书城励志改变人生的厚黑策略(教你成功丛书15本)
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第47章 跟着厚黑学处世(4)

俗语说:一子错,满盘皆落索。袁绍最大的错误就在于他没有在这场对决开始之前,认真地根据天下的形势分析自己和对方当前的状况,更没有仔细地权衡倾巢而出和分兵骚扰的利弊,结果导致了自己最终的失败。

相反,他的夙敌曹操在谋士的帮助下,深谋远虑,用自己的计谋和智慧,深入地对双方的力量进行了对比,因而最终获得了胜利。

厚黑学认为,一个人要想获得成功,最重要的在于对环境、对手以及自身的分析和了解,从而把握整个局势,选择最有利于自己成功的方式和道路。

李宗吾认为,一个成功者,可以缺乏任何一项能力,但唯独不可以缺少思考的能力。一个没有思考能力的人,是必然不会得到成功的垂青的。可见,对利弊的权衡能力和对事物的思考和判断能力,对一个成功者而言是多么的重要。

知己知彼,百战不殆

兵法有云:知己知彼,方能百战不殆。同样,对于一个成功者来说,如果你在不了解对手的情况下贸然行动,结果只能是一塌糊涂,以失败收场。

有一个负责推销吸尘器的推销员,他的销售业绩很差,始终无法取得突破,因此心中苦恼不已。他静下心来想了很久,终于想出了一个办法。

这一天,他信心百倍地来到一个高级住宅区。他看准了一户人家,然后按照他最新构思出来的推销招式,提着一大桶垃圾走到那户人家的门前。

按完门铃之后,等对方一开门,推销员连招呼都不打一声,就直接冲进了对方的客厅,把手中的满桶垃圾都倒在了对方的地板上。

就在女主人一脸惊愕的神情下,这位推销员大声说:

“夫人,你不用担心。我保证,以我们的吸尘器的优越性能,绝对能在10分钟之内把这些垃圾彻底清除干净。如果我办不到的话,我就把这些垃圾全都吃了。”

接着,他便站在原地,等候对方露出好奇不已的表情,这就可以让他确定对方有购买的欲望。谁知道,女主人二话不说,转头便走进了厨房。

这位推销员立即紧张地追问道:“怎么?你难道不想亲眼见识一下我们公司吸尘器的超强功能吗?”

这时,女主人从厨房里拿出番茄酱和酱油,对他说:

“我更加感兴趣的是,你在吃这些垃圾的时候,到底想要哪一种调味料?”

推销员更加惊讶,他说:“我根本都没有开始操作吸尘器,你怎么知道它不可能把那些垃圾完全清除干净呢?”

女主人轻松地笑了笑,说:“事情是这样的。我们今天刚刚才搬进来,这栋房子里根本就没有通电。我倒是很想看看,你们公司的吸尘器是不是具有不用电就可以操作的功能。”

充分的自信固然是获取成功的条件之一,但在没有弄清楚情况之前,过分地自我膨胀而忽视了对对手信息的了解,必定会导致失败的结局。真正的自信,来自充分的准备过程。

风云变幻的三国时期,正是英雄用武之时。当时魏、蜀、吴的一批谋士,如诸葛亮、郭嘉、贾诩等,他们每遇战事都能够料事如神,对别人情况的把握到了出神入化的地步。

诸葛亮是三国谋士中的出类拔萃者。“华容道”的故事,就说明了他对于敌我双方人员的了解之深。赤壁之战后,曹操遁逃。诸葛亮认定曹操必然会从乌林的小路走,因此他事先安排赵云、张飞各带兵去伏击,却独独不派关羽出击。关羽很不解,就向诸葛亮问原因。诸葛亮说:“曹操曾经待你情深义厚,现在他兵败了之后,必然要走华容道逃跑,如果你去的话,一定顾忌以前的恩义而放他离开,因此不敢让你去。”关羽当即立下了军令状,诸葛亮才同意让他去华容道的小路埋伏,并让他在高山上放烟,等待曹操路过时,杀他个措手不及。

关羽对此很不解,问:“如果曹操看见山上有烟,怎么还会走这条路呢?”

诸葛亮说:“曹操自己是个军事家,他看见山上有烟,一定认为是疑兵之计,肯定要从那里过。”

关羽走后,刘备又不放心地问:“军师既然知道曹操要从那里走,为什么还让云长去呢?万一他放了曹操,那不是要受处罚吗?”

