所谓品人之相，就是通过考查人的外貌长相和神态，来考证他的心志。如果一个人的神情总是奉承别人，他的言谈竭尽阿谀谄媚，好做表面文章，尽量表现他微不足道的善行，因此而洋洋得意，这种人无疑是虚伪的人。假如一个人感情的喜怒不会因外界环境的变化而流露出来，杂七杂八的琐事虽然使人心烦意乱，但心志不被蒙蔽，不为厚利的诱惑所动，不向权势的威胁屈服，这种人无疑是内心平静、坚贞不屈的人。如果由外在事物的变化而或喜或怒，因事情繁琐而心生烦乱，不能安静，见了蝇头小利就动心，一受威胁就屈服，这种人当然是心性鄙陋而没有骨气的人。
高山流水知音听
由神识人，是一个由外向内、顺藤摸瓜、追根溯源的过程。在观察人的精神状态时，即由外在的情态举止，去探察其隐伏在内的精神气质，窥视到他的心灵深处真实的活动。这一过程虽然似乎有一种无色无味、无声无息、无形无状、无征无兆的神秘性，但还是有理可循的，绝非空穴来风、无本之木、无源之水。
从面部表情上，读透人内心所蕴藏的玄机，是品人高手厚积而薄发的秘技。而最经典的莫过于三国时，诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。
一部《三国演义》，妇孺皆知、耳熟能详的莫过于“空城计”。当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守阴平这座空城时，兵强马壮的司马懿父子，率领20万大军兵临城下。
在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在城墙之上，手挥五弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。
一场千古称奇的“双簧戏”，由此拉开了帷幕，诸葛亮和司马懿，这对谋略上势均力敌的高手，一个在城墙之上，一个在城墙之下，用心机对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼能看穿他虚张声势的空架式，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突势如水火；倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。
精于军事的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下场。诸葛亮的存在，让司马懿有了和曹氏家族周旋的机会：对付诸葛亮，曹氏家族还必须倚重司马懿；诸葛亮一倒，曹氏家族立刻没了后顾之忧，安内是必然之举，那一刻，哪里还有司马家族的容身之地。
所以，在表情平静的背后，俩人心中都在波澜起伏，就是因为诸葛亮一生谨慎，心知司马懿不会下手，才敢下这招看似冒险之棋。当司马懿的儿子提醒说，诸葛亮在使诈，城中必无伏兵，心知肚明的司马懿立即打断他的话，以诸葛亮一生惟谨慎的话，搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到，这是诸葛亮用谋略和他合唱“双簧戏”。这出戏，非大智大慧的人，绝不可能唱得如此之好。
后人读《三国》，每至“空城计”处便为司马懿扼腕叹息，甚至埋怨司马懿为何不派小股兵力试探诸葛亮的虚实。此番心情可得苍天之鉴，但又岂知司马懿的苦衷和见识？倘若司马懿不审时度势，冒然出兵轻取诸葛亮，蜀国政权势必土崩瓦解，曹氏家族正好腾出手来对付司马氏，司马氏家族的后果正如一句俗话所言：木匠戴枷——-自作自受，哪还有后来的大晋王朝？愚蠢怯懦的背后，正是司马懿的聪明与智谋！
有真知才能品出真相
人心难测正如世事纷纭，这给由相品人带来了极大的困难。世间固然有张牙舞爪、一览无遗之辈，与之正好相反，也有喜怒不形于色、含而不露之人。倘若没有足够的历练与见识，要品出人的真相又谈何容易？
