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第9章 郑奇大破长蛇阵 (1)

郑奇最不怕的就是讲课作报告。

初次认识陈梦,就是在讲课。那个时候,他还只是学生会主席。

被胡一看中,也是讲课,那个时候,他还只是管理培训生,作实习汇报。

今天,胡一给他布置的指标之外的任务,还是讲课。

郑奇知道,胡一从不做没有意义的事情。所以,他做足了准备。

题目就是—“郑奇大破长蛇阵”。

记得做学生会主席那一次的报告,学校要他讲“一个大学生的时代责任感”,非常主旋律的报告会,一点没有新意。讲者无心,听者更无意。那个时候的陈梦,和坐在下面的大部分学生一样,只等时间耗去,然后“撒哟娜拉”(日语:再见)。

“同学们,晚上好!”郑奇高大的身躯往上一站,就是气势,再加上中气十足的一声问好,每个人都被吓了一跳,包括陈梦。

“我今天给大家讲的内容,是一个故事。题目叫做‘隔壁小杨的故事’。小杨是我隔壁寝室的,和我是好友。从小学中学到大学,读了十多年的书,他厌烦了被老师管被老师教的日子。终于有一天,趁大家不注意,他逃离了大学,成了一条逃学威龙!”

“出了校门,呼吸着自由的空气,他觉得他的人生不应该在一开始就看到结果,不应该在读书中浪费青春。于是,他决定去寻找人生。”

每个人都安静地听着,这不是照本宣科的说教,大家都关心着小杨如何寻找人生。因为台下的很多学生,都跟小杨一样,厌倦了读书,想重新去寻找人生。

“小杨决定,花一年时间去寻找人生。他买了一台录影机,准备去采访100个年轻人,听听他们的故事,看看大家的人生是怎样的……”他的报告就围绕小杨去采访一个个年轻人、一个个学生展开。有老师眼里的好学生,有厌倦读书的坏学生,有社会混混青年,有退学创业成功的年轻人……这些人的背后人生,恋爱、事业、社会压力、父母期望、责任感、挫折感……简直可以写成一本小说。每一个人的故事都感人肺腑,动人心肠。觉悟后的小杨发现他的人生,还是应该回学校读书。

以前觉得读书是为家长和老师读的;现在回来读书,他觉得是为自己读的。

故事简单曲折,说到动情处,女生哭成一片,男同学也低头,与会的老师个个眼泪闪闪。

陈梦被深深打动。

突然之间,她感到台上的郑奇,高大的身躯、宽厚的胸膛、和善的面庞,像爸爸一样,散发着关爱的温暖。

晚上的时候,陈梦梦见了爸爸,也梦见了他。郑奇,不是帅哥,但是个真男人。

陈梦醒来,眼角还有泪痕,但是她生气地把被子蹬在了地上。

孤独惯了的她,自有一份坚强。

懦弱,绝对不能原谅。

想男人,其实就是一种她不能原谅的懦弱。

可以懦弱地想爸爸,但绝不能懦弱地想男人。

于是,陈梦对郑奇满是恨意。

同在学生会,与郑奇打交道是难免的,但陈梦对郑奇一脸冷漠,公事公办,甚至有时刻意作对。有时候一件小事情,陈梦都难免尖酸刻薄地挖苦。这让所有人吃惊,包括陈梦自己。

郑奇只是和善地笑笑,不以为意。

面对这宽容的微笑,陈梦恨得更深。

因为,每一次这样的微笑,无不宽容关爱,无不牵动她的心。

恨得越深,晚上梦得越多。

她唯一能做的,就是跑到学校的后山上,迎着风说话,自己还没来得及听到自己的声音,它就已经被风带走,转瞬即逝,很安全。

她在学校里,没有朋友,所有人对她都是远远地观赏、崇拜。她一肚子知心话,从来都是憋着。

她从来都以为,自己的坚强,可以承纳所有的心事,没想到,郑奇在梦中轻易就打败了她。

这一天,她决定释放。她要追求这个男人,当然,前提是他要能征服她。

爱情里,千万不要说征服。

就在那一次次宽容的微笑中,陈梦其实已经被征服。

有一天,学生会几个朋友聚会,大家打牌斗地主消磨时间。陈梦坐在郑奇对面,面对这样的微笑,她又忍不住了,尖锐地说:“你不要老笑好不好?你是学生会主席,就只知道笑,你不怕没有威严?”

郑奇看了她很久,然后双嘴紧闭,不再笑。

“炸弹!大小鬼!”直接把陈梦炸翻。

陈梦气得直瞪眼。

郑奇手上还握着6张牌,突然拍脑门大叫:“完了,完了,忘记还有4个10的炸弹了。”

陈梦抓到机会了:“哈哈,不是很得意吗?得意吗?在我这里,你出牌啊,看我不炸死你。”

郑奇大叫:“完了,后悔,命苦啊!”

