书城管理“上火”的凉茶:解密加多宝和王老吉的营销之战
14909400000002

第2章 自序

不同于定位的观点

营销理论若非根植于营销实战,将会变得教条而令人混乱。

缺乏实战检验的营销理论对于企业而言,是非常危险而有害的,这正是中国当前大多数企业家感到焦虑的根源之一。

把某些企业营销的成功经验放大,并上升成为营销理论,本质上也并无问题。

然而这种经验若是不能多次复制,甚至被人为夸大和神化,那么这种经验总结出的理论,反而极具毁灭性。

中国本土营销的下一步发展方向,是要打破教条主义的束缚,这才是企业的当务之急。

本人也是定位理论的忠实粉丝,曾在多家企业从事过品牌管理与营销策划的实战,也在高校研究过品牌管理的理论与案例,自然深知品牌定位的重要性。

但是,我们不能被定位论所束缚,不能把定位论神化,更不能在思想和行动上成为它的奴隶。

打破教条主义,由本书始之!

陈玮

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。

——《孙子兵法·势篇》