培养自己优秀的品格
在我们人生旅途中，只有一样东西能够赋予一个人真正而持久的力量，那就是一个人优秀的内在品格。英国《泰晤士报》曾这样高度地评价品格的力量：“品格，使一个人的魄力得以展现，使一个人的道德影响得以产生；是一个人征服他人的武器，是一个人崇高地位的基础。”
品格是一个人真正的本质。如果你想成为一个具有重大影响力的人，那就先做一个品格高尚的人吧！优秀的品格，例如诚信、宽容、仁爱、正直、谦虚、坚忍等人类美好的品格，都能带给人们以幸福、平安、舒畅以及事业成功的欢乐。相反，不良品格，如自私、自利、自负和任性等，都必生出恶果，结局乃是困苦和灭亡。
世人多注重外表的秀美，其实，优秀的品格远比外表的炫耀重要。漂亮的容颜易随时间而消逝，而美好的品格则能给人留下美好而持久的印象，其散发的力量更加令人赏心悦目。在这一点上，奥地利精神分析专家弗洛伊德就曾如此教导过他的女儿。
1908年，弗洛伊德年仅21岁的大女儿玛塞尔德患上了慢性病。玛塞尔德原本就因自己身体比较胖而自卑，再加上遭受疾病长期的折磨，心情沮丧的她开始对自己未来的婚姻感到绝望。
玛塞尔德在奥地利的乡下休养期间，她的父亲在信中耐心地教导她：“我对你的前景充满信心，这主要是因为在我看来，你是一位很有魅力的姑娘，而且我深深知道，在现实生活中，一个姑娘的命运并不是由外表漂亮所决定的，起决定作用的是她的素质与品格。你的镜子会告诉你，你是一个与众不同的好姑娘；而你的记忆将向你证实，你曾想方设法地在人群中撒播尊重与同情的种子。因此，我对你的未来十分乐观，你也应当对自己的未来十分乐观。你是我可爱的女儿，我为有你这样的女儿深感自豪。我年轻的时候，也曾经有过类似的苦恼与消沉。那时候，我总觉得自己将来找不到理想的伴侣，美满的婚姻对我来说只是一种奢望。但后来，那种奢望变成了现实。”
玛塞尔德听从了父亲的指导，对生活重新振作起信心，不再自卑也不再怨天尤人。一年之后，她与一位名叫罗伯特·赫里斯切尔的威尼斯商人结了婚，此后的生活舒心美满。
优秀的品格有如藏于身体的宝藏，是一个人所拥有的无形无价的资源。它比金银宝石更具有价值。恐慌或失败不能影响它的存在。即使我们所拥有的俗世财物都被扫除一空，它仍能给我们带来丰盛的赏赐。
智力与天资并非品格，因为许多品格恶劣的人，往往也赋有这些特质。名誉也不是品格。真实的品格，乃是灵性之特质，是在行为上表现出来的。这一点，西方哲人葛拉西安也曾这样阐述过：“性格与聪明乃发挥人之天赋资源的两个依托。凡欲使其天赋得到自然发挥者，须使其才华依托其性格与聪明二者。若只依靠其中一个，则只能获得一半的成功。光靠聪明成不了大事，你还得有一个适合你聪明的性格才成。”
聪明才智，须配上优秀的品格，才能共同支撑人生大厦，成就理想的事业。
优秀的品格是成功的必要条件。有些人为了获取财富，采取不正当的手段，不惜损害他人利益，或为了得到权力，极尽投机钻营和阿谀奉承之能事，不惜丧失人格与尊严……凡此种种，这样的人，即使富甲一方，或权倾一时，但却人格低下，故难以受人尊重，更不会对社会有益，甚至会造成社会环境的污染。他们不能被称之为成功者。
真正的成功者不会为了金钱或地位出卖人格，因为伟大的人格本身就是最大的成功。因此，成功并不一定等于拥有权力、财富或名声，并不一定非要做出惊天动地的事情。一个人，无论其身份与职位怎样，只要具备正直的人格，恪守职责、不断进取、努力创造，其人生价值能在有益于社会的活动中得以实现，就是成功。
一个用优秀的品格来支撑聪明才智的人，才是真正的智慧之人。否则，很多时候，一般的聪明也许只会被看作是耍小聪明；而一些过于聪明的人，可能更会落得个“聪明反被聪明误”，误己误人的下场。
诚信乃人之所守，事之所本
诚实是一面道德的镜子，是立足于社会的根本之一。凡事应以诚待人，以诚行事，以诚立信。所谓“人无信不立”，不论做什么，要让别人信赖你，就必须以诚待人。诚实是一个人的做人做事之本。
要想多交朋友，活得轻松自在，事业成功美满，很多事情都要与别人进行交往或者合作，而在与他人交往、合作所需要的宽容、诚信、豁达、默契等品格中，最重要也是最基本的一个前提就是要讲诚信。诚信是做人做事的第一大原则。