诸葛亮笑着说:“主公放心吧。曹操虽然险恶,但命不该绝,我让云长去,是想借此让云长还曹操的人情。”

刘备还是将信将疑。

后来战事的每一步发展,果然如诸葛亮所料。曹操由于吴国军队的追袭,不得已奔乌林小路而来。他见这个地方树木丛杂,山川险峻,大笑不止。将领们都很奇怪,问他:“丞相笑什么?”曹操说:“我笑周瑜和诸葛亮没有智慧。如果他在这里预先埋伏一队人马,我们还有什么办法呢?”话还没有说完,赵云就杀了出来,吓得曹操几乎掉下马来。经过将士拼命保护,曹操才得以逃脱。接着曹操又大笑,不成想又笑出了张飞。曹操好不容易突破了层层关卡,又碰到了两条岔路。曹操看见小路上有烟,就决定走小路。有将领说:“有烟必然有军马,丞相为什么要走这条路呢?”曹操说:“诸葛亮善于谋略,因此让人在小路上放烟雾,使我们不敢从这条路上走,他却带领大队人马在大路上埋伏着,这样的计谋,怎么能骗我呢?”于是决定走小路。然而走了不到几里路,就看见关羽领着军队杀了出来,曹操大惊失色。关羽本可以生擒曹操,但他看到曹操的随从个个面如菜色、疲惫不堪,心中不忍,于是放曹操走了。一切都在诸葛亮的预料之中。

诸葛亮为什么能够如此神机妙算呢?其实是因为他对他的对手、他的同僚有足够的了解。他知道曹操是一个深谋远虑的军事家,所以他从曹操的立场出发,猜到了曹操的行动方式;他从关羽的角度考虑,看透了关羽为人的忠厚。因此可以说,华容道的故事是诸葛亮一手安排的,他用自己的知人之术,换得了一场胜利。

李宗吾认为,一个人要想在纷繁的社会中找到自己的位置,赢得自己的成功,就必然要懂得观察和了解他人。只有知己知彼,才能百战不殆。

1%的错误会带来100%的失败

李宗吾认为,厚黑者面对自己的对手时,一定要做好十足的准备,因为1%的失误,就可能带来100%的失败。你必须要仔细研究你的对手,一旦出手,就不要给对手任何机会,这样你才能够收获最后的成功。

清朝时,“红顶商人”胡雪岩富可敌国,可他的崩溃也极其迅速和突然。原因就在于,他的对手盛宣怀利用了胡雪岩一次微小的策略失误,直击其要害,使他在短时间内力不能支,最终一发不可收拾,财富大厦轰然倒塌。

胡雪岩每年都要囤积大量生丝,这生意越做越大,最后不但垄断了生丝市场,而且控制了生丝价格。虽然胡雪岩的囤积越来越多,却始终在观望状态,希望能够获得更多的利益。盛宣怀抓住这一时机,掌握了胡雪岩买卖生丝的情况,一边四处收购生丝向胡雪岩的客户出售,一边联络各地商户和洋行买办抵制胡雪岩的生丝,致使胡雪岩的生丝库存日多、资金日紧,苦不堪言。

此前,胡雪岩向汇丰银行借了650万两银子,并定下了7年的期限,每半年还一次,本息约50万两,其后他又向汇丰银行借了白银400万两,这两笔款子都以各省协饷作担保。这时,胡雪岩历年为左宗棠所筹集的80万两之巨的还款正赶上到期,这笔款虽然是清廷借的,经手人却是胡雪岩,因此外国银行只管朝胡雪岩要钱。

这笔借款每年由协饷来补偿给胡雪岩,照理说每年的协饷一到,上海道台府就会把钱送给胡雪岩,以备他还款之用。没想到的是盛宣怀在此却动了手脚,他找到上海道台邵友濂,直言李鸿章有意缓发这笔协饷。邵友濂想缓发也不算什么大事,自然照办。盛宣怀同时串通好外国银行,向胡雪岩催款。由于事出突然,胡雪岩只好将他阜康钱庄各地钱庄的钱调来80万两银子,先补上了这个窟窿。他想协饷反正是要给的,不过是晚发一段时间而已。然而盛宣怀却给了胡雪岩致命一击。他暗中对胡雪岩一切调款活动都进行了调查,估计胡雪岩调动的银子陆续出了阜康钱庄,阜康钱庄正空虚之际,就托人到钱庄提款挤兑。

这些提款的人都是绅商大户,少则数千,多则上万。

但盛宣怀知道,单靠这些人是挤不垮胡雪岩的,他便让人四处放出风声,说胡雪岩积囤生丝大赔血本,只好挪用阜康钱庄存款,如今尚欠外国银行贷款80万,阜康钱庄倒闭在即。尽管人们相信胡雪岩财大气粗,但他积压生丝和欠外国银行贷款却是不争的事实。很快,人们由不信转为相信,引发了一轮提款的高潮。

盛宣怀在上海坐镇,把声势搞得很大。上海挤兑发生之时,胡雪岩正在回杭州的船上。此时,任浙江藩司的德馨与胡雪岩一向友好,听说上海阜康即将倒闭,便料定杭州阜康一定要发生挤兑。他忙叫两名心腹,到库中提出2万两银子,马上送到阜康。杭州的局势尚能支持,上海那边却早已失控了。胡雪岩到了杭州,还没来得及休息,又连忙赶回上海,让总管高达去催上海道台邵友濂发下协饷。邵友濂叫下人假称自己不在。胡雪岩这时候才想起了左宗棠,又叫高达赶快去发电报。殊不知盛宣怀暗中叫人将电报扣下,左宗棠始终没能收到这份电报。第二天胡雪岩见左宗棠那边没有回音,这才真的急了,亲自去上海道台府催讨。但这一回邵友濂早已溜之大吉了。

