推销员在推销产品的时候，更是向顾客推销自我。成交在很多的时候是建立在顾客对推销员认同的基础上的，他们所以发生购买和消费，是因为先接受了推销员的为人。决定顾客是否认同推销员在很大的程度上除了推销员外在形象外，推销员的一举一动同样会对顾客带来不小的影响，可能会因为一个细微的举动而导致失败。下面案例中的推销员便是一个典型的例子。
有一位推销员去拜访某公司经理。这位推销员从事推销工作时间不长，对一些细节方面不太注意。他给那位经理递名片时，用食指和中指夹着名片递给对方，本来应递到对方手中的，可他却将名片放在桌上，以致那位经理大为不快，结果使本应成交的生意以失败告终。
这位推销员不明白名片是一种尖锐之物，如用食指和中指夹着递给顾客，实际是以尖锐的东西指向顾客，犹如用手指指人，是极不礼貌的，当然会引起对方的反感。这不光反映出这位推销员对名片递接礼仪的欠缺，也说明他没有对名片引起足够的重视。
名片应该被看做是个人的广告，而使用名片则是为自己做广告。有的人为自己设计得精彩些，广告做得好，有的人做的则差些，这全靠自己怎么动心思。如果有可能的话，最好能多印几种名片，对不同的人使用不同的名片，这在现代社会中也是非常必要和有用的。然而有了精制的名片仍是不够的，呈递名片的方法也非常重要，无论你是何身份，都应学会正确的递名片的方式。小看名片的力量，不注重名片的递送方式，一定会给自己的推销工作造成障碍。
（1）重视名片
名片是推销员的道具，是推销的首要工具。
名片就是推销员的开路先锋，递上名片就等于在做自我介绍，特别是一些加印照片的名片，最能加深客户对自己的印象，效果极佳。
（2）名副其实
很多人都喜欢在名片制作上精心设计一番。名片应尽量印得“实”些，不要太“虚”。如今社会上名堂很多，虚虚实实一大堆，各有各的吸引力。有些人在名片上喜欢印上一大堆头衔，很多都是虚的，并不一定能得到别人的尊重，即使得到了尊重，也未必在商务交际中起到实际作用，倒不如突出重点，把最实在的信息传达给对方。
当然，名片首先是个人身份的介绍。你的名片对他人重要不重要，首先是你的身份和地位决定的，你有多高的职位，拥有多大权力，具有什么技能，学有何种专长，都是你对别人有多大“使用价值”的基础，人人都很看重这些，名片上自然也要印得清清楚楚。
从商务角度来说，其实，名片的作用不仅是说明“我是谁”，更重要的是告诉别人“我想干什么”和“我在什么方面可以帮助你”，所以，在自己的职权和专业范围加点说明或者突出一下，有时候是必要的。毫无疑问，这种说明的重点是让别人知道你的长处，而不是笼笼统统列上一大堆业务项目或职务头衔。如今各行各业竞争都相当激烈，能够在某一点上有特别表现就可以占有优势。
（3）递名片有讲究
递接名片看似小事，却小中见大，如果疏忽其中的规矩，那就有可能影响你的推销工作。
递名片讲究奉，即奉送之意，要表现谦诚、恭敬。站立并先将名片呈给顾客，最好在向顾客问候或做自我介绍时递出名片，右手递出，双手接受并稍欠身且面带微笑；与上司一起时，等上司介绍你时，再递名片。下面介绍三种递名片的方法：
①手指并拢，将名片放在手掌上，用大拇指夹住名片的左端，恭敬地送到顾客胸前。名片的名字反向对己，正向顾客，使顾客接到名片时就可以正读，不必翻转过来。
②食指弯曲与大拇指夹住名片递上。同样名字反向对己。
③双手食指和大拇指分别夹住名片左右两端奉上。
以上三种递法其中尤以第三种最为恭敬，都避免了“尖锐的指尖”指着顾客的禁忌。
也许你认为这是区区小节，不足挂齿。那么别忘了，有时候对名片处理不当，就会使推销工作马失前蹄。
推销人员每天都要递上很多次名片，希望那些想成为推销高手的人千万别不拘这个“小节”。
（4）接名片有讲究
名片是名字的具体载体，它代表一个人的身份。行销人员在工作中常常要接受名片，接受方式是否恰当，将会影响你给顾客的第一印象，因此必须懂得如何礼貌地接受名片。总的说，接受名片讲究一个“恭”字，即恭恭敬敬，必须以双手接受，接受后要马上过目，不可随便瞟一眼或有怠慢的表示。遇到名字难读时要虚心请教：“对不起，请问大名怎么读法？”请教别人的名字怎么读，丝毫不会降低你的身份，更不会伤害对方，相反对方会认为你很重视他，尊重他。初次见面，一次同时接受几张名片，千万要记住哪张名片是哪位先生或小姐的，如果是在会议席上，休息时不妨拿出来摆在桌上，排列次序，和对方座位一致。这种举动同样不会失礼，反而会使对方认为受到你的重视。
（5）主动要名片
在推销工作中，经常出现很想得到对方的名片，对方却忘记给的情形。如果就此畏缩：“他是不愿给我名片的了。”这不是推销人员应有的想法。内向、被动，对推销人员来说是不可取的，你尽可以向他请求：“真冒昧，如果方便的话可否给我一张名片。”这样做，一来不掉你的价，二来会抬高对方的身份，没有什么不当的。