东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式同在京城洛阳读书。两人交情非常深厚，以致学业结束时，两人都恋恋不舍。分别的时候，张邵站在路口，望着长空南飞的大雁说：“今日与君一别，不知何时才能见面。”说着，不禁流下泪来。
范式拉着张劭的手，劝解道：“兄弟，不要伤悲。两年后的今日，我一定去你家拜望老人，同你聚会。”
两年后的一天，张劭突然听见长空一声雁叫，牵动了情思，不由自言自语地说：“他快来了。”说完赶紧回到屋里，对母亲说：“母亲，刚才我听见长空雁叫，范式快来了，我们准备准备吧！”
“傻孩子，山阳郡离这里一千多里，范式怎么会来呢？”母亲不相信，摇头叹息：“一千多里路啊！”
张邵说：“范式为人正直、诚恳、极守信用，他既然说了，就不会不来的”
老母亲只好说：“好好，他会来，我去打点酒，准备准备。”其实，老人并不相信，只是怕儿子难过，宽慰宽慰儿子而已。
约定的日期到了，范式果然风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，亲热异常。老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说：“天下真有这么讲信用的朋友！”
范式重情重义，为了情义不远千里，跋山涉水，风尘仆仆徒步赴约，其情谊、其诚信委实让人感动。范式重信守诺的故事被后人传为千古佳话。现代社会，诚信同样是人之所守、事之所本，是打开通往财富大门的金钥匙，是人生事业成功的通行证。
一次，上海一家极有名的外资宾馆招聘部门经理。一番筛选过后，剩下十人参加复试，由总裁面试而定。
杜小枫忐忑不安地走进考场，还未坐定，总裁一脸惊喜地奔来拥抱他：“我可找到你了！”总裁转身对秘书说：“就是这位年轻人！多亏他上周在公园湖里救了我女儿！当时他不留姓名就走了，真巧！在这碰到了！”
小杜顿时浑身发热，他仿佛已经看到命运女神在向他微笑。但是心里却有另一种声音在不断地提醒他。他平静下来，他意识到诚实对自己来说更为重要。“不，先生，您认错人了。”“认错了？不，不，我记得那年轻人脸上有一颗痣的。”
小杜坦然地答道：“您确实认错了，先生。上周我并未去过公园。”
小杜被录取了。两天后午间休息时，小杜顺便向总裁秘书问道：“总裁女儿的救命恩人找到了吧？”
秘书大笑起来：“什么呀，总裁根本没有女儿。”原来，这只是总裁试探应聘者诚实与否，而耍了个小小的花招而已。古代东汉许慎的《说文解字》一书把“信”和“诚”
互为解释，诚信不能分离。诚挚待人，就能严守信义。诚信之人，会使人对其产生敬意，愿意与其合作。当今人们常说的“合作就是守信用”便是明证。
相反，心不诚则不灵，行则不通，事则不成。孔子说：“言而无信，不知其可也。”一个心灵丑恶，为人虚伪的人根本无法取得人们对他的信任。在我们的事业当中，诚信是我们最重要最优秀的品格，是无形无价的资源。据美国出版的《百万富翁的智慧》一书介绍，对美国上千位百万富翁的调查结果表明，成功的秘诀在于诚实、有自我约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助。诚实，被摆在了第一位。
也许有人怀疑，诚信真的有如此之高的价值吗？确实如此。有些人或许没有想到，诚信不只具有极高的价值，它还具有极强的力量。生意场上，和一个信用度尚不明确的人合作，由于考虑到万一对方失信所带来的风险，人们通常会把合作的条件提高，以防损失。比如一个尚未获得对方信任的人，在进货时，一般会被要求先付款。但是如果别人知道你很讲信用，或者另一个信用良好的商界同行出面证明你非常可信，那么打交道的对方就可能很放心地让你把货先拉走，卖完货后再付款。两相对比，前者要占用大量资金方能周转，后者则几乎等于无本经营，白手赚钱。这之间的差异，体现了诚信的价值所在。
深圳一家公司的老总肖奋，带着6年电声厂的工作经验和第一次与人合伙创业所分得的5000元，开始了第二次创业。30万元的注册资金，都是从朋友处借来的。在5000元钱全部用于买了砂轮切割器、冲击钻之后，他连生产喇叭的基本工具都不够，于是又向朋友借了一些设备。当时连工作台都买不起，只能用桌子将一块大木板撑起来代用。公司只有三个人。