到了这个地步,胡雪岩只好把他的地契和房产押了出去,同时廉价卖掉积存的蚕丝,希望能够挨过挤兑风潮。不想这次风潮竞愈演愈烈,各地阜康钱庄早已经人山人海。胡雪岩这才意识到,有人做了他的手脚。打听之下,他才知道是盛宣怀,胡雪岩不久即在忧愤中死去。

胡雪岩死后,盛宣怀少了一个有力的竞争者,从此事业蒸蒸日上。

盛宣怀不愧是一个厚黑高手,他没有被胡雪岩富可敌国的财产所吓倒,而是通过自己的仔细观察,抓住了对手的一个小漏洞,结果成就了自己的事业。

厚黑学指出,无论你的对手多么强大,他总存在着一些小的问题和漏洞,抓住这样的机会,你就可以彻底击败他。

运筹帷幄,决胜千里

李宗吾认为,厚黑之士,在面对对手时,不妨使用计谋的力量,让对手拜倒在你的智慧之下,这样更能够帮助你成功。

张良是汉朝的开国功臣之一,他帮助刘邦平定了天下,是个极为杰出的军事家。“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的评语,正是刘邦给予他的最高褒赏。

秦末,反对暴秦的战争在各地打响,刘邦接受了楚怀王人关破秦的命令,开始向秦进军。公元前207年,刘邦率领军队向颍川发起进攻,并且一路挺进,接连攻克了多座城池。就在刘邦占领了陈留之后,张良率领部下赶来和刘邦会合。

张良问刘邦:“沛公现在准备如何用兵?”

刘邦不假思索地说:“先拿下开封,然后再挥兵西进。”

张良建议他说:“开封城防稳固,一时之间难以攻克。现在应当以消灭秦军为主。以我的愚见,我们可以派部分军队把开封包围起来,虚张声势。西部的秦军必然要来救援开封,我们就将主力部队埋伏在开封西边,到时候杀对方一个措手不及。”

刘邦听了之后觉得很有道理,于是欣然同意了张良的计策,命令军队按照张良的部署行事。

结果都在张良的预料之中。秦军接到开封告急的消息,立即率兵东进,在半路上突然遭到了刘邦主力部队的袭击,仓皇逃窜。起义军穷追不舍,大败秦军。

这场战争之后,刘邦本想沿着黄河一直西进,通过函谷关进入关中,不料却在洛阳遭遇了惨败。于是刘邦向张良寻求计策。

张良说:“函谷关是关中最重要的关塞,有着极为严密的防守。沛公不妨向南面迂回,通过轩辕关、武关进入关中。”

刘邦经过开封一战,对张良的计谋佩服得五体投地,于是听从了张良的意见,放弃了从洛阳、函谷关入关的打算。他对张良说:“关中的情况十分复杂,我又缺少一个你这样的谋士,你就和我一同入关吧!”

张良欣然同意,加入到刘邦的队伍之中,成了刘邦的谋士,为刘邦夺取天下立下了汗马功劳。

勇者相遇智者胜,智者相逢绝智胜。可见,智慧和计谋是你打败对手的重要武器。

战国之时,孙膑用“添兵减灶”的方法,让对手庞涓误以为孙膑的兵势已疲,于是倾力追击,结果中了对方的埋伏,兵败自杀。

孙膑用“添兵减灶”的方法击败了庞涓,用的是疑兵之计。

赤壁之战时,周瑜责罚老将黄盖,使其受尽皮肉之苦,由此骗取了曹操对黄盖的信任,让黄盖假意投降曹操,结果用火攻之计大败曹军。这就是著名的“苦肉计”。

李宗吾认为,所谓的运筹帷幄、奇谋妙策,无非就是用不断变化和神秘莫测的方法骗对方入局,然后再击败对手。这就是所谓的“诡道”。

自比管仲、乐毅的三国谋士诸葛亮,也是这样一个善于使用“诡道”的军事家。

曹操攻破张鲁拿下汉中之后,对益州构成了很大的威胁。因此,诸葛亮率领军队挺进汉中,与曹操的军队在汉水两岸隔河相对。诸葛亮查看了地形之后吩咐赵云说:“你带领一队人马,携带战鼓和号角,埋伏在上游的丘陵地带。只要听到我军营中的炮响,你就擂鼓助威,只是不许出战。”赵云领命去了。

第二天,曹兵前来挑战,然而蜀军却坚守不出,曹军只好悻悻地回营。晚上,诸葛亮见敌军灯火熄灭,就命令人放号炮。赵云听到之后,吩咐军队鼓角齐鸣。曹兵以为是蜀兵前来劫寨,急忙起床迎战,结果一个蜀兵都没有发现。如此这般折腾了好几个晚上,搞得曹兵筋疲力尽。曹操心里发憷,下令撤军,不战自退。