当日本前首相三木被迫辞职的时候，一位负责采访自民党派系斗争内幕消息的某报社记者，披露了一则很有趣的秘闻。这则秘闻说明，一个人在和别人谈话时，有详细观察对方表情、举止等综合变化的必要性。
甲派人士起先对“打倒三木”的口号，并不太热衷，但是经过会员再三讨论之后，终于决定采取反三木的态度，于是甲派的一位中坚议员A氏，决定和极力反对三木的乙派代表议员B氏会面，讨论有关的事宜。
那位记者，正巧和A氏、B氏都相当要好，所以就陪同A氏前往拜访B氏。
见面之后，B氏虽然仔细恭听A氏说明有关甲派未来的动向，但是却没有显示热烈欢迎的神情。按道理说，增加了一个有力的伙伴，应该表示出热烈欢迎的态度才对，但是B氏所表现的，只是一种平常的接待仪式，一点也没有感激欢迎之状。
当时，这位记者也感觉到气氛有些不对。
后来，A议员说出的一段话，解开了这位记者心中的疑惑。他说：
“对方真是个训练有素的人士，我们千万不能藐视他。你不是看到他一副并不表示十分欢迎的态度吗？其实，那是他伪装出来的，他怕对我们表示过分的欢迎，会降低他们的身价，日后难以相处。”
这位记者听了A议员的一番话，对于刚才心中的疑惑，顿然消除，同时也对政治家彼此间勾心斗角的情况，感慨不已。
《战国策》记载了一个故事，那是大约2300年前，战国时代的策士间彼此斗智的故事。
齐国攻打宋国。遭受强大齐军入侵的宋国，惶恐万分，马上派遣臧子向南方的楚国求救。楚王接见宋国使者之时，不但一口答应救援之事，并且大备筵席，热情款待。完成使命的臧子于是返国复命，可是在回国的路途之中，却始终愁眉不展。
跟随在旁的侍从，看到这种情景深感疑惑，于是问道：
“救援之事，楚王已经应允，为何您还这样愁眉不展呢？”
臧子回答：“宋是小国，齐是大国。因为援救小小的宋国而得罪强大的齐国，必然是楚国不愿意做的事情；可是现在楚王却出乎寻常地大表欢迎，所以我认为楚王必定心怀不轨，想要等到宋、齐两国互相残杀之后，坐收渔翁之利。因此我满心怀着忧虑。”
不久，齐国进军宋国，攻陷了宋国5个城池，果然不出臧子所料，楚国并没有实践派兵援救宋国的诺言。
“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”这一句老话告诉我们，只看外表就决定这个人的内心，往往会出入甚大，必须同时考虑到种种客观的情况，再加以推断，正确的可能性才会大些。上述的A议员和宋国使者，都是由于观察了对方的表情，并且深入地了解了他当时的处境，所以才发现了其中的真相。
特征即身份
任何人因为性格与环境的因素，必然形成自己的行为习惯特征。也正是因为这些行为习惯特征，人与人才得以明显地区分开来。深入细致地观察和研究这些特征，就能给人的现状和前途予以准确地定位。当然，这属于一种高深的识人能力。
近代人物中，在识人神情上有独特而深厚的功夫，当推清朝末期的曾国藩。江忠源第一次上门拜见曾国藩，谈话之后，曾国藩告诉身边的人：“这个人将来必定名扬天下，但因气节太强烈而不得善终。”十多年后，江忠源果然以战功名扬天下，而在庐州与太平军发生交战时，由于弹尽粮绝而以身殉难。从而应验了曾国藩的话是极有见地的。
又一次，在淮军刚刚建立时，李鸿章带领三个人来拜见曾国藩。正好曾国藩饭后散步回来，李鸿章准备请他接见一下那三个人，曾国藩摆摆手，说不必再见了。李鸿章奇怪地询问是为什么，曾国藩说：“那个进门后一直没有抬起头来的人，性格谨慎、心地厚道、稳重，将来可做吏部官员；那个表面上恭恭敬敬，却四处张望，左顾右盼的人，是个阳奉阴违的小人，不能重用；那个始终怒目而视，精神抖擞的人，是个义士，可以重用，将来的功名不在你我之下。”那个怒目而视、精神抖擞的人，即后来成为淮军名将的刘铭传。
这两个例子足见曾国藩识人之术的高明。曾国藩识人，重视几句口诀：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看器宇，事业看精神，志量看神采，风波看脚跟，如若看条理，全在言语中。”这应该是曾氏积多年识人经验的成功总结。
