是善于理财的人却能享受负利率所带来的房产升值等理财成绩,渐渐地让自己的钱像滚雪球一般实现增值。如果继续采取保守的理财方式,也许真的会验证《马太福音》中的那句名言:贫者愈贫,富者愈富。

成功是成功之母

在《圣经》中,马太曾说过:“这个世界上是穷者愈穷,富者愈富。”生活中确实存在这种现象:任何一个群体或个人,一旦在某个方面取得了一定的进步和成功,就会产生一种积累性的优势,之后他便有比其他群体或其他人更多的机会,去获得更大的进步和成功。由此可见,成功与失败之间也存在明显的“马太效应”,但成功的人毕竟只是少数,而且与“失败是成功之母”的说法相比,“成功才是成功之母”反而更具真实意义。

比如你做一件事情失败了,下次再做这件事情时,不仅你自己会心虚,别人也会在心里揣测你能不能做好,这时,他们是很难支持你的,此时要成功则需要付出比原本多出一倍甚至是几倍的努力;而若是一开始就成功了,你对这件事情就会有自信,别人也会对你产生信任感,你想做的事,甚至不用出全部的力,别人也会把你推到成功上去。这便是生活中最常见的“马太效应”。

“马太效应”其实就是资源配置中的优胜劣汰和竞争格局的变化规律,最终出现“大者恒大”的现象。在日常生活中,这种现象随处可见,只是在商业运作中更被人关注。人们常说的“品牌效应”其实就是“马太效应”的一种,元通嘉泰的两次转折成功就很好地诠释了这一点。聪明人总是会适时利用“马太效应”,在成功时趁热打铁,捕捉到更好的提升自我的机会。

自1993年开始做PC配件和DIY起家的元通嘉泰,可以称得上是中关村的“老江湖”。元通嘉泰公司发展到1999年,随着互联网的普及,开始全面转向Intel“白牌”服务器产品的销售和组装。元通嘉泰公司的这个业务一直做了4年,直至23年7月,元通嘉泰正式和清华同方签约,成为其服务器的重点代理商。

回顾这段发展经历,元通嘉泰太泽科技有限公司董事长李建明提到了两个关键点,他说正是因为这两点才有了元通嘉泰现在的规模。

第一个关键的转折点是在22年,当时元通嘉泰做Intel“白牌”的服务器已经做得很成功了,新浪、搜狐、网易三大门户网站都是元通嘉泰稳定的服务器客户。其中网易所有的“白牌”服务器都是从元通嘉泰购买的,元通嘉泰已经拥有非常高的知名度了。在这之后,元通嘉泰继续投入更多的精力放在为客户提供完整的解决方案、行业服务和技术研发能力的提升上。它们推出了全系列存储产品和服务器产品的组合销售,第一个在“白牌”服务器市场内提出了“7天×24小时”的服务承诺。这个观念的提出,加之元通嘉泰在业内的影响力,再次大幅度提升了元通嘉泰的综合赢利能力和市场竞争力,为其后来的成功奠定了非常好的基础。

如果说元通嘉泰第一次做出的决定是正确的话,那么它第二个关键转折点——和清华同方合作则更是明智之举。因为元通嘉泰在服务器市场是成功的,所以很多服务器厂商都主动与之接洽代理合作业务,而他们则选择了和清华同方合作。董事长李建明看重的是清华同方非常有潜力,而且它有着强大的品牌优势和综合实力,双方的合作会让元通嘉泰的发展更加稳定和成功。同理,元通嘉泰在行业拓展、技术服务等方面积累了丰富的经验,这也是清华同方看重元通嘉泰的地方。由此可以看出,这一次强强联手其实正与“马太效应”相吻合。

事实证明,元通嘉泰和清华同方的合作取得了巨大的成功。据说,元通嘉泰代理清华同方“超强”系列服务器的前两个月,在北京地区的销量就达到了2台,这样的业绩甚至出乎清华同方的意料。元通嘉泰为了实现业务的稳定发展,又把自己吸引客户的策略放在了服务上。