然后出了一对2下去,直接被陈梦4个10炸翻。

陈梦得意地笑。

郑奇做出要认输的样子,将手上4张牌做出要放不放的架势,陈梦一急,将他手上的牌抢过来一看,发现是4个J。

真正输的是陈梦,因为被激怒了,上了郑奇的当,才没有计算出他还有另外一个炸弹。

而郑奇为了勾引她的4个10,先炸掉大小鬼。一般人如果有两个炸弹,都是先出最小,再出最大的。

而郑奇却反过来,再加上言语激怒,直接让陈梦上当,多炸出4个10。

否则,一般手握4个10炸弹的人,如果先看到4个J,很容易算出还有大小鬼的炸弹,就不会将自己4个10扔出去。

陈梦一发现自己被骗,却没有生气,反而乖乖地收起牌,洗牌掏钱。

这一切,都被郑奇收在了眼里。

陈梦装乖乖女的那一刻,眉低眼顺头发长,温顺得让人直想去抱她。

等牌局人散,郑奇悄悄拉住陈梦,在楼梯拐角的地方,直接抓住了她的手。

陈梦没有缩手,只是瞳孔在收缩。

“我还是喜欢你乖乖的样子,像个小女孩儿。”

“可是,我不小,这么高。”

郑奇泛起微笑,试探着,轻轻地把她搂在怀里,让她靠在他宽阔的胸膛上。

“走吧,我带你去看月亮。”

“没有月亮,只有星星。”

“那就看星星。”

“一颗星星一个故事好吗?”

“好啊。”

第一次被搂住,将头埋进他胸膛的时候,陈梦的身子一个劲儿地颤抖。

第二次作报告的时候,是艾洁实习生汇报报告。

跟其他管理培训生不一样的是,他没有按照公司给的模式,一二三四五地去谈实习收获,反而抓住一个点,进行深入谈论。

郑奇的报告题目是,销售其实就是一场游戏。

“做销售很容易碰到客户的反对意见。可是,很多反对意见都不是客户真实的意见,真正的反对意见往往只有一个,最关键的一个,往往藏得很深很深。就像客户藏了一堆炮弹,却只有一颗是真的。我们与客户谈判的时候,首先就是要找到这颗真正的炮弹。”

“这寻找的过程,其实就是一场游戏。需要我们使用很多寻找炮弹的工具,比如停顿,比如刺探,比如重复,比如一个劲儿问,还有吗?还有吗?让他把所有假炮弹都炸出来,最后他真实的炮弹在你不停的追问下,也只好暴露出来。这也是寻找真实反对意见的好办法哦。”

“找到真正的反对意见就好办多了。这时,是不是该拆弹了呢?不是,拆弹之前还须索取承诺。是不是我把这颗炮弹拆掉了,你就会同意我的方案呢?一般你这么问,客户都会答应。但是如果你不问,那很可能失去承诺的结果。拆弹是你的事,关我客户什么事?如果你喜欢,我还有好多炮弹可以让你拆着玩呢。”

“客户确认完毕后,兄弟们,就可以动手啦!拆弹把,拆完这颗弹,就可以收获回报啦!”

“我举几个案例,是我在实习中碰到的真实案例。看我怎么与客户沟通的。当我站在右边的时候,我就是客户;当我站在左边的时候,我就是我了。”

于是,郑奇开始了表演,他一会儿扮演客户,一会儿扮演销售人员。报告作得非常成功,案例真实,表演动人,每个人都报以热烈的掌声。全部满分通过。

二天王当时也在场,兴奋地拍着胡一的肩膀,连说不错、不错。

胡一这时终于认清了郑奇,连说天才、天才。

但陈梦好失落,她的报告本来可以及格,胡一却给她打了个相当低的分数,让她离及格分数线还远很多。

报告会结束后的晚宴上,大家四处奔走捉对敬酒,胡一悄悄问陈梦,听说你和郑奇是恋人?

陈梦不知道他问这话什么意思,摇摇头。

胡一只是点了下头,就走开了。

留下陈梦站在那里胡乱猜测了很久。

过了一会儿,陈梦找到郑奇说:“我受不了,我落后你这么多,我也不想连累你,我们分手吧!等你成功了,我们再相聚。”

“可我们当初的梦想是我们一起创造……”

“打住,我已经决定了。”

远远,胡一端着酒杯,注视着陈梦与郑奇,陈梦一个劲儿地摇头、喝酒,压抑不住地激动。

郑奇却傻得像根木桩,看着她,手握酒杯,很久也没有动一下。

胡一仰头干一口,敬这些逝去的纯真爱情。

再仰头干一口,为了他们更成熟的未来。

第三次,就是今天,郑奇汇报自己如何大破龙王的长蛇阵。

他用自己的成绩,给大家树立了榜样。并鼓励大家,老龙王的长蛇阵不可怕,他郑奇就敢在净洁家门口再挑战增长60%。

老龙王的长蛇阵,江湖闻名。

郑奇到湖南之前,仔细研究了长蛇阵。

“长蛇阵是根据蛇的习性推演而来的,长蛇阵共有3种变化。

1.击蛇首,尾动,卷;

2.击蛇尾,首动,咬;

3.蛇身横撞,首尾至,绞!”

郑奇一边研究老龙王的蛇头蛇尾,一边烧起了新官上任的“三把火”。

首先就刮起了人事旋风。

湖南办事处的艾洁员工,不思进取突破,反而习惯了被净洁欺压的日子。整个办事处死气沉沉,客户也消极应对,渐渐对艾洁离心离德。

郑奇制定了一套新的考核细则:“按照框框买鸭蛋,这个就是框。”郑奇在大会上指着这个新的考核细则,“适合的人留下,不适合的离开。”

一轮新的人事变更启动,有的人留下,有的人离开,有的人新进来。很快,办事处人事一新,工作气氛良好,压力之下,大家被扭成绳子。客户们明显感受到了新的变化,都表示愿意投入更多精力和资源。