书城管理中国推销员最容易犯的101个错误
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第57章 受思维定式的局限,无法创造更高更好的业绩

世界上并不是只有一条道路通向罗马,任何问题同样并非只有唯一的解决方案。在推销的过程中,一些推销员,因为受到以前的经验或者思维模式的局限,从而在推销的过程中无论是面对什么样的客户,推销什么样的产品,所采取的方法往往千篇一律,无法创造出更高更好的业绩。

一位推销大师在一次培训会上提出了一个这样的问题:“有个聋哑人,到商店里去买钉子。他一手假装拿着钉子,另一手假装拿着锤子,并在售货员面前做出一副捶打钉子的模样。售货员就拿出了一把锤子放在了他面前,聋哑人见后使劲儿地摇了摇头,售货员稍愣了一下,随后又去拿了些钉子递给了聋哑人,这才让他满意地买下走了。当聋哑人走后,又进来了一位盲人想要买剪刀,你们想想看,盲人会用什么简便办法去买这把剪刀?”

“嗨,这个简单,只要伸出食指和中指做个剪刀样不就行了吗?”其中有个推销员不假思索地答道,其他学员也纷纷点头示意表示赞成。

推销大师笑了笑说:“这样的回答也是在我预料之中的,其实最简单的方法只要他开口说一下不就可以了吗?切记,不要让自己的思维进入死角,否则就会失去正常的思维方式。”

推销的创新与哥伦布发现新大陆一样,结果出来后人们会评头论足,但是在这之前却没有想到这一点,没有人去突破。所以努力研究营销规律,创造新的方法,其余的让别人去说吧,你只要能打动你的顾客就行。

在现实的推销中,如果推销员没有一种创新意识,就非常有可能被有创新意识的竞争对手给蚕食掉。

商品经济的发展和市场竞争的日趋激烈,客观上要求推销工作不仅能够跟上外界环境和竞争对手变化的步伐,不致沦为落伍者,而且更重要的是洞察发展的趋势,先发制人,刻意求新,做到“人无我有,人有我新”。

今天的新信息,到了明天就不再是新信息。过去的失败原因并不一定会招致未来的失败。因为社会不断地在变化,人们的习惯与观念也慢慢地改变着。

我们必须摆脱陈旧庸俗的观念,从整体去构想更多的创意,然后依照科学方法去抉择,并以最大的勇气“大胆假设,小心求证”。这就是现代推销所要求的才智和勇气。

(1)冷静积极地思考

在窘迫的处境下,只要冷静而积极地思考,必能发现一种天赋的潜能,那就是“创造的意志”,由此便可产生各种创意。

(2)改变角度

任何事情都有许多可以达成的方法。不过,假使你被庸俗的陈腐观念所束缚的话,你当然没有一个解决的办法。但是只要你肯稍微改变观察目标的角度,你必定可以发现许多看上去是异想天开,但却是可以实现的多种方法。