书城励志财富成功学(智慧生存丛书)
14989900000007

第7章 用奋斗去创造财富(7)

办法很简单,失败者不可呆在家中沉沦,要走出门去,接触成功者,广泛地接触社会,接触外面鲜活的世界,思考失败的原因,总结经验,面向未来,积极思考,努力去寻求解开心灵之“结”的答案。终于有一天会茅塞顿开。

还有一法,就是阅读励志书籍,阅读成功学著作。说不定什么时候,说不定书上的哪句话,哪个故事,会令人豁然开朗。人是有精神和思想的动物。精神和思想不存在死亡问题。只要人活着,心就不会死。平时所说的心死,其实是有一个“结”未打开。如果能打开此“结”,人就又会振奋如初。思想精神领域的问题,只能靠思想精神的办法解决。只要接触先进的思想和精神,任何人都会变样的。他失败过多少次都没有关系。如果我们自己尚未从低谷中走出来,那么你就去读书,去接触先进的事迹和思想,这是拯救自己的唯一出路。

痛失105万巨款之后

1992年,罗凤仙在王某处买了105万元的原始股票。这些钱是她以30%的利息向36位亲朋好友借的。

1993年初,罗凤仙因急需用钱,与丈夫一起找到王某要退回7万元。王某却拿不出钱,最后竟然说是骗了他们。夫妇俩顿感雷霆轰顶,目瞪口呆,天旋地转。待到明白过来,罗凤仙声嘶力竭地叫喊,并猛抽王某耳光。

打他有什么用呢?最后,王某被公安局带走了,受到惩罚,可是,对于她的105万元来说,又有什么用呢?

105万元就这么不翼而飞了。她顿时成了欠债105万元的穷人。她从光明的人间落入了黑洞洞的无底深渊。

罗凤仙痛不欲生。她觉得自己没法向36位亲友交代。她不想活了。她对丈夫说,我死后,你想办法还债吧。丈夫说,要死就一块死吧。他们不想死在家里,怕吓着孩子,决定去跳河。

夜晚,他们要离开家了,留恋地环视着家里的一切。

当看到熟睡的儿子时,眼泪簌簌而下,两人相互看了一下对方,都从眼光里读懂了对方的心,抱在一起,痛哭不止。

他们改主意了,他们不能死,他们不能扔下孩子啊!为了孩子,也得活着,就是卖肝卖肾还款,也得活着。

挣钱还款,成了他们的目标。一切从这个目标出发。夫妇俩都提前办理了退休。罗凤仙去站柜台,丈夫从温州批发了手电筒、学习用品等摆了个地摊。几乎天天吃泡饭、方便面就咸菜。有时间就到菜市场捡菜叶。丈夫喜欢喝的啤酒也戒了。

长时间营养不良,造成身体虚弱。一天,丈夫骑自行车突然眼冒金花,一头栽倒,摔成股骨粉碎性骨折,在病床上躺了整整9个月。真是雪上加霜。

即使这样,他们也不忘还债。丈夫躺在床上,总是琢磨搞些发明,以便加快还债的步伐。他是上海轴承一厂从工人提拔起来的工程师,对机械类颇为内行。由于躺在床上,条件所限,拓展不开思路,9个月没有结果。

出院后,他打了两份工。他的情况得到了亲朋好友的理解和同情,有人介绍他到一家制药机械公司当调试工程师。由于工作的方便,他在行业中了解到,药剂批号打印机市场上很缺,他就设法找到这种打印机进行研究。他惊喜地发现,自己完全能做。他加以改进,重新设计,结构更加简单精巧。

自己做,最少要投资1万元,而且有风险。他征求了妻子罗凤仙的意见,又征求了债主的意见,都支持他冒险。因为如果成功,能够大大加快还债的步伐。

他办了执照,起名叫上海东豪机电设备有限公司,在旧货市场买了小车床、编织机、钻床、砂轮机等设备,就没日没夜地干起来了。样机一举成功。半年后,他参加了全国药剂机械博览会,卖掉了6台机器,还建立了一些长期客户关系。

第一年就赚了10万元。8万元还债,2万元继续投资,接着再干。三年里,全国客户达到300家,租用了300平方米厂房,雇用了20多个员工,年产值达到100多万元。1999年还债15万,2000年还债20万,2001年将剩下的40多万全部还清。

2002年小年夜,夫妇俩在酒店设宴,招待36位债主,表达感激之情。债主举杯的祝酒词是:“你们是少有的英雄硬汉,佩服!佩服!”