据肖奋自述，他凭着第一次创业所建立的人际关系、客户网络和良好的信誉，得到了最初的订单，能赊到生产原材料，也有朋友少量地借给他流动资金，借了还，还了再借，他一直恪守着做人做事讲究诚信的原则。如此一来，朋友们都看好他、信任他，公司的员工也都信任他，愿意跟他一起艰苦创业。就这样，公司得以稳定地发展。
其间，有一次仓库管理人员在点收一个公司发来的货后，发现多出了48000元的磁性材料。有人说这是天上掉馅饼，白送上门的东西，不要白不要。对方如问起来，只要不认账，对方也没办法。但肖奋却认为这种事绝对不能干。对于处在创业艰难时期的他来说，这近5万元的材料当然很重要，但他一向恪守自己的做人原则，深知生意要靠诚信才能做得长久。于是他立即打电话把这件事告诉了对方，笑着说：“这批材料我用得着，就当你先赊给我的，到预定付款期我一定把货款全部付清。”对方负责人一听，连忙道谢。
付款期一到，肖奋便如数将货款打到了对方账上。这件事在业内一时传为佳话。
表面上看，肖奋似乎是放弃了白捡的近5万元，但实际上他却获得了更多供货商的信任，后来有很多供货商一赊就是上百万元的货物给他。
凭着诚信和务实的创业，肖奋走出了创业初期的艰难，企业一步步做大了。三年后，其公司规模由初创时期的3人，发展到了拥有员工400多人。
这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！
生意上讲究的是往来生意，是诚信合作。生意人若缺乏诚信，就会借不到钱、筹不到款、进不了货、卖不出产品、生意就做不好做不长，最后就会无路可走；企业若缺乏诚信，就会失去信誉，市场运作的某些链条就会断裂，企业也势必会陷于灾难性的危机。
由此看来，在商务活动中，尤其在创业过程中，信誉就是财富，而且是不断增值的财富。它会给你带来更多的机会和更好的运气，使你的金钱不断增加。赊欠供货商的货款，包括向朋友乃至银行贷款，这种经营模式被称作“借鸡生蛋”，是很多创业人士运用的一种模式，这种模式就需要创业人士平时就积累一定的诚信度。没有一定的诚信度，创业人士想要“借鸡生蛋”是不可能的。
生活中，有不少人喜欢占点小便宜，他们认为：拥有诚信？难！因为拥有了它，做人老是吃亏，做生意也老是赚不到钱！
事实真的如此吗？为人不讲诚信，能蒙就蒙，能骗就骗，或许的确可以暂时捡一点小便宜，大概正因如此，一些商界人士不讲信用，以坑蒙拐骗为本事，不择手段赚取不义之财，并以此为荣，沾沾自喜。
其实，这是在断送自己的远大前程，这般唯利是图的生意人往往目光短浅，只看到眼前的利益，结果多是捡了芝麻丢了西瓜。比如有的生意人在该付款的时候，总是喜欢拖拖拉拉，为了获得一点利息而拖欠别人的钱；有的甚至使用骗术挪用他人钱财，并自认为白捡了便宜。须知，你的生意伙伴不是傻子，你对他不讲诚信，他便不会信任你。一旦劣迹暴露，必然声名扫地，人家再也不会和你打交道。群众的眼睛是雪亮的，你的顾客不可能让你长久地蒙骗下去。历史上没有一家大公司是靠对顾客的欺骗发展壮大的。相反，它们的成功往往是因为它们用诚信赢得了顾客的信赖。
20世纪90年代初在俄罗斯曾发生过这样的事情：我国有些商人往俄罗斯运送了大量的生活用品，因为价格低廉，质量不错，从而吸引了大量的俄罗斯人前来购买。然而，有些投机者却动起了歪脑筋。他们以次充好，以假乱真，把人造革的皮夹克当真皮的卖。当纯朴的俄罗斯人觉察到这些东西质量低劣，并非价廉物美时，一场抵制中国货的运动开始了。最后，竟然连不少日本人也在自己的门面上写着：本店没有中国货。
可见，得到诚信很难，失去诚信却很容易。诚信是维持长期市场资本的基本前提。没有诚信，企业根本不可能建立市场资本，而市场资本是企业可持续发展的平台。
一些厂家在得知自己的产品出现问题的时候，总是装聋作哑，以致一些消费者因为一些商品的质量问题，不得不来来回回地奔波交涉。要知道一次推诿，一次做假，就足以令你的客户永远对你所有的产品失去信心。