让自己成为好“演员”
做为领袖人物，人们要求他不仅具备领袖才能，还要具备领袖魅力。领袖魅力自然是来源于领袖的内在才能、人格力量，此外，还来源于领袖的一举手一投足，甚至一言一默。总之，大众要求领袖人物任何时候都是理想人物。
凯撒大帝最初是一名负责公众竞赛的官员，最后才在社会上扬名立业的他组织了一连串的活动——-狩猎野生动物、角斗表演、戏剧竞赛等。对平民百姓而言，凯撒这个名字逐渐和他们喜爱的盛事结合在一起，是那么让人期待和难以忘记。在攀升到执政官地位的过程中，他的人气越来越旺。
公元前49年，内战困扰着罗马。在形势最紧急的时刻，凯撒来到驻扎在鲁比孔河岸的军营。凯撒和他的幕僚们，激烈地辩论着选择和平还是战争的问题。凯撒以个人的独白做结尾时，伸手指向河边，仿佛那里有一名非常高大的兵士吹响了军号，引领军队跨过鲁比孔河上的桥。他慷慨激昂地发表演说：“让我们接受神祗的指示，追随他们的召唤，报复口是心非的敌人。骰子已经掷下了，不容收回！”
他的演说极富说服力，他清楚地知道将领并没有确定要支持他，然而他以雷霆万钧之力让那些将领屈服了，不容他们思考，让他们认为必须抓住这个时机，成就不朽之功。这些效果绝对是乏味的演说无法企及的。
最后，将领们集结在他的旗帜下，凯撒挥军渡过鲁比孔河。第二年，粉碎了敌人的势力，成为罗马的独裁者。
凯撒很清楚如何说得少却能让人铭记不忘，知道如何才能达到最佳效果。他从来不会忘记引起群众的关注，例如以石破天惊的宣言增强实际效果，成为公众表演人物。
凯撒是历史上第一位了解权力与剧场之间有互动关系的公众人物。他痴迷于戏剧，并且升华了这种兴趣，让自己成为世界舞台上的演员和导演。他说话就像在念台词，时时刻刻注重自己在群众面前的表现。他想方设法让普通民众了解他，把自己的形象根植在人民心中。凯撒为所有领袖和权贵们树立了典范。
罗马剧场是平民大众的盛事，出席的群众多得无法想像，观众挤进庞大的观众席，因讽刺喜剧开怀大笑，也为崇高悲剧而感动落泪。如同宗教仪式，剧场对平民百姓拥有强大的吸引力。
在战争中，凯撒总是意气风发，身先士卒。他的骑术不逊于任何一位士兵，他的勇气和耐力更是无人能比，这都是他引以为荣的。他常常以最勇猛的姿态冲向战场，士兵们目睹他在战火正酣的战场上英勇战斗，这对士兵来说是一种很好的激励。凯撒永远让自己处于正中央的位置，不论何时何地。他是权力的象征和典范，士兵都会以他为榜样。在罗马所有的军团中，凯撒的军队永远是最奋不顾身而且忠心耿耿的，他的士兵以及参加过他举办的盛会的平民百姓，都认同他的主张，对他个人的崇拜更是达到了痴迷的地步。
盛会的规模越来越大，罗马人从来没见过这样的场面。这些盛会不只是为了娱乐百姓而精心策划的，它们大大提升了凯撒在人民心目中的地位，他看起来比实际上更加伟大。凯撒牢牢掌控住自己的公众形象，一刻也没有掉以轻心。人尽皆知，他在群众面前出现时，总是穿上最引人注目的紫袍，没有人能够掩盖他的风采。据说他最乐于做的就是接受元老院和人民授予的荣誉，因为在这些场合，他可以用桂冠来掩饰自己身上的缺陷。
有的人尽管优秀，但总难以出人头地，因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可，所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。巴尔塔沙·葛拉西安在《智慧书》中这样说：“世上的人都不免有某种道德污点或性格缺陷，尽管他们本来可以轻而易举地克服，却总是听之任之，不予更改。”许多人看见一个举世罕见的高才却常常受困于小小的缺陷，不免为之惋叹。缺陷有如脸上的黑痣，善用进退规则的人会巧妙地将它装点为美人痣，获取众人的关注，扩大自己的影响力。