在做Intel“白牌”的时候,它们的客户服务都是元通嘉泰自己完成的,因此,它们积累了很多技术经验,同时也锻炼出一支优秀的服务队伍。在做清华同方的服务器代理后,虽然厂商会负责售后保修,可是元通嘉泰还是坚持一贯的高标准对客户服务,因为客户对商家来说是最主要的。在北京地区,元通嘉泰的售后服务可以做到2小时之内回应,在4小时之内赶到要求服务的地点,一天之内解决所有问题。元通嘉泰的技术部专门配有一辆客户服务车,车内一直放着几台备用机,不管在什么时间,只要接到客户的服务请求,他们就会在第一时间赶赴客户所在地去处理问题。如果问题在短时间内不能解决,他们就会向客户提供备用机,从而最大限度地确保客户工作的正常运转。如此周到的服务,连许多服务器专业厂家都很难做到,可是元通嘉泰做到了。

除此之外,元通嘉泰在设立分支机构时,都是先在当地设立服务商,然后再展开产品销售。无疑,本来就有好名声的元通嘉泰又在客服上胜过其他商家一筹。有强大的品牌,再加上如此专业的服务,自然会赢得客户的认可,所以元通嘉泰的生意才会越来越红火。

“马太效应”对成功者来说是一种优势的积累,当你已经取得了一定的成功后,想取得更大的成功就相对容易一些。正所谓“物竞天择,适者生存”,强者会随着优势的累积而有更强大的能力去取得更多的成功,甚至能涉及不同的领域。所以,假如你想在一个领域有所成就的话,就要先努力取得一定的成功,并且不断地扩大成功。当你成为领头羊以后,即使你投入的和其他人相同,你也能获得比其他人更大的成功。

当然,“马太效应”也不是说弱者和贫困者永无翻身之日,事实上,没有谁会是永远的强者或弱者。只要弱者有永不言败的精神,懂得改变方法和总结经验教训,依然可以成为最后的成功者。

测试:你适合做哪种投资?

一个良好的投资结构就像金字塔,先有宽厚的底部,即安全性高的投资,如零风险的储蓄,才能递次构建高耸的塔尖,如低风险的国债、中度风险的股票、高风险的不动产投资。成功的投资组合必须包括不同风险层次的金融商品,也就是说你必须是储蓄型、投资型和投机型于一身的人。

你不妨先完成下列测试,了解你属于哪种投资类型的人,再确定投资方向。

1.你去商场买衣服,看上一款衣服,可是你喜欢的颜色缺货。销售人员告诉你,在其他连锁店也许有,只是正处于打折季节,所以不能为你特别保留。你会怎么办?

A.立刻赶到另外一家连锁店。B.买下这家的衣服。

2.你想看某部知名电影,可是售票小姐告诉你9点钟的票已经卖完了,只剩下夜场的票。同时她还说,9点30分在小厅有一部新电影上映,可是你没有听过那部新电影的名字,你会怎么做?

A.买新电影的票。B.买夜场票。

3.你马上要做十几个小时的飞机出行,此时包里只放得下一本书。于是你在两本书上作选择,有一本是热门的畅销书,但是除了畅销之外你对它一无所知;另一本是你很喜欢的作者写的书,可是他最近出版的书却令你相当失望。你会如何选择?

A.带上畅销书。B.带上你喜欢的作者写的书。

4.在你选好一台电脑后,售货员告诉你,假如你购买销售展示用的那台电脑能打8.5折,而购买全新的电脑没有任何折扣,这时你会怎么做?

A.购买销售展示用的电脑。B.购买全新的电脑。

5.如果你不幸失业一年,最近找到两份适合自己的工作。其中一份工作薪水一般,但工作起来比较轻松愉快;而另一份薪水比你以前的工作高很多,可是承受的压力也非常大,你会如何选择?

A.选择压力大,但薪水高的工作。

B.选择压力小,但薪水低的工作。

评分标准

选A计分,选B不计分。问题1~3选A每题计1分;第4题计5分;第5题计10分。

测试分析

0~4分:比较适合储蓄型投资。定期存钱是这类人的首要目标。假如你即将在近期内动用手中的现金,则比较适合做一个储蓄型的人。例如你在计划买房的时候,不宜将购房款投资在其他具有风险的理财产品上。此类人比较适合的投资领域为国库券、公债等。

5~10分:比较适合投资型投资。这类人愿意承担一定的风险,以获得比储蓄高一些的利润。你的成功多在于能维持一段长时间的固定持有,以让投资目标的价值增长。一般来说,投资的时间越长,获得的利润就会越高。此类人比较适合中度风险的金融商品,例如债券或股票等。

11~18分:比较适合投机型投资。此类人喜欢冒比较大的风险,想在短期内获得巨额利润。这类投机型投资者应尽快熟悉不动产、黄金、期货等高风险的产品,并适时参与进去。