生命因挫折而美丽

她的命运很曲折。1982年她从北京第九十中学考入北京大学,按说命运不错。正当她心气正盛地读到大学三年级时,学校突然注销了她的学籍。理由是,有人举报她三年前考入别的学校而未去报到,第二年又考了北大。这是不服从国家分配,在当时可是“罪”莫大焉。从此以后,她那充满阳光的校园生活被打破了。她到处上访,国家教委、人民日报社、团中央,折腾了一年,一直到毕业。

系里每周找她谈一次话,劝其离校。每一回,她都大哭一场:“我交床铺费还不行吗?”到大连实习,不让她去。她豁出去了,两手把住门框,不让去就不放老师出门。她两眼通红地上了车。

尽管她在灰暗的心情下读完了大学,学校却不给她分配工作,就好像没有她这个人。同学们为了鼓励她,在她的毕业纪念册上写道:“与众不同的经历,造就与众不同的道路。”

是与众不同啊,同学们都分配到中央国家机关当干部,风光无限,她只能回家闲着,自认前途暗淡。那时大学生一律国家分配,不分配几乎等于没有出路,成为被排斥在外的人。

一个年仅22岁的姑娘,心情像在地狱之中。要吃饭,要生存,要活下去,国家机关不要就找私营企业,总是天无绝人之路哇。她脑海里出现了四通公司。她念书时那里是中关村的一个超级市场,怎么一夜之间就变成了名闻遐迩的四通。真是不可思议,她向四通走去。

路上遇到一个大学同学:“干吗去四通?为什么不自己开一家公司!”她闻言心动,暂缓去四通。回到家里,她开始思索,找资料学习。她眼前渐渐亮起来。1986年的时候,国家政策支持个体发展。只要是国家支持的,就很光彩,她决定自己开公司。

她租了一间农民的房子,粉刷之后就开业了。公司初创。什么都难,特别是没有业务渠道,整天东奔西跑,寻找客户,有时连续几天徒劳无功。一旦有生意,不管大小都接。

生意的不景气,使她心烦气躁。慢慢地,她丧失了信心。她认为自己是一介书生,不适合做生意,只能在书房里做学问。她报考了人大党史研究生。

就在她等待录取通知的时候,意外地做成了一笔“大”生意。她从沈阳以几百元的价格买回一卡车印刷设备——油印机、油墨等。这些东西是人家报了“死库”的。回来后,整理、涂漆、上光,一下子卖了5万元。

她心花怒放。正在这时,研究生的录取通知书下来了,她被录取了。她甚至不假思索,就放弃了。1986年有5万元的资金,简直是天文数字,她要在商海大干一场了。

她租了临街房,开起了中关村第一家西餐厅——红格子。她费尽心力地对西餐进行了中式改造,结果,外国人不来,中国人也不来。看看快扛不住了,她又改为中式快餐。早晨还加卖包子、油条、稀粥等。有人说,在北京,只要开饭馆就不会赔。可是,到她这里就不灵,她怎么干都赔。

赔钱就不能干,她决定改行。她开了一家歌厅,请了乐队,女士免费入场。想了不少招法,就是客人寥寥,经常是服务员比客人多。开歌厅她最大的收获是架子鼓敲得几近专业水平。一次次失败使她再度心灰意冷,还不如当时去当研究生。按当时的水平,5万块钱支撑20年都没问题呀。可现在就这么大把大把地在向外扔钱。她再度动了退出商海的念头。

就在这时,中关村的计算机市场发展得如火如荼。她从架子鼓旁边站起来,走出歌厅,中关村生机勃勃的气息扑面而来。她受到了感染。她一家一家走访。她的心立刻又活起来。她注册了一家电脑贸易公司,起名“达因”。在物理学中,“达因”是力的最小单位,其用意不言自明。这是1990年。

中关村滚滚发展的热浪带动着她,加上她诚实善良吃苦的品质,她自此一步步走向成功,走向辉煌。

1994年,她销售了10万台康柏电脑。她涉足房地产,投资生物制药,建显示器厂,到2003年,已有40多家分公司,净资产超过11亿元。她就是北京达因集团能基投资有限公司的董事长张璨。1965年生人,到2003年才38岁。

她翻开毕业纪念册,上面赫然写着同学的赠言:“与众不同的经历,造就与众不同的道路。”

赔光1700万仍能站直

1998年1月3日下午5点钟,周文乘坐的飞机在武汉天河机场降落了。

周文回到家,温馨扑面而来。吃完早饭,周文打电话给负责他期货业务的小王,却怎么也联系不上。周文只得亲自到期货公司去。

在公司里,周文遇见了袁经理。袁经理有些不自然。终于,袁经理告诉周文最难于启齿的消息——周文破产了,损失的金额是1700万元。

周文半天没有明白是怎么一回事,脑子里一片空白。听不清别人跟他讲什么,反应有些迟钝。世界一下子失去了声音。人软软的、酸酸的,控制不了自己的动作,完全是一种失重状态。他在大街上行走,好像是行走在半空中,轻飘飘的、没有根,看什么都是茫然一片。

他醒来的时候,是躺在一家宾馆的房间里,沙发上坐着一位穿红制服的小姐,小姐说是袁经理让照顾他的,他喝醉了。

他找来了负责他期货业务的小王。小王扑通一声跪在地上。周文想,到了这步田地,杀了他也无用。他扶起他来,让他谈谈当时的情况。小王告诉周文,不但损失了投入期市的1300万元,而且还欠400万元。总共损失1700万元。周文乘飞机回来,带来了一项宏大的事业计划和协议书。现在都变得毫无意义。他要面对400万元欠款如何偿还的问题。

他清理了自己的存款、证券、股票等有价物品,约有300万元,还差100万还不上。到哪里去弄这100万呢?有人劝他逃跑,他说,不愿意让心灵一辈子不得安宁。“隐居”而有钱的日子会让人无法安眠。

最后,他想到了房子,价值100万元。可是,母亲在农村苦了一辈子,好不容易享上了福,怎能再回到老路上去?

母亲知道后,坚决反对借钱还债,坚持卖掉房子,回乡去住。临行时,告诉周文,任何时候都要走得正,立得正。

周文卖掉房子,凑齐了400万元,还清了债务,他也顿时变成了一个穷光蛋。他一身轻松,了无牵挂,走在喧闹的街市上,心地无比坦然。

周文能做出这样的选择,来源于他苦难的童年的磨砺。周文兄弟五个,他排行老大。1978年父亲去世,留下寡母和五个未成年的孩子。小学刚毕业的周文,失去了主心骨,辍学回家放鸭。母亲倔强而勤劳,在周文辍学三年后,卖掉稻子做学费,送周文再度上学。一家人勤劳耕作,也难免忍饥挨饿。在青黄不接的日子,小周文每天只能吃一顿饭。

1983年,一场大雨,周文家的房子倒塌,一家人搬到养猪场。从此,一家大小还要抽时间打土坯。二年后,自己盖起了房子。花几毛钱放了串鞭炮,一家人高兴地拥在一起放声大哭。

1986年8月,周文考取了西安理工大学计算机自动控制专业,圆了大学梦。大学,他是千方百计打工,写文章挣钱念下来的。

毕业后,他被分配到铝业总厂,他干得不错,为工厂立下汗马功劳。可是,不安分的心却使他辞去铁饭碗,到南方下海闯荡。渐渐地,他走上富裕之路。

这样的经历,不仅锻炼了他的思想,也锤炼了他的意志。一无所有之后,他仍然不失东山再起的信心。他重新走上打工之路,二年后,他又有了自己的小公司——天道网络有限公司。知道他底细的朋友都说:“二年来,看不出他有一丝厌世和颓废的情绪,所有的朋友,都对他佩服得五体投地。”

事业崩溃又重新奋起

荣海1957年9月生于西安。他插过队,吃过下乡之苦,饿过肚子。这些磨炼了他的意志和性格。他毕业于西安交通大学,又获得了复旦大学的硕士学位,当过几年大学教师。这些,使他有了更多的知识和智慧。

带着生活教给他的意志和品格以及知识和智慧,1988年6月,荣海下海创办了“西安海星计算机控制与接口技术研究所”。

他是知识分子,难免带上知识分子的秉性。比如,他崇尚人格魅力,希望能以感化和宽容团结部下。又比如,对待副手,他说,利益公平分割,各得一份,尽管创业的3万元投资是他一个人拿的。

创业的实践终于使他明白了,企业要靠制度,靠感化和宽容不能解决全部问题。对于不义者,感化和宽容不仅不起作用,反而为其施行不义提供了机会。

这个认识是荣海在付出了几近崩溃的痛苦代价之后得到的。

到1990年,公司已积累100万元自有资金。这年冬天,荣海赴深圳跑业务。趁他不在家,3个副手瓜分了100万元自有资金。瓜分的根据是,荣海说过“海星是大家的,大家都有一份”。瓜分的动机是,有的想自己当老板,有的想把钱尽快抓到手,不愿意再冒险。结果,公司核心层4个人走了3个,普通员工走了一半,大部分客户被带走了。

荣海被这突如其来的一击,打懵了。他一点思想准备也没有。他不明白,自己的感化和宽容之心,怎么会带来这样的回报。于是,他明白了,要靠制度管理;于是,他明白了,钱的负面作用是能把朋友和亲人变成陌生人,甚